成都素有“中国家具第三城”之称，家具制造业是成都的重要支柱产业。由于政府的重视，产业配套设施完善，以及便利的交通物流环境，成都周边的新都、崇州等地也兴建了规模庞大的家具产业园，众多成都家具企业破茧而出，在全国市场内掀起了家具成都造的神话。

但近几年，随着国内外市场总体环境的疲软，作为行业上游的房地产市场转冷，内外销市场持续萎缩，大量沿海企业纷纷转战内地;另一方面，市场消费总量缩水，原材料成本持续上升，家具企业成交量持续降低。今年以来，成都主要家具企业的销量也在下滑，甚至出现了企业关门，抵卖厂房的现象。当前严峻的形势下，四川家具企业该如何突围，扭转销量低的局面？而作为西部最大家具生产基地的成都，又该用什么来支撑“中国家具第三城”？

“中国家具第三城”如何做到实至名归

变革1

升级产品结构让“成都造”实至名归

最早的成都家具商圈多集中在成都玉带桥罗锅巷一带，基本上沿街为市，形成了成都家具的繁荣一景。后来的红牌楼商圈也从当初的本地家具为主，发展到如今的广货畅销;全友、掌上明珠、双虎等本土家具品牌纷纷走出四川、广销全国，并且垄断了80%以上的全国二三线市场。但随着市场的逐渐成熟，以及沿海家居企业纷纷进军内地，传统家具企业的发展必然受到现代化家具卖场的冲击，迫使自己更新换代。

虽然，四川家居行业已成规模突破千亿大关的支柱型行业。但普遍人认为成都造的家具款式陈旧、工艺水平低。

“成都家具要发展，也必须与时俱进，有实力的家具企业也了解到品牌和企业的包装对营销的重要作用。”某家具企业负责人对记者表示，“事实上，消费者的意识里面也没有刻意去区分这里造还是那里造 ，大 家 只 相 信“ 自 己造”——即款式时尚、性价比高、易于美化居室布置。”据了解，近几年，全友、明珠、双虎等企业已经纷纷在各主要城市开设具有家居艺术氛围的专卖店，让顾客在购买家具时享受到更周到的服务，并不断升级自身产品，设计风格多样化，以适应不同层级的消费者需求。

变革2

渠道扩张变单一为复合模式

时下，满足消费者的需求已然成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的价值取向、核心内容和消费形式等都发生了根本性的变化，其需求越来越趋向于整体解决方案、更多选择与价值体验。这使得家具制造企业仅在其生产线上已无法创造出满足顾客需求的价值，必须要提升和整合渠道的职能和资源，突破单一渠道的限制，共同提供完整的产品和服务，并维护好客户关系。

据业内人士分析，以家具企业来举例，从前单一的门店已不能满足消费者的需求，而开始建立体验店、旗舰店、标准店、折扣店，以及网店等多种渠道的营销模式。/坐而论家/家具“第三城”好马还需配好鞍。

随着成都“中调”战略的进一步实施，产业转移开始由东部向西部转移，100多个商贸市场将在3-5年内陆续外迁，产业市场外迁，并整体提档升级。目前已经有新都、崇州、广汉、温江、双流等专业性家具产业园，并吸引了大量外地厂商在此投资建厂。

目前成都拥有家具及配套企业5000多家，从业人员近100万人。成都是与广东乐从、江苏蠡口、河北香河齐名的中国家具产业基地和家具流通基地，综合实力仅次于广东乐从。此外，许多沿海的家具企业正在加速向西部迁移，而成都作为全国第三大家具产业基地，无疑是这些沿海家具巨头的首选之地。

与此同时，成都家具近年来发展非常迅速，但缺少大型专业的产业园，应当加大力度建设家具产业园，利用成都优越的自然和地理条件，完善硬件、软件设施，以此打造区域品牌，提升区域品牌的竞争力，提升成都家具的整体竞争力。

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