关注当前中国卫浴市场四个赚钱良机0

中国卫浴行业经过20多年的高速发展，在进入2012年后，增长速度开始变缓，特别是住宅行业，前九个月出现5%左右的负增长，但商业地产却是呈现7%的增长速度，许多卫浴品牌在惊呼市场危机真的来了，而这时，部分卫浴品牌却逆势出击，期望占得未来的成长机会。中国的许多企业家，长期习惯跟着增势走，缺乏逆势出击的勇气和魄力。

中国13亿人的卫浴市场远比美欧国家少得多，一个美国市场的卫浴产品市场规模就比中国市场大数倍，究其原因，除了消费者本身的决定性因素外，市场渠道的建设和消费引导也极为重要。庆幸的是，改革开发30多年来，不仅创造了物质财富的大幅度增长，更对国人的消费模式产生了极为重要的影响，带给中国卫浴市场巨大的成长机会。

关注当前中国卫浴市场四个赚钱良机

一、卫浴消费结构的调整创造更多的市场机会

近几年来，随着以80后为代表的消费群体的崛起，整个卫浴市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外卫浴品牌，而是更多地看重卫浴产品与他们需求价值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他们消费能力的现实，小空间住宅已经成为社会的主流，如何在有限的卫浴空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。而近期爆发的爱国热情，正是民族卫浴品牌加推自身价值的重要时机，就如中宇卫浴推出我的“中国心”一样，卫浴品牌要大胆讲出自己的中国身影，中国造不再是低廉的代名词，这一点，卫浴行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内卫浴品牌，愿意付出更多的心力，这就是卫浴市场的机会。

二、民族卫浴品牌的崛起迫使外资品牌渠道下沉

我们在市场上不难发现，以前的外资品牌不得不低下身段去迎合中国消费者的需求，科勒、TOTO的渠道下沉就是明显的例证。这一切都源于国内卫浴品牌的进步，甚至改变游戏规则，比如我们众所周知的大包马桶和连体马桶，就是中国卫浴品牌的独创，在潮州的卫浴企业，更是把专业化作到极致，马桶生产的分工往往由数家企业共同完成，由此创造了潮州卫浴的低成本模式，并不断实现卫浴产品的创新。以前国外卫浴品牌所得到得红点奖，国内卫浴品牌也在不断刷新奇迹。正是由于国内以箭牌、九牧、航标卫浴为代表的卫浴品牌的努力，才创造了国外卫浴品牌渠道下沉的动力，也提供给消费者更大的实惠。

三、中国快速城镇化提供的巨大商业机会

中国的城镇化速度是西方国家的数倍，经过30多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国卫浴品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的卫浴品牌，这正是国内卫浴品牌的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内卫浴品牌的强项。因此，卫浴品牌要抓住城镇化的机会，削减国外卫浴品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。

四、中国DIY市场的兴起即将到来

美国市场之所以比中国卫浴市场大数倍，就源于他的DIY市场，远比中国发达得多，这根本原因中国消费者仍然把卫浴产品当成一种耐用品而非消耗品。随着80后、90后群体的消费崛起，他们把卫浴产品更多地是看成体现自我价值的机会，把卫浴装修中开始融入更多的个人元素。这就为DIY市场带来更多的机会，目前，中国的家居卫浴DIY市场还处于起步阶段，但已经表现蓬勃的生机和活力，这也是为何尚品宅配快速发展的原因所在。只要中国DIY市场达到美国的一半，整个市场规模至少翻一番，而这，由于80后的崛起，正在逐渐变为现实。

中国卫浴市场虽然受到房控措施的影响，但仍然保持了增长的态势，只不过国内长期习惯了高增长，稍低的增长就感觉市场受到影响。随着房产开发的日趋合理化，无论是房产还是卫浴行业，在未来的几年内，必将迎来报复式成长的大好机会，而这一切，就要看卫浴品牌能否借由劣势，实现自身品牌的扩张和渠道的发展，只有发现逆势机会的卫浴品牌，才能在未来的市场报复性成长机会中获取更大的市场份额，从而赢得制胜的领先机会。

中国卫浴行业经过20多年的高速发展，在进入2012年后，增长速度开始变缓，特别是住宅行业，前九个月出现5%左右的负增长，但商业地产却是呈现7%的增长速度，许多卫浴品牌在惊呼市场危机真的来了，而这时，部分卫浴品牌却逆势出击，期望占得未来的成长机会。中国的许多企业家，长期习惯跟着增势走，缺乏逆势出击的勇气和魄力。中国13亿人的卫浴市场远比美欧国家少得多，一个美国市场的卫浴产品市场规模就比中国市场大数倍，究其原因，除了消费者本身的决定性因素外，市场渠道的建设和消费引导也极为重要。庆幸的是，改革开发30多年来，不仅创造了物质财富的大幅度增长，更对国人的消费模式产生了极为重要的影响，带给中国卫浴市场巨大的成长机会。

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