地板的销售 消费者同样最亲睐一站式购物体验0

从上个世纪八、九十年代职工分配房子就可以看出，所谓精装修是将中国家居优良传统进行了延伸，将市场经济下个性发展不均衡的状态拉回到一个“平衡”的状态。与此同时，在精装修的带动下我国木地板行业越来越红火，如今二十几年过去了，地板行业的发展曲线慢慢走向平稳，再也不是“投入即有回报”的时代了。现在的市场，各地板企业都得学会读懂市场读懂消费者。

地板企业：维护品牌和质量要靠信息化

一系列数据和市场实例表明未来市场的广阔性，由于精装、泛家居等模式的实行，家居企业在寻找突破口，尤其是“百纳海川”的地板业，导致目前地板业的竞争越来越激烈，也进入了关键时期。

有资源和远景规划的企业，在前几年就已经帅先成立规模化、现代化的生产基地，经营模式“不拘一格”，突破传统家居产业模式，在家居产品设计、生产管理和设备操作等方面运用创新思想，提高产品的更新换代能力、批量定制生产能力、质量保证能力和市场竞争能力，而这多个体系都靠“信息化”在支撑，以期于较短时间在全国范围内树立品牌威望。

地板行业：消费者最亲睬一站式购物体验

去过宜家家居卖场的人都很清楚，无论你以怎么样的理论去指导实践，宜家的模式已经清晰有力地证明了一站式家居购物卖场的绝对优势，问题在于我们地板企业是否有能力运营好这种模式;这使得企业也渐渐认识到“一体化家居解决方案”的市场需求，已经代表了家居消费趋向。

从单纯的地板品牌，到跨界进入门窗等兄弟行业再到整体家居，整体配套，确保整体家居风格的一体化，很多企业也许容易流于形式，因为消费者的个性化需求不好应付，面对这种情况，有些企业坚持先将质量和品牌进行维护和提升，如坚持环保路线、生态路线。

直击市场其实就是直击一种消费心理

地板群雄逐鹿，战略不同，竞争既有交叉又有各自的据点，只要具备开拓实力的竞争者都不会放过最后称雄的机会，即使政策上短期看上去不利于发展，即使政策方向是支持少数“集团式”发展。然而，消费者的个性不仅多样化，而且仍在不断变更的时候，即使部分消费行为具有跟从的痕迹，随着消费者需求的明晰和消费选择的理性化，不同风格的地板都有占据一方的市场机会。

地板的设计性，包括色彩设计、花色设计、性能设计、工程设计，决定了这类产品需要靠占据目标心理来打开和稳固市场，简单靠价格或材质优势的产品只能短时间吸引一部分消费者，然而其也易被复制，并不能很好地诠释“地板”的意义。

在中国这个收入和消费极不均衡、存在多层次消费人群的市场环境中，地板各品牌的生存空间仍然很大，每一个品牌只要牢牢抓住一种消费特征的群体，不断完善自己的品牌，把握主方向，在变动前不失去信心和方略，不贪大，为忠诚度高的客户做好服务，并以此向类似客户辐射，相信就能从部分市场份额中脱颖而出。

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