细分市场渠道扩张 高成本下家具业的发展之道

相关专家表示，短期看来，2012年房地产销售增幅在5%以内，受房地产销售影响增速低于潜在增长率；长期看来，未来五年中国家具行业仍处于成长中期，预计复合增长率为22%-24%。在这一时期，随着经销商的档次定位不断提高，以及开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大，而品牌家具企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。渠道强则企业强，“渠道为王”的观念正在悄然兴起。

在渠道扩张方面，一直标榜“真的很德国”的百强家具率先发力。2011年9月，百强国际家居商城在大钟寺中坤广场隆重开业，成为百强脱离家居卖场渠道的首家独立店，除将展出百强旗下的所有产品以外，还将展示百强代理的各个国际家居品牌。

业内人士表示，百强国际家居商城开启了一个融汇多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品由百强家具代理销售的崭新模式。这种创新模式体现在三个方面：首先，它满足了顾客的整体家具软装设计一站式购齐需求；其次，它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”，确保每一件进口产品都真材实料；第三，它创新性地采用3D技术，设立“五面立体空间”，顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果。百强国际家居商城的开业，为其他品牌家具进行渠道扩张树立了一个良好的榜样。

除了百强国际家居商城这种“独立店”，百强家具还将目光瞄向了电子商务领域，“电子商务是未来一种销售的新的模式，它在企业里边占的份额会随着时间的推移越来越多。我初步的感觉是，如果电子商务一做的话，有可能会占到营业额的比如说三分之一，再过几年又变成50%，再过几年或许还会更高。”对于这一新兴的渠道，百强家具掌门人陈晓太显然已经有所准备。

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