中小型涂料经销商2016如何快速成长0

很多涂料经销商都会抱怨：“我们是夹在涂料厂家和客户之间最难受的一个群体。”上游是涂料厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，涂料经销商的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要涂料经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出：1，破解涂料经销商做大做强之根源，涂料经销商公司化管理必须要做到观念与思路创新；2，涂料经销商营销技术创新，涂料经销商如何巧用营销组合策略；3，涂料经销商高产团队强力打造，涂料经销商团队的发展和用人。

中小型涂料经销商2013如何快速成长

坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变

涂料经销商也经历过多次的营销变革，第一阶段是坐销时代：在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时间很多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深；第二阶段推销时代：随着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严重，很多经销商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去推销自己的产品；第三个阶段营销时代：就是有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，推销都已经过时了，所以涂料经销商在营销方面的创新显得至关重要。

案例：一位市场资深营销卖家曾经服务过南阳的一个涂料经销商，再给他们销售团队培训的过程中间，和他们的负责人沟通一个事情，下面的分销商老板每天都在做什么？他说有两种情况：一种是天天在店里等顾客上门，销售产品，服务送货；另一种是店里面天天不见老板，而是一个店员在打理店面，老板天天出去谈事情，后来他就告诉我，凡是老板不经常在店里的，都是销量不错的分销商，每年挣钱最多的也是他们。

学习新东西：学习最新的营销思路，涂料经销商盈利模式创新，嫁接其它行业的成功经验，听君一席话，胜读十年书。但是有些涂料经销商朋友喜欢自我摸索，简称自摸；摸到死胡同，就出不来了。

挖掘新产品调整营销策略：当下产品竞争可谓是日新月异，新产品层出不穷，涂料经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略，适合自己销售的产品引进来销售。

结交新人脉：人脉就是钱脉，人人都知道，谁做到了。知道事情没有力量，相信并做到才有力量。

过去的市场不存在管理，现在是向管理要效益，没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场，所以涂料经销商们要经常到市场看看。娃哈哈公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场，发现市场有什么动向马上调整策略，第一时间把市场的信息反馈到公司，信息在当下营销竞争时代，就是货币，就是利润。所以涂料经销商朋友们要经常泡在市场，而不是泡在澡堂。

短期意识向战略意识转变

过去说什么挣钱就做什么，现在不一样了，任何一个产品的市场好与坏，都是规划和操作出来的。在如今激烈的市场竞争环境下，不是产品好就销售好，不是企业大就销售好，只要产品不是次品，不欺骗消费者，会销售的产品才可以销售得好才会有市场。

每一位涂料经销商都需要找一个大树靠一靠，找一个固定的品牌好好合作，才是关键，总是换品牌也不好，所以涂料经销商们要在思维里面种下这样的种子：放弃眼前利益，追求更长远的利益，挣到的是前程。

积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想

不参与竞争是最危险的竞争，过去我们说居安思危，现在是居危思危，每一个涂料经销商都是在波涛汹涌的大洋上面航行，究竟谁能抵达成功的对面，就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩，看得长远，走在竞争对手前面。海尔公司总裁张瑞敏先生讲过一个斜披理论，说现在的每一个企业都像在斜坡上行走，不进则退，不存在说累了，停下来歇歇吧，那是不可能的。

现在的商业战争，失败了连投降的机会都没有，竞争对手直接让你在市场中间消失，消失得无影无踪，当下的市场竞争是更加残酷的，很多涂料经销商朋友是输不起。

放长线钓大鱼，你旁边的一个其它品牌涂料经销商做了一场员工的培训，你却在这里笑话别人，还说风凉话，别人做了一次促销，你又嘲笑别人，别人在市场选了一个广告牌，还是在嘲笑别人，自己却无动于衷。时间长了，你就会笑不出来了，因为你的竞争对手在规划市场，占领市场，你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的，等你发现差距的时候，你再去行动已经晚了，当别人成功的时候，你追都追不上。所以，不参与竞争是最危险的竞争，过去的成功和辉煌可能是涂料经销商未来失败的原因，参与竞争才能真正强大起来。

从销售的理念向营销理念的转变

销售只是卖货的，营销是不但卖货，而且买的好，卖上价才是硬道理。不要把自己定格在只是一个卖货的涂料经销商，说什么产品不是自己的，品牌不是自己的。如果是营销理念的话，这一切和涂料经销商都有关系。营销包括如何做广告最有效，如何促销最有效，营销团队如何去发展和管理，市场最新信息如何第一时间获得，竞争对手最新动向是什么，客户的个性化在如何发展，客户的需求有什么变化等都是营销应该做的事情。

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