橱柜经销商调整布局需看准机会11

2013-01-11 10:45:53

对于老橱柜经销商，是否行动是一回事，但几乎每年都要进行布局调整方面的思考。这其中的原因有很多方面。一方面，房地产在高速发展，老城区或者橱柜店面所在的区域新房子盖得差不多了，新的开发区离店面已经很远，或者新的区域建材市场已发展壮大。另一方面，竞争的形势发生变化。原来的店面开张的时候没有竞争，或者竞争很弱，但现在曾经领先的店面优势不复存在，新的竞争对手已抢占先机。这些，都迫使橱柜经销商必须对布局进行调整。那么，橱柜经销商如何调整市场布局呢？

橱柜经销商调整布局要等待时机

一、换季时找机会

橱柜乃至整个建材行业，会有明显的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春节前是建材市场的旺季。淡旺季南北有别，南方下半年比上半年生意要旺很多，下半年才算真正的旺季。而北方则基本上算两个旺季，下半年生意只是略强过上半年。另外，北方由于天气的原因，下半年比南方早一个月进入淡季，过了12月就开始“收了”，南方则一直到春节前。在淡旺季转换的时候，如开年，或者7-9月份，往往经销商能够找到调整布局的机会。

二、建材市场重新装修、换地方时找机会

无论是全国性的连锁大卖场、还是区域性强势建材商场，每隔一两年都会来一次“乾坤大挪移”，调整内部的品牌布局。调整的幅度有大有小，但几乎都会这么“整一趟”。商家固然有赞有弹，商场总是“我行我素”，其中的道道很多“不足为外人道也”。做橱柜经销商一定要了解当地的市场变化，一是房地产的发展，二是家装及配套建材产品的动向，三就是橱柜卖场的“风吹草动”。如果主流卖场什么时间重装、哪些品牌要换地方都不清楚，一旦错过机会，那就非常麻烦，陷入被动。

三、主流卖场新开时

主流卖场新开有两种情况要重点关注：一种是在原有的主流卖场周边进行的扩展。如果所在商圈房地产在突飞猛进地增长，这样的新开市场成功的几率会很高，要把握机会进去;另一种是原有的品牌建材市场，包括全国性的、区域性的强势建材商在城区新开的卖场，如果大位置不是太偏，也比较能够旺起来。但现在各地的新开建材商场很多，开商场本身就存在很大的风险。

没有好的方案时宁可留住资金。有些不负责任的橱柜品牌，甚至品牌橱柜的个别市场管理人员，为了追求短期的利益，要求经销商胡开商场，大投入后没有产出，经销商“失血”过多，奄奄一息最后甚至就倒下了。老经销商撤离必然拖泥带水，新经销商进入又颤颤巍巍，所在市场于是得阵痛好一段，上演一出对厂家、经销商、消费者都受伤害的活剧。如此反复，周而复始，叫人不胜唏嘘!中国橱柜行业的路真的还很长!

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