专访百V橱柜吴总：做老百姓买得起的好橱柜0

采访对象：百V橱柜副总裁吴涛

采访时间：2013年1月

品牌介绍：成都百威凯诚科技有限公司始建于1994年，是国内最早专业制造橱柜、定制家居的品牌之一，百V 寓意为在行业残酷的竞争中百战百胜之意，英文名Bvior。百V产品风格涵盖现代板式、田园乡村、简欧实木、美式实木在内的主流家居风情。2012年百V整合厨房生活、定制家居制造、墙板系统、软装窗帘系统、门类系统五大家居体系，真正实现全屋家居定制，倡导整体配套、一站式家居购全消费理念，全力打造工厂、经销商、消费者三方共赢的创新商业模式。

专访百V橱柜吴总：做老百姓买得起的好橱柜

今天我们非常荣幸地邀请到了百威凯诚科技有限公司——百V橱柜的吴总做客此次访谈节目。

齐家记者：吴总，您能为我们的网友解析一下当前橱柜行业的市场情况吗？

吴总：橱柜是一个定制行业，它的行业特点也限制了产品的大规模生产。对于橱柜企业来说，它们的产能是有限的，但不可否认的是，整个市场的需求还是非常巨大的。

所以，我们不难发现，在这个行业，小企业可以说是枚不胜举，但是大企业却非常少，能够突破生产瓶颈的企业就更少了。一个企业生存不下去，肯定不是因为与其他同类竞争失败而被淘汰的，而应当是企业自我的淘汰，所以，我们百V在这个行业生存最重要的就是做好自己的事。

齐家记者：目前来说，“触网”已经成为了众多行业的大势所趋，那么，您对于电子商务有什么样的看法呢？

吴总：电子商务在近两年的影响力是越来越大，互联网的优势是传播速度快、传播面广、它能够在短时间内让网络群体迅速地了解你的产品和品牌。

因此，我们百V这两年也是一直非常积极地和一些网站进行合作，比如我们和齐家网的配合，当然同时，我们也在尝试网上商城的这种销售模式。对于我们百V来说，是非常接受这种双方的合作与融合的。

齐家记者：既然讲到了与网站的合作，那么不如您说说与我们齐家网的合作情况吧？

吴总：和齐家网的合作关系，我们是比较自豪的，正式与齐家网开始合作是在2009年底。这是一种比较新兴的业务模式，我们百V和齐家网在这个业务领域里可以算是走在比较前端的企业，在这三年的合作过程中，我们一直是相互支持、相互帮助的，关系非常融洽。因为齐家网的大力支持和推广，也因为百V自己本身注重生产、注重售后的服务品质，我们才不断给消费者带去了满意的产品和体验。并且，在2012年，我们百V被齐家网评为了“十大优秀供应商”，这一称号是我们的骄傲。

齐家记者：恩，我相信这也是对百V的一种肯定，那么您能和我们分享一下贵公司在未来的两三年内有什么样的发展方向和市场定位吗？

吴总：我们百V有三个广告语，第一个是“做老百姓买得起的好橱柜”；第二个是“出色不需高价”；第三个是“制造决定品质”。不管是哪一个，我们强调的，我们最终希望达到的目标，都是要为消费者提供品质好、性价比高的优质产品。这个市场定位是我们百V一直秉承的，从来没有变过。

至于今后几年的发展方向，其实也很简单，现在的百V能够用我们标准化的产品去满足大多数的客户需求，而在这之后，我们要做的就是将定制橱柜慢慢过渡为较灵活的半成品，开拓更广阔的发展前景。

齐家记者：我也预祝贵公司能将这一发展目标落到实处，非常感谢您参加我们此次的访谈，最后，能请您对我们的齐家网友说几句吗？

吴总：感谢齐家网友的支持，在我看来，两个企业的合作应该是长期的，大家相互扶持，相互支撑，为齐家网所有的网友提供更实惠的产品，更好的服务体验。实现消费者、推广者、生产者三方的共赢局面！

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