导读:作为木门企业,除了要学会科学经营商标,制 定实施科学的商标战略,强化品牌竞争意识,努力争创驰名、著名商标,提高企业竞争能力。木门企业还要重视品牌的基本价值,那就是消费者利益。
中国木门行业一直被认为是一个低门槛行业,不管什么企业都可以做。当下木门行业已经进入一个“品牌大战”的时代,在现实行业的运作中,我们不难看 出,诸多企业明星代言,央视广告争先恐后,设计公司纷纷更名成为品牌策划公司,“品牌”一词再度热火整个产业。
木门行业进入“品牌大战” 创新诚信仍是建设关键
你的品牌是否符合“三个代表”?
把握品牌的方向,必须知道的三句话:“品牌的基本价值是代表消费者利益;品牌的根本思路是代表企业利益;品牌的终极取向是代表国家利益!”很显然, 品牌就是代表利益,这个众所周知,只是很多人只想到企业利益,却忽视了品牌的基本价值,那就是消费者利益。只有把消费者利益作为品牌价值的出发点,才有可 能拥有持续的企业利益。
品牌就是消费者对产品的认知度,她不是一个简单的符合,不是一个商标或包装,也不是一个产品的普通的概念。品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应群体的情感价值的满足。木门产品既然是耐用消费品,她就要符合品牌的基本价值,她所代表的是消费者利益。
对事业的取向和志向不同,对品牌的理解也就不相同,做品牌首先要学会做人,让经销商和消费者满意才是最重要的,最后的结果是要三赢。品牌不是简单的 做广告,是公司设计、管理、销售、推广、售后等各个方面的全面的努力的结果。换句话来说,企业管理运营体系的完善才是品牌持续的唯一。这符合品牌的根本思 路是代表企业利益。
品牌的建设不仅是一门学问,还要看企业掌门人的志向,志之所向,金石为开,要有超出常人的高度和境界。一个人的志向有多大,心有多大,梦想有多大,就会早就多大的平台,品牌还有一个意思就是在骨子里走自己的路。放眼全球知名企业,这也是大企业所具备的素质。
所以说,木门企业在准备走品牌化道路的开始,你应该想想企业拥有支撑三个代表的思想与能力吗?如果答案是否定的,请你不要拿品牌说事!
不要拿品牌说事
不要以为自己拿了某某奖项,就自以为是,就以为自己是品牌。目前木门行业拿着什么“知名品牌”“十大品牌”的招牌沾沾自喜的不为少数。可是你有真的 想过你的品牌能满足几个代表呢?三个代表,你连一个都不能满足,你有何颜面说自己是品牌呢。多少木门企业广告铺天盖地,行业人士称其为“发展很快”、“朝 阳产业”,可是内部管理一塌糊涂,员工流动朝夕更新,生产环境污浊满地,业务团队信口开河,经销体系苦不堪言,服务网络前开后关……难道这就是所谓的快速 发展吗?
品牌本是质量的代名词,可多少品牌与满全城却频频出现“甲醛门”;品牌本是信誉的见证,可多少品牌服务承诺难以兑现;品牌本事国家的财富,可是多少 企业名存实亡。我们扪心自问,品牌到底是什么?如果你认为,品牌是企业的面膜,那你就等待撕开面纱的尴尬吧!如果你认为,品牌是企业利益的工具,那你就等 待真相大白后的玉石俱焚吧!如果你不具备做品牌的资本,请你把品牌的尊严高高挂起,暂且不要拿品牌说事。
创新仍然是品牌之路的重心
对于产品创新的问题,总会带出抄袭的话题,木门行业更是这样,存在着很严重的抄袭问题,但归根结底,作为一个专业木门生产企业总是在抄袭是没有发展 前途的,更为同行所不耻,吸取专业人才,不断创新才是一个企业不断发展的保证。如果企业里的人才只能带走一个人,那就是技术人员。没有创新就没有产品、就 没有销售、更提不上品牌了。创新对企业的发展是多么的举足轻重。因为这个行业复制能力实在太强,没有创新随时会被湮灭在这个同质化严重的浪潮中。
邦元•名匠“五星营销联盟”是改变行业传统经销模式的一个新概念。以前是生产厂家帮助当地经销商做促销等活动,这种模式存在不足之处。而新模式是将 经销商联合起来“结成联盟”,抱团经营,达到共赢。新的营销模式比传统模式更具有优势,充分利用经销商的资源优势,把一些有思路、优秀的经销商,以就近原 则联合起来,组成经销商联盟,相互协作,达到共赢。经销商对终端市场更了解,知道如何做活动才能收到良好的效果。所以,新模式更有优势。
诚信是品牌建设的一个关键
诚信是衡量一个人的重要标准,在品牌建设中,诚信尤其重要。
品牌标示着企业的信用和形象,是企业最重要的无形资产。在市场经济下,环境每天都在不断的变化,谁拥有了诚信品牌,谁就掌握了竞争的主动权,就能处于市场的领导地位。
某些企业管理者认为,让消费者满意,就能提升自身的品牌价值。的确,这是衡量企业品牌的一个重要因素。但是如何让消费者满意,让消费者能够做品牌的忠诚客户?那答案只有二个字“诚信”!有一些木门企业为了保护品牌,当事情发生时,不敢站出来承担责任。
作为企业,要敢于坚持原则,讲诚信!妥协和沉默留给人们的印象可能是没有原则,缺少原则性的企业最终会没有诚信品牌。
如何改进渠道建设
如何稳定自己的销售网络,如何保证经销商对自己的忠诚,如何克服因为渠道引来的一系列的问题,都成为了现在木门企业的一大重要课题。
各地经销商的选择非常谨慎,宁缺毋滥,除了有一定的实力外还要有相同的理念,可以和厂家共同打造品牌创造未来。这样可以有效的减少经销商对企业忠诚度不高的问题。
渠道的建设最重要的是销售团队,人员是否优秀决定着渠道开拓时是否畅通,其实销售人员就是一个个心理咨询师,要对本地的文化和人的心态 要非常的了解,这样的话就会非常容易的拿下客户。如果将自己定位在中高端,就不去走批发市场,将自己定位在一定的高度的时候,同时也就将产品的质量和工艺 带到了一定的高度,质量是重中之重。同样设计也是很重要的,强大的设计团队是销售的坚强后盾,时刻保持着自己的风格才是在市场中乘风破浪的保证。
品牌是一个战场,不是铺满玫瑰的花园。 许许多多市场给予厚望的品牌,往往无声无息,以令人失望的结局告终,很大比例的失败都是由于基础不坚导致的。所以请不要藐视品牌,更不要随便拿品牌说事。 企业品牌目标的实现是一个艰难的、漫长的过程,但是只要企业在构筑品牌道路的开始就建设好路基,并持续不断的对路面进行检修,就一定可以让品牌之路延绵万里。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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