扩张量大销售量小 木企业压力巨大0

现在部分做高端品牌的木门厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店；二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。当前，部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能；小企业增加新项目，试水转产、跨行营销；另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

扩张量大销售量小 木企业压力巨大

在全国发展代理商或专卖店的木门企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地 品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数木门经销商在这几方面做得不到位，估计三成左右木门经销商处于被淘汰的边缘。

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很多企业建了新厂、扩建了旧厂房，由于目标大、投入集中、招商政策灵活，木门行业涌现出1年发展200家经销商的企业。如不久前的一家木门工厂，由其他行业转型过来，仅1年多时间，发展速度很快，触角伸向全国，但实际销售量却没有提高。

木门企业面临生产压力

厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了木门等建材行业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展经销商、代理商，导致家居建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个 要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有木门经销商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

一位木门老板透露，2012年的销售量没有增加，利润却反而下降了不少。这种“倒挂”现象让从业者很头痛。另一位老板说，他的厂房年租金70万元， 租了5年共需350万元，如此昂贵的租金，如果销量连续3个月没有大幅上涨，企业就有生存压力了，加上工商、税收、消防等开销，生产成本只增不减，苦心经 营却赚不到钱。

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