破解市场打折潜规则 击破地板价格雾里看花 0

记者来到一家地板商铺，销售人员告诉记者，店里所有家具产品都打4.5折。“因为我们是厂家直营店，所以折扣比较稳定，即使在‘五一’、‘十一’等节假日，折扣变化也不大。”销售人员宫小姐介绍。

记者同时走访了多家地板店面发现，从在价签上比较混乱，多数地板店对地板价格都有比较明确的标示。不过，这是不是实在的价格?记者以消费者的身份走进几家家具店，与以上情况类似，打折促销似乎成了每个店面常规行为。

高标价针对外商而设

记者经过走访多个建材市场发现，如果没有大型的促销活动，商家不会打出促销广告或者导购信息，但只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。

既然商家一定会给消费者打个不低的折扣，那为什么商家不直接把实价标出来呢?某地板品牌一销售负责人施先生(化名)告诉记者，产品上的标价针对外商而设。

“外商杀价能力特别强，把价格标高些，杀价空间也大点，客户交易起来也舒服。”而针对家装客户，我们则在产品出厂价基础上加20%出售。“客户也习惯砍价，我们也不会按标价成交。”一家地板品牌的销售人员告诉记者。

价格标高再打折出售

建材市场内几乎所有的产品都会标高价格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以标价出售，这已是行业内的不成文的规则。而不同时间，折扣也不尽相同。

“如果想买，劝你在‘3·15’之前买最便宜了，同样的产品在‘3·15’之后价格就要上升，下一轮降价促销就是‘五一’和‘十一’，但是价格也不会有现在的低。”业内人士说。

“这款产品一直很畅销，但去年年前出货太多，销不完，‘3·15’期间拿出来搞促销。”销售人员告诉记者，“3·15”期间许多品牌都会开展年内最高优惠的促销活动，“商场内牌子众多，打折、优惠促销都是各商家自己决定，一般都不同。”

小心地板样品有诈!

买地板产品还有一个特别的优惠产品——样品。记者走近一家地板品牌店时，销售人员主动为记者推荐起一款地板。“买其他产品只能给到7折，买这一件可以给你更低优惠。”

地板商家经常需要不定时参加展销活动，样品则成为了展销活动的“牺牲品”。地板商家也会以“3折特惠”作为促销噱头，但其实只有店内的样品才享受这种优惠。

“这件产品经过检查，没有破损，如果接受就低价卖给你，厂家就不用特别订做了。”销售人员说。被归“样品”的还可以是产品研发期间的打样产品或者运输过程中出现破损的地板产品。

其实，消费者购买地板产品一定不能贪图便宜，因为一旦出现质量问题，消费者不仅花了“冤枉钱”，要更换或维修又需要投入较大成本和时间，因此消费者应仔细检查产品，询问安装和后期保养服务，谨慎购买。

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