地板企业采用“高开低走”的战略10

2013-03-18 10:30:34

长期以来，中国地板企业，尤其是今天的木地板行业龙头企业，坚持的都是营销一线策略和低线市场相结合的方式。毫无疑问，中国企业发展历程已经证明，这种“高开低走”的战略是正确的、有效的。但依目前的情况，一方面低线市场竞争激烈，另一方面低线市场变化迅速，这对地板企业实质性地推进营销一线策略构成了巨大挑战。时至今日，即使是行业龙头企业，市场主体也依然在低线市场。

由于首尾难顾，地板企业出于现实经营的考虑，就不可能全力推进营销一线策略。而处于一线的跨国企业，几乎都从容地建立了市场的“防火墙”，一时之间，本土行业龙头企业处境非常尴尬，既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长，也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。这些营销中的纠结，使得中国地板企业，尤其是举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间，既找不到行业支点，自身长期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。

同时近年来，房地产受国家一系列国八条、限购令政策所带来的影响，波及到地板等下游市场，此时，不少地板企业开始积极拓展新渠道，用渠道多元化缓解渠道成本压力;有的地板企业则致力扩大品牌影响力，提升服务，塑造品牌形象，逐渐转向品牌独立店建设的战略思路上来。

品牌独立店是独立于传统零售市场，比如家居卖场之外的专卖店、家居一体体验店等等。其优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌，能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。消费者能在独立的品牌终端销售店面内，对品牌的产品、文化、风格有最直观的感受。此外，品牌独立店还能有效地让品牌在不同的市场渠道，配合乃至促进卖场终端销售，与卖场形成良好的互动结合体共享资源，积极推动地板企业品牌化的发展策略。

有业内人士指出，未来地板生产企业为不受制于中间渠道，又可以规避卖场高额租金;既能有效体现品牌形象，又能整体展示品牌文化，促成了品牌独立店面的发展，并越来越受到家居生产企业的青睐。但是，品牌独立店面的建设和发展，在短暂的时间内是不能取代家居卖场，也不会完全独立于卖场之外，而是成为与卖场相辅相成，共同发展的良好趋势。

上述人士认为，在如今整个地板行业的市场环境中，受到诸多市场因素的影响，品牌独立店建设已然成为行业发展的新趋势。

除了品牌独立店这种线下模式外，实体和电商两条腿走路也成为现时木地板市场中企业要寻求的新营销模式。“待发展比较成熟之后，产品有了区分，完全可以互不冲突，独立发展。”至于未来的发展方向，有分析认为，两条渠道应该着力将自己的优点放大，而不是走相结合的路。因为即使做线下体验，电商也不可能做到真正实体店的程度，所以还不如各自发挥优势来得实在。不过该业内人士也提出，要两者结合也可以通过线上浏览增加实体店成交量，但那已经不算是纯粹的渠道。

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