浅析国内五金行业节假日销售策略0

现今五金行业促销越来越多，越来越频繁。一方面，面对铺天盖地的促销宣传，消费者往往见怪不怪、习以为常，促销活动刺激消费的能力也有所下降;另一方面，促销竞争的白热化，也促使家居五金企业的利润空间被越压越小，甚至有一些企业为了保证利润不惜降低产品的质量和服务水平，打"价格战"虽见效快，却后患无穷，长期如此，消费者对企业促销的信任度也受到了严重的影响。

浅析国内五金行业节假日销售策略

节假日是众多商家抢夺市场份额的重要时刻。为了促进销售，五金行业也不例外，不少五金商家不惜在价格上一降再降，不仅赢利甚少，也造成了同行企业的被动。一个接一个的节假日、一场比一场激烈的促销活动，消费者不乏患上促销疲劳症。其实，要打好一场场精彩的节日促销战，单一的降价战术往往很难奏效，关键是学会整合资源。

再大型的五金企业，它的品牌宣传费用也是有限的，促销需里外整合。从区域范围内，五金企业首先要确定促销重点，是选择地级城市，县城还是乡镇级市场，势必要了然于胸。一旦确立后，就要发挥中国"小球带大球的"外交策略，由最重点的带动次重点的，对重点卖场作重点促销支持，对次重点卖场进行次重点促销支持。众所周知，资源的平均分配，往往会造成分散凸显不了竞争优势，就像一把盐撒到到江河里就等于竹篮打水一场，而撒到一碗里咸味立竿见影。

很多品牌都意识到"决胜在终端"，节日期间早在零售终端准备着重磅炸弹，其实终端那点"巴掌大"的柜台，再炸也蹦不出金子。因此，五金企业要以终端为中心由近及远扩展，向远处撒网，在近处下诱，实现远与近的整合。

远处撒网，就是指在柜台以外的多个地方的五金行业进行促销活动，如在商场门口进行路演，到社区内派发宣传单、产品演示或上门服务。近处下诱则是指柜台内的特价海报、赠品堆放、样机演示等充分吸人眼球。如此里应外合的节日促销，宣传效果肯定会更胜一筹。

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