照明行业探析：品牌LED需向价格“妥协”？0

时下，LED照明的发展正呈现出蓬勃态势，无论是高档大型的灯饰卖场还是街边五金照明的档口，LED的身影无处不在，甚至再小的店铺都要摆上几盏LED灯充点门面，以表达自己“与时俱进”的经营理念。

LED作为未来照明的趋势自然不假，行业内也早已有这种共识。但正所谓“前途是光明的，道路是曲折的”，目前仍有几道坎摆在LED面前，价格就是其中之一，尤其是对品牌LED产品，价格高企成为其拓展市场的最大掣肘。

照明行业探析：品牌LED需向价格“妥协”？

低价“受害者”

与传统照明相比，品牌LED实在贵得有点“离谱”。据记者调查，中高档T528W节能灯的价位大概是三十多元，而相对应的LED灯带价格却在八十块上下;传统的8筒灯价格不过两百块，对应的LED筒灯却超过四百块;买一盏传统的台灯市场价不过几十来块，而像飞利浦、欧普等一线品牌的LED台灯却最低要两三百块钱。

如果技术的革新带来的是产品价格成倍地增长，消费者当然不乐意买账，哪管厂商一再吹嘘LED的节能效益有多好。

相比品牌LED的苦恼，普通低档的产品却是另外一片天地。张亦同向记者坦言，LED经过几次降价之后，中低端的LED产品价格比传统照明贵不了多少，某些产品甚至能比传统照明产品卖到更低。

据他介绍，他所代理的LED产品主要来自古镇的国产品牌，价格相对低廉，客户接受度较强。“客户最关注的还是价格的高低，品质不是最主要的。再说，LED无非就是那几个电子元器件，技术也相对成熟了，品牌LED也好，普通LED也好，品质方面谁也不比谁好多少。”

而品牌LED受累于用料成本、宣传费用和渠道构建等各方面的高额开支，始终难在产品价格上放开手脚，导致性价比过低，这就被中低档LED产品钻了空，抢占了大部分的LED市场。品牌LED的利润导向战略，在“价廉才是王道”的国内市场难以有效开展。

工程“依赖症”

品牌LED虽然在终端渠道过得不怎么如意，但好在其还有另一法宝——工程渠道。对LED产品的价格不大敏感，注重品牌和品质的工程客户成为品牌LED企业的首选。

目前，需求比较大的是政府公用工程以及大型的商业场所，政府不差钱，老板也不差钱，不会对产品价格斤斤计较，但对产品品质尤为注重;而且，他们对于节能的需求比较迫切，希望通过LED照明来降低能耗成本，短期内可收回投资。

“目前LED产品检测手段有缺陷，产品品质很大程度上依赖于品牌的保障。此外，像飞利浦等这些大品牌在出货稳定性方面确实有其优势。所以结合这些因素，使得工程客户对国际品牌的LED产品产生强烈的选择倾向，至于选择的效果如何，他们不会考虑太多。”国家半导体照明产品质量监督检验中心副所长施朝阳说道。

在国内LED终端市场不成熟的现状下，工程应用领域确实可作为品牌LED产品销售的主流方向。而工程项目就像是一道门槛，可以把那些中低端的LED产品都挡在门外。

“工程项目只是品牌LED进入市场的敲门砖，不是出路。”施朝阳给行业提了个醒。

向价格“妥协”

照明领域从来不是什么高科技的“圣地”，大众化、平民化才是它的本色。对于厂商而言，靠技术敲开市场大门不过是个噱头，以价格占领市场才是王道。

从客观条件上来讲，随着越来越多传统照明转型加入LED阵营，2013年LED行业生存竞争将愈加激烈。另外，LED照明终端市场产品同质化现象严重，价格混乱不堪。品牌LED企业有必要下调产品价格，对产品价格进行重新定位，重塑价格体系以提高价格优势。

而来自上游芯片的降价潮为终端应用产品带来了利好消息。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年中国白光LED小功率芯片平均价格下降31%，大功率芯片平均价格下降33%，中功率芯片平均价格下降最大，降幅40%。

除了寄望于上中游材料成本的下降，品牌LED企业也应该在发挥规模化产能优势，优化流通渠道等各方面下好功夫，做到“开源节流”，降低成本开支，增加产能效益。

价格应该是整个LED行业的优势所在，而不是低端伪劣产品挑战品牌产品的“杀手锏”。

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