木纹砖市场抢眼 整体销量增长平稳0

木纹砖市场抢眼 整体销量增长平稳

近日，记者先后走访了成都市的富森·美家居、红星美凯龙、博美装饰城和郫县的部门瓷砖门店，与一些仿古砖经销商和一线销售人员进行了交流。根据走访调查的汇总情况来看，成都市区的仿古砖市场占有率明显高于郫县等郊县市场。据业内人士分析，成都市区仿古砖市场占有率应该在45%以上，而成都郊县市场仿古砖的市场占有率应该不会超过40%。

2011年年初，记者对成都市的仿古砖市场情况作了一次调查。根据前后两次的市场情况对比，仿古砖在成都市区的市场占有率基本上保持了一个相对平稳 的状态，仿古砖的销售并没有因为全抛釉、微晶石的受宠而受到明显的冲击。在产品花色的表现形式上则更加丰富，尤其是喷墨打印技术在仿古砖生产的广泛应用， 目前行业流行的木纹仿古砖完全可以做到以假乱真。在产品的规格上也更加多样化，在流行的大规格600×600(mm)仿古砖的基础 上，800×800(mm)规格的仿古砖也开始流行，同时涌现了600×900(mm)、600×1200(mm)、200×900(mm)、 150×900(mm)等多种规格的产品，为消费者提供了更多的选择空间。木纹仿古砖以高仿真、耐磨、易清洁保养等特性，挤占部分木地板市场，在针对的客户群体上和木地板形成了一定的交集。

喷墨仿古砖市场热度高

据成都经销商马宜林介绍，仿古砖和抛光砖比较，亮点之一就在于其丰富的花色，为消费者提供更多个性化的选择，而喷墨打印技术在仿古砖生产上应用后，仿古砖在花色的逼真度、清晰度、细腻感方面和以前相比有了倍数的提升，因此也更具市场竞争力。

现在喷墨仿古砖在成都市场上的热度，从不少店面的产品展示中可以窥见一斑。很多经销商将喷墨仿古砖陈列在店面比较显眼的位置，而且店面销售人员在向 消费者推荐产品时，也会着重推荐喷墨仿古砖。富森·美家居某品牌经销商介绍，现在喷墨仿古砖和普通仿古砖相比较，在产品进价方面虽然高一些，但是在终端销 售的时候喷墨仿古砖的零售利润比普通仿古砖至少高出15%，而有的品牌瓷砖两者前后的差距可以达到30%左右，所以尽管喷墨仿古砖的进货价格要高一些，但 是商家仍然有利可图。

喷墨仿古砖的热度不仅仅是表现在金意陶、罗马利奥、楼兰等行业知名品牌的身上，山东、四川等地的仿古砖企业也是瞄准了成都市场的大蛋糕。现在在成都 市场销售的四川喷墨仿古砖代表性陶瓷企业主要有峨眉金陶瓷业、四川新高峰，其它产区的代表性企业有狮王、天欣、太阳、新景象，而山东、江西、广东等地的非 知名喷墨仿古砖品牌更是不胜枚举。

木纹仿古砖VS木地板

据了解，目前成都市场一些一线行业知名品牌的木纹砖自上市以来颇受关注，而且其产品销量也处于良好的状态。木纹砖的市场零售价格基本上都在每平方米350元以上，有的产品价格甚至比实木地板的价格还要高出不少。

成都易家·百年装饰工程有限公司设计师谢永亮介绍，中高端木纹仿古砖的产品的仿真度方面已经达到或者非常接近实木木地板的效果，产品的市场零售价格并不比实木地板低;另外，木纹砖产品的使用寿命比实木地板更长，也更容易清洁。

高端消费者在选择产品的时候，往往看重的是产品的功能性和装饰性，对产品的价格不会很敏感。因此对于知名高端品牌而言，木纹砖产品的高价格并不必然会成为其市场销售的障碍，但是对于大众消费者而言，采购成本永远是影响其最终决定的主要因素之一。

据某二线瓷砖品牌经销商表示，今年厂家新推出了一系列的喷墨仿古砖产品，产品质量已经接近一线品牌，产品的市场零售价格为每平方米200元左右，比一线品牌低不少。但是从目前的销售情况来看，并不是很乐观，很多进店的消费者表示对产品的款式很喜欢，但是普遍觉得价格偏高。

现在，成都圣象、大自然等知名木地板品牌的部分强化木地板促销价格只有每平方米八九十元，实木地板的促销价格也不过一百多元，远比一些二线品牌的木 纹仿古砖产品价格低。谢永亮介绍，消费者购买木地板以后就不用额外负担产品的铺贴费用，而消费者在购买仿古砖以后还需要支出铺贴的费用，算上贴砖的人工费 和砂浆费用，每平方米的铺贴费用至少需要四十多元。因此大多数仿古砖的使用成本是高于木地板的，这也是很多普通消费者在装修的时候更愿意选择木地板的重要 原因。

各档次仿古砖渠道表现各异

中低档仿古砖在工装领域的表现和家装市场有所不同，工装通常都会兼顾产品的价格和使用性能，低价、产品耐磨、容易清洁是中低档仿古砖在成都市场热销的重要原因。

据成都市红景灵装饰公司设计师陈德铭介绍，成都的茶坊、会所众多，而且这些场所每隔几年就会重新装修，因此给中低档仿古砖带来了很大的市场需求。茶坊、会所的装修基本上都是由装修公司设计、施工，而且很多工程都是 包工包料，因此装饰公司或者设计师在选择仿古砖产品时，往往都具有话语权，装修公司一般也会选择一些比较固定的商家进行合作。不过，由于大多数中低档仿古 砖经销商都是依靠低价竞争，主要还是采取“坐商”的经营方式，销售渠道仍然是以零售为主。

高档仿古砖销售和中低档仿古砖销售相比，在隐形渠道的拓展方面完全呈现不同的状况。据成都某仿古砖品牌销售负责人介绍，目前高档仿古砖销售对装饰公 司、设计师的依赖性比较大，仿古砖的装饰效果是需要通过比较完整的设计、铺贴方案来实现的，消费者往往不具备相应的专业水准，因此即使是消费者有时间亲自 到市场上挑选瓷砖品牌和瓷砖花色，也会带上设计师，而设计师的建议通常都会左右消费者的购买决定。

富森·美家居市场某经销商透露，商家在拓展装饰公司和设计师渠道的时候，几乎毫无例外的都会以高回扣的方式攻关，有的一线品牌给装饰公司和设计师的 回扣高达30%—40%，回扣最少也在20%以上，这也是很多行业大品牌在终端市场的零售价格居高不下的重要原因，而这些品牌商家对市场价格的保护也是很 到位的，有的时候宁愿不接单也要维护市场价格的稳定性。

行业大品牌商家给予装饰公司和设计师高额的回扣，一方面有利于维持双方合作关系的稳定性，同时也给一些谋求隐形渠道的二三线品牌商家设置了高门槛。 二三线品牌产品的市场零售价格必须保持和一线品牌的较大价差，不高的品牌溢价能力难以承担高额的回扣费用，因此一些二三线品牌就这样被“潜规则”无形的拒 之门外。

成都成外地仿古砖中转站

四川的仿古砖生产企业在川渝地区几乎都是采取直销模式，一方面是四川陶瓷企业坐拥盆地的区位优势，物流条件相对便捷;另一方面是生产厂家为了减少中 间环节，确保在终端市场的价格优势。在终端市场上，相同质量和规格的四川仿古砖零售价格不仅不能和广东仿古砖相提并论，而且比山东、江西等地的仿古砖终端 零售价格都要低。

主打产品性价比路线的广东、山东、江西等产区仿古砖生产企业，其仿古砖产品出厂价格比四川的大多数陶瓷企业同类产品价格都要低。如果算上运输成本， 外地仿古砖产品到达成都市场，和四川产地的大多数仿古砖产品出厂价格差不多，但是前者产品从代理商手中转移到分销商手中的价格，就比四川本地产品高出不 少。据了解，600×600(mm)规格的山东仿古砖在成都市场的批发价格一般都在10元以上，而600×600(mm)规格的四川主流仿古砖产品出厂价 格不超过8元。

青龙建材市场的李姓商家代理了山东、广东两地的多个仿古砖品牌。他介绍，代理商给下面分销商的批发价格一般都要在进货价格的基础上加价20%以上， 多数代理商的利润保持在10%左右，虽然外地砖价格要高一些，但是产品质量确实要好，而且下面的分销商不用囤货，没有库存和资金周转的压力。

抛光砖产品的花色和规格相对仿古砖产品要少很多，在地级市或者县城的商家直接到外地厂家挑几个花型，发一货柜瓷砖也就10来万的成本， 而且抛光砖的销量比较大，商家不会太担心产品的挤压。但是，仿古砖产品在四川二三级城市的销量还不是很大，有的经销商甚至是将仿古砖作为配套产品对待，因 此绝大多数商家不会冒着产品积压的风险，直接从外省发货。现在，成都到川内各个市县的物流运输很方便，市县分销商在消费者下单以后再从成都发货基本上也没 有问题。

据了解，现在成都市场的代理商至少在千家以上。在青龙、白莲等建材市场拆迁以后，这些商家主要分流到了大港、青龙、佳飞等成都周边新建的陶瓷批发市场。而这些代理商就理所当然的成为了外地仿古砖企业入川的先锋。

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