家居卖场促销常态化 商户看好下半年市场

上半年，厦门家居卖场促销常态化，大戏接连上演，出现不少创新的营销方式，此举既让消费者受益，又提升了卖场的销量。

据统计，各大家居卖场的销量数据较去年同期都有所提升。对于下半年,许多商家表示市场潜力很大,看好下半年的市场形势。

活动常态化优惠超去年

上半年，从3月至6月，各卖场的活动接连不断，家居卖场活动显得常态化。在这些大戏活动中，卖场的优惠力度也明显加大。这种以促带销，带动人气的做法，都成为几大卖场的重点，也折射出卖场间争夺客户资源的激烈。

不论岛内吉家·家世界、红星美凯龙，还是岛外喜盈门、北京集美家居。这几大卖场除了重视传统的节日销售重点外，卖场还注重每场活动的连贯性和优惠举措，基本形成“大活动不间断，小活动常常有”的促销氛围。

吉家·家世界上半年举行三场大的活动，3月开春钜惠，4月巅峰盛惠，6月乐享巅峰3小时限购等活动，都带动了人气和销售。尤其是五一的活动档在4月初就进行预热，并在4月13日首次举办夜场活动，并在五一期间带动销售高峰。

红星美凯龙今年的活动，更多的活动则是跟着集团进行，“2天来了”、“集团27周年庆”、“大牌砍大牌”等活动力度大。

喜盈门有关工作人员表示，商场补贴让利她们一直在进行，但在五一活动档调到15%--20%则是首次;6月10日卖场还通过免单活动，当天就免掉200多万元。这些优惠力度都是前所未有的，也获得较好的销售效果。

营销新举措业绩有突破

众所周知，商场如战场，每次活动都期待能带动销售。

综观上半年促销大戏中，商场除了采用传统的抽奖、赠品、打折方式外，商场在营销策略上有了新突破，如“限时限购”、“夜市销售”和时下流行的“全额免单”活动，似乎更能刺激消费者的眼球。

竞争中，通过这些营销新举措，聚集人气带动收益，多渠道营销模式不仅考验着卖场管理者的智慧，也是各卖场间与众不同的突围重点。

“卖场促销已常态化，只有实实在在的让利才能吸引消费者。我们卖场在每次活动中都拿出真金白银来补贴消费者，多一些实惠，才能带来高销 量。”喜盈门企划部肖经理介绍，“今年上半年的销售额与去年同期相比上升70%左右。销量增长最重要的原因就是卖场转变了营销思路，如真正帮消费者免单， 用真正看得见的实惠赢得了消费者的认可。”

“4月份首场家居夜宴和6月份3小时限购，效果显著。”说起上半年营销策略，吉家企划部孙小姐表示，通过不断创新新模式，并有计划地推进， 就能聚“市”。如为期19天的五一大型销售活动在四月初就开始宣传，并将活动有序地延续到五一，这样多重优惠有利消费者共享，也有利商家广泛参与。

红星美凯龙企划部有关工作人员表示，上半年较去年同期销售量提升明显，在营销上，主要是借助集团的活动力量，并邀请明星、名主持人参与活动，以丰富的品类，实惠的价格回馈消费者，从而提升卖场的总销售量。

“今年上半市场销售量与去年同期相比大为提升。”北京集美家居有关负责人表示，岛外楼盘增多，需求量增大。如五一期间他们举办了“2013国际家具文化节”活动，销售额达到800万元，厂家直销模式吸引了美地雅登、天湖城、阳光美郡、滨海新城、古龙御园、禹州城上城等厦门岛内外近百个楼盘业主的参与。

市场有潜力看好下半年

据统计，2013年上半年厦门住宅成交26901套，月均成交4483套，与去年成交量相比上涨42.12%。尤其是“国五条”政策引爆厦门3月二手房成交数据，这些潜在的市场消费，都将增加卖场销售机会。

吉家·家世界经营卫浴品牌的涂经理表示，下半年岛内楼盘交房将增多，再加上去年底交房的楼盘，这都将为建材市场带来机会。对于下半年的市场，他个人还是比较看好的。他们主要是跟随卖场的营销步伐，并重点盯好天琴湾、中央美地、宝墅湾、宝嘉誉峰等楼盘，期待下半年有更好的收获。

“继续转变营销思路，就能有效地引导消费。比如上半年，原本也是有淡旺季之分，但在一系列活动的引导下，市场反应不错，说明市场有潜力。” 喜盈门企划部肖经理表示，下半年，她们将继续精准化营销，并继续做好类似红木免费检测的公益活动，以实惠带动消费。她预计，受楼市持续升温影响，下半年家 居建材走势将会明显上升。

红星美凯龙企划部有关工作人员表示，从经验分析，下半年正常会好于上半年，他们将重点围绕周年庆、国庆黄金周等节点进行营销。

“下半年市场会好于上半年。”北京集美家居有关负责人表示，上半年装修的客户基本选择在年前搬新家，据他了解，上半年整个装修量比较多，这将有利建材家居销量提升。（来源：中国家具网）

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