美庭徐振业：浓缩变迁 十年传承0

今年夏天，在《中国好声音》的舞台上，披头士的经典之作《Hey Jude》被赋予了传承的意义。然而，任何一次传承，都需要积淀的力量。家装行业，历史不久，更是如此。

在南京家装市场，拥有十年品牌积淀的家装公司屈指可数。如果再加上“288”的专属标签，那么目标立刻锁定为美庭家居。

2004年-2013年，这十年，美庭见证并浓缩了跌宕起伏的南京家装市场。这十年，承载了太多岁月的变迁。这十年，是一种完美收官，更是一种全新起航。近日，齐家网对话美庭家居总经理徐振业，一同走进美庭的这十年。

美庭家居总经理徐振业。

忆十年：南通人爱折腾 其实当年的目标很简单

2007年，学会计出身的徐振宇带着“288套餐”杀入南京家居市场。他的敏锐在传统模式中独树一帜，也让很多人一夜之间记住了美庭家居这四个字。其实，在美庭的背后，远远不止这些。

来自建筑之乡，世纪交替之时在南京出道，这是很多南通家装人的身家背景。徐振业说：“当时只想找个事干，能在南京立足，挣点钱回家翻新房子。南通人最拿手的是装修，很顺其自然的就开始了。”现如今，这一批推动南京家居市场发展的南通人很多都已自立门户，“大家发展的都不错，行管办的会议更像是老乡聚会。南通人执掌的家装公司在南京的占有率相当可观，这都源于南通人的爱折腾。”

在这段愈战愈勇的折腾时间里，美庭的发展之路同样布满荆棘。“十年中，每两三年就有一个砍。”徐总毫不避讳的说，“因为客户需求变化的太快，远远超出想象的节奏。家装涉足到的产品，不可能朝令夕改，也做不到电子产品的高频率淘汰。然而消费者也会因此停止对需求的改变，这些都是我们所要面临的。”但这十年，徐家两兄弟带领美庭早已完成了当年的目标。“家装涉足后售后服务，这让我们责任更大。在彼此认可和相互扶持下，美庭坚守到了十年。”

聊变迁：浓缩南京家装发展史 艰难突破带来质变

在家装发展史上，家装公司的概念也只有十来年的时间。尽管如此，经历了岁月变迁的徐总仍旧感触颇深。他说，十年前，选择地暖的客户凤毛麟角；十年前，能够接受红色沙发的人少之又少；十年前，大家拼的是“我家比你家装的好，花的钱多”；十年前，需求雷同差异很小，而十年之后，一切都有了改变。这种改变已从物质需求逐步向精神需求过渡，个性化的需求日益明显，装修是为享受生活而服务的已成为共识，这是一种革命性的颠覆变化。

在所有变化悄然发生之后，徐总继续坚定的认为，“做家装非常辛苦，就算1亿的产值，也是由一个又一个单子累计起来的，是一个积少成多的过程。并且每个单子都有水电木瓦油五个工种，全是手工活，各方面差异并不大。美庭能够运营十年，也没什么成功的秘诀，因为现在正规的家装公司都符合规范，而服务才是核心竞争力。”在美庭的所有培训中，“客户永远是对的”成为不变的真理，“其实家装就是服务行业，必须秉承这句话。”

突破，总会带来震撼效应，这一点六年前的美庭就已尝到了其中的滋味。2007年，当所有家装公司都还忙于半包的时候，美庭就已察觉到“必须要改变”的重要性。通过半年的调研与实验，美庭携全包套餐模式高调亮相，这也成就了它套餐鼻祖的封号。“当时我们非常艰难，因为不仅要保持原有市场份额，又要寻求突破。简单的优惠只能带来量变，而美庭这一次需要的是质变。”

寻未来：传承经典诚邀见证 专业化成就行业之势

在大众的视野里，“家居就是房产的下游行业”。对于这句被普遍认可的定义，徐总提出了极大的异议，“至少有99.99%的业内人不赞同这句话。”提及原因，他解释道，2002年房产市场火了，直至2007年第一次调控，家居市场随房产走势而动，共同起伏。但第二次调控以来，即使房产市场逐步升温，家居行业仍没有感受到同比例的增长，最多只有微弱的变化。

正是有了打破常规的思考，美庭才在突破的道路上披荆斩棘，一路前行。回首过去的十年，美庭最想做的就是传承。于是它开始通过网络，寻找十位最关注美庭的网友。希望可以与他们分享美庭的十年沉淀，并见证品牌未来二十年、三十年的荣耀时光。“美庭，从无到有，从小到大。从一个店到几个店，从市区到郊县，从南京到江苏省内及省外，每一步的成长我们都心怀感恩，感谢一路有你，诚邀共同见证。”

未来的二三十年，美庭令人期待。作为南京家装市场的领跑品牌，他们对行业的预测依然十分独到。“即将到来的三到五年，房产市场会有你死我活的蜕变，而家装行业则会加速专业化发展。”徐总阐述道，“设计、施工、建材会有更加专业的划分，拥有独立运营的体系，让专业的人做专业的事。在适当的时候，美庭会再次突破，希望可以联动行业，产生更多共鸣。”

9月20日美庭家居十周年感恩活动庆典

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