目前，房地产商开给木门企业的“跳楼价”加上应收账款比重已经造成行业内伤。

木门行业的发展已经告别了以往的暴利时代，而就地产商而言，在追求高利润和低成本的双重挤压之下更加影响了木门商的毛利率。

“蚂蚁”斗“大象” 木门企业颓势渐显

目前为止，木门企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，包括龙头企业在内，也都还在探索中。

蚂蚁斗大象，木门企业颓势渐显

某品牌木门企划部负责人表示，工程业务占其企业总业务量的15%以上。公司在精装业务上重点关注规模化，利润并不是首要关注点。

该负责人透露，前几年不少地产大鳄对建材商压价现象非常严重，导致不少中标结果都是以价格低为指标。但随着精装修楼盘质量问题频发，地产大鳄稍微给出了利润空间，但利润仍然无法和零售市场相比。

他表示，公司为了保证毛利率不受工程装修业务过多抑制，公司把项目中心放在一、二线城市和三线城市的高品质项目上。

供求关系不平衡，定价和议价权缺失

一家木门企业是精装修渠道的“热爱者”，其负责人坦言，精装渠道已经成为建材商最重要渠道之一，但由于供求关系的不平衡，导致建材商缺乏精装修房的定价和议价权。

话语权缺失，追讨尾款难

某建材资深人士表示，供求关系失衡使得建材商失去话语权，而除了赚的少，不少公司应收账款也成为老大难问题。

该人士透露，某木门企业和一家上市装饰公司有长期合作关系，由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目，在行业里较为强势，压价厉害且拖欠货款严重。

一个已经结束两年的项目，该公司目前仍然拖欠这家木门企业30%的尾款。但由于木门企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目，起到为自己宣传的效果，至今未向该企业追讨尾款。（来源：中华门窗网）

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