小米为何不在线下店卖手机和电视？13

2013-11-22 17:33:01

一旦小米将小米手机和电视的一部分放到了线下去卖，不但会有传统商场库存的危机，更重要的是小米就不能够更好的控制硬件的销售量。因此也很难控制节奏，进而不能保障后续服务包括周边产品的收入。所以小米除非将这样的营收模式抛弃，否则无论如何都不会在旗舰店买自己的核心产品的。

在不久前小米副总裁黎万强，声称今年年底将18家小米之家全部升级成旗舰店，不过其中提到，将不会销售小米的核心产品，即小米手机和小米电视。这让很多在小米之家出现之后就翘首期盼的米粉，感到又一次的失望。

不过这里面就有个有意思的问题，就是为何不在线下店卖手机和电视？

如果雷军真的是抄乔布斯的话，他理应将乔布斯的前前后后里里外外都模仿个通透。但是现实却不是如此，当然也有好友说，在线下卖手机和电视是早晚的事。但我还是有些疑惑。

雷军包括黎万强都一直在说，“小米是硬件免费，靠后续服务挣钱。”但是这点遭到了许多人的质疑，包括魅族的李楠就曾在知乎中将小米的很多硬件价格曝光，当然更不用提所谓的期货手法，和渠道广告费用等。这一切的怀疑实际上都是对“小米是硬件免费，靠后续服务挣钱。”的一种质疑，因为很多人根本不相信小米真的会靠后续服务去赚钱。

但是如果以后续服务是怎么挣钱的角度去思考的话，却是可以发现一些有趣事情。

上面这个表是苹果三个季度的财报，从中我们可以看到一个有趣的事情，即消费者购买手机的配件及后续服务（iTunes等服务）是爆发在购买手机后的一段时间里的。而如果这点能够类比到小米身上，那么小米的后续服务模式就清晰了。

也就是说，小米的后续服务收入应该来自于两个方面，一个方面是买到的小米手机的用户，根据表中所推规则，有一部分用户会购买高溢价的小米配件，如耳机和手机套之类。另一方面，对于没买到小米手机的用户，会有一部分人将注意力转移到小米盒子，或马上要出的小米路由的身上，由此形成另一个后续服务的增长点。

那么如果要达成此点，对于小米来说。他就需要一个强大的宣传核心来带。以目前的小米来看，应该是小米手机和小米电视，不过更准确的说，应该是小米电视。因为从前不久发布的小米3来看，在手机领域，小米通过组装获得的手机已经很难有非常抓眼球的宣传点了，因此才推出小米电视和红米，这与苹果这种靠创新能力来抓眼球的公司，还是有一定的差距。尽管对于目前的苹果，也已经很难有所突破。

那么为何这个宣传的中心很重要呢？原因在于，以后续服务作为主要营收手段的公司，必须要有稳定的硬件设备出售量作为保障。否则一旦硬件设备的出售量下降，将使得配件和相关产品的销售也跟着下降。这将大大影响小米的百亿估值。

因此，我们能够看到，黎万强为何总是在强调节奏这个词。因为对于小米而言，卖多了不好。一旦卖的多，将使得后面一段时间的配件销售整体下滑。并且会催促新品的发售，使得小米进入一种为快而快的糟糕境地。而卖的少了也不好，因为有人会骂期货，小米就需要耗费更大的精力去平息这种怒火，事实上前段时间雷军写的博客就是这个原因。

所以对于小米为什么不在线下卖小米手机和电视的原因就明了，一旦小米将小米手机和电视的一部分放到了线下去卖，不但会有将有传统商场库存的危机，更重要的是小米就不能够更好的控制硬件的销售量。因此也很难控制节奏，进而不能保障后续服务包括周边产品的收入。所以小米除非将这样的营收模式抛弃，否则无论如何都不会在旗舰店买自己的核心产品的。（文/保鸡丁）

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