反思：“明码实价”能否摆平灯具之乱？0

买灯这件事，就是一通乱逛，加上狠狠杀价，很多消费者有这样的印象。同时， 灯具厂、灯具商、设计师及从业者们得过且过，因为，在其他行业里被鲜明抵制的抄袭、仿造、作假、价格暴利等现象，在灯具行业与消费者之间信息不对等的状态 中，坦然地存在。《北京青年报·广厦时代》9月刊发的《灯具市场光怪陆离》一文中，业内人士曾表示，灯具市场之乱，亟待被遏制。

不会砍价便吃亏 大部分灯具市场依然恍若“菜市场”

在 以居然之家为首的家居城推行明码实价以来，消费者发现，买家具建材省心多了，会砍价便宜、不会砍价吃亏的现象减少了，然而当他们来到灯具市场，便又被迫调 整到“菜市场模式”，这家有的那家也有，光比较价格就累得要死，最后还得咬住牙，在打算成交的那家狠狠杀一把。消费者魏先生说，他并不喜欢这样买东西，累 不说，心里还没底。殊不知，灯具销售商也无奈，不把价格标得高高的，显不出“诚意”，最后一只灯的利润，也的确不高。这种买卖双方都存在侥幸和消极心理的 现象几乎充斥着每一个灯具市场，十里河、高力、万隆汇洋等等，只要是专业卖灯的地方，不管装修是否豪华贵气，“菜市场模式”普遍存在。

推行“明码实价”灯具市场“买卖状态”有改善

既然大家都觉得无奈，为何灯具市场不能规范起来?灯具能不能明码实价?在9月底开业的十里河居然靓屋灯饰城内部，消费者头一回感觉到了不一样。每家灯具品牌几乎都呈现了史上最光芒四射的一面，家家店面都个性突出且独树一帜。

随机走进一家简约风格的灯具店，销售人员称，新品灯具是原创的，价签上的价格就是销售价格，不接受砍价，同时销售人员称，经典产品和热销款可以最低打个八五 折。这似乎传递一个信号：来这个灯饰城，可以把精力放在欣赏和选购上面，价格和折扣是透明的，消费者无需揣测猜疑，更无需磨刀霍霍。

费者和品牌都需要逐步适应“明码实价”

实 际上，居然靓屋灯饰城一出现便瞄准灯具市场的混乱，并坚称将利用明码实价为手段，梳理灯具行业代理局面混乱及产品同质化严重等现象。面对业内对此举会影响 销售的猜测，居然靓屋灯饰城总经理苏红梅表示，开业两个多月以来，居然靓屋的人气逐步走高，尽管赶上冬季临近年底，前来购买灯具的消费者还是络绎不绝，同 时各灯具品牌的工程业务也持续不断。居然之家副总裁任成在靓屋模式研讨会上也表示，靓屋之所以敢于推行明码实价，一方面有居然全方位服务制度做保障，另一 方面依托于各店联动促销优势，保证了靓屋的客源和流量。

面对很多灯具厂家对明码实价的观望态度，苏红梅称，厂家和经销商应该把品牌 建设的眼光放长远，不要总想着“乱中生存”，消费者对明码实价的确有一个适应期，但当他们感觉灯具价格实在、灯具品种齐全质量好的时候，他们就不那么纠结 砍价这回事了。对于灯具商户来说，明码实价可以逐步推行，在初期可能给商户拉拢客源带来一定障碍，但随着品牌间你抄我仿、价格体系混乱的现象被清除，更有 诚意的交易环境，会让买卖双方摆脱互相猜忌、以诚相待。

灯具“乱中获利”的短视行为早该被遏制

价格混乱、 来历不明、你抄我仿，对于本报《广厦时代》对灯具市场的描述，很多业内人士表示赞同和无奈。苏红梅表示，以往灯具卖场管理无方导致了灯具制造企业想要规范 却也有心无力，你抄我仿，你买一千，我卖八百，他卖六百，消费者看在眼里烦在心里。灯具市场需要一种彻底的洗礼，灯具厂及代理商们到了必须规范自身的时 候，以明确的价格体系和创新思路来面对消费者，抛弃短视思维。

来源：北京青年报

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