红星美凯龙2016年启动两大战略 开创新格局0

区域合并使消费者得益

从消费者的角度来说，由于北京、天津两地接壤，交通又十分便利，近年来两地的消费者到各自的城市相互消费已是司空见惯的事情。京津城市带在潜移默化中已逐渐形成，且市场一体化的趋势也日益明显。随着天津地区的快速发展，天津家居市场的消费总量不断增长，在排名上甚至迈进了全国前五。红星美凯龙在天津的5个商场，已经不能满足天津消费者日益膨胀的购买需求。因此，红星美凯龙京津区域的合并，相信可以为天津的消费者打造一个选择更加丰富，体验更加完美的家居消费平台。

资源整合让商户买账

从商户资源的角度来说，京津区域的合并可以帮助商户优化成本及产业链建设，为商户带来更多价值。京津两地同为家具制造基地且各具特色。两者合并后，更利于相互之间资讯的共享、资源的互补，有利于双方相互交流、相互提升。

据红星美凯龙京沪＆西南大区总经理王伟透露，自1月8号启动合并以来，京津地区已经有百余家商户主动联系红星美凯龙，希望能通过这一网络进一步打开京津区域市场局面。与此同时，消费者也对红星美凯龙即将在京津区域合并中开展的调整计划表现出强烈的期待。

天津五大商场将全面调整

红星美凯龙京津区域合并后的第一步，就是要对天津现有的5个红星美凯龙商场——河东店、河西店、东丽店、红桥店和密云路店进行定位上的全新调整。五个商场的调整遵循商业零售业的核心规律——区域化，根据京津区域的整体布局，以及五个商场各自所在的区域，调整后的五个商场都将呈现各自的特色。

河西店经过调整后，将变身成为红星美凯龙全国至尊mall，引进国际一线家居、建材品牌，并给这些品牌充分的展示空间，依据百货主力店模式打造国际生活馆。据了解，目前天津的家居市场上，国际一线品牌家居的数量相对有限，调整后，这一现状将彻底改变，届时，天津的消费者足不出市即能与更多一线大牌轻松亲密接触。

河东店未来将走品质化路线，调整后的河东店将达到三最：经营品类最齐全、产品品质最高、服务最好，红星美凯龙将把其打造成京津区域数一数二的品质化家具消费卖场，与红星美凯龙新开的另外一个高端百货卖场“爱琴海购物中心”一起，形成双ＭＡＬＬ结构，助力天津河东区消费者追求品质生活。

东丽店在调整后，将变成京津地区第一个，也是最大的家居奥特莱斯。它将秉承“名品＋折扣”的经营思路，为消费者提供最具性价比的家居产品。与此同时，东丽店还会引入家电、健身中心、美食广场等异业，给消费者呈现更加丰富的消费选择。

值得特别关注的是红桥店和密云路店的调整。根据调整计划，红星美凯龙将在两店中选择一个，改造为红星美凯龙集团旗下第二个家居卖场连锁品牌“欧丽洛雅”，与兄弟品牌红星美凯龙进行竞争。同红星美凯龙相比，欧丽洛雅定位更加时尚、前卫，经营品类主打时尚特色，无论是商场设计还是功能，都更具现代（现代装修效果图）感。商场的硬件网络化、智能化的特点也更强。欧丽洛雅将和红星美凯龙分别由两个不同的团队运营，其口号是“超过红星美凯龙”，经营目标则是要通过不断挑战红星美凯龙，使双方在错位竞争中得到提升，共同打造天津西部最重要的家居建材购物目的地。

据记者了解除了现有的5大商场之外，京津区域合并后，红星美凯龙还会在天津区域开出新商场，商场将体现出红星美凯龙对全球家居行业发展以及互联网时代家居商业模式的最新理解。到时，天津消费者将和北京消费者一样，能第一时间感受到国际家居的最新潮流。

多重保障护航合并计划

为了实现“服务最好、绿色环保、文化结合销售”这三个目标，红星美凯龙还为京津合并的推进建立了多重保障。首先从管理运营上，红星美凯龙天津本土和从京、沪等一线城市精心挑选精英人员，建立起专业的互补性团队。

与此同时，在产品引入方面，红星美凯龙设立了四道保障网，全方位保障进驻产品的环保、健康、安全性。第一道网是入门的网，也就是准入机制。在选择合作品牌时，红星美凯龙会要求对方提供“十项资料”，包括一些强制性的绿色认证等，以证明所生产产品的安全性。第二道网，是商户入驻后的网。红星美凯龙会针对入驻商户不定期抽检样品，以确保店内所售样品的健康性。第三道网，是产品销售之后的网。除了对商户店里的样品进行抽检外，红星美凯龙还会随机抽检已经售卖出去的产品，以确保所售产品的环保性。第四道网，是红星美凯龙的先行赔付体系。该体系将在消费者买到不合格的产品时，无理由给予相应赔付，彻底杜绝消费者后顾之忧。除此之外，在京津合并的后续推进中，红星美凯龙还将始终关注消费者需求的变化，以“互联网思维”不断对家居卖场消费体验进行创新，为天津消费者带来国际最新的、最尖端的消费体验。

收购吉盛伟邦 推出“双品牌”战略

正所谓好事成双，京津区域合并捷报频传的同时又传出红星美凯龙已于2月9日成功全资收购行业排名第三的家具大鳄——吉盛伟邦，具体收购价格、细节将于2月11日对外公布。

某权威知情人士表示，吉盛伟邦的工厂已出售，红星美凯龙收购吉盛伟邦后将继续保留“吉盛伟邦”品牌，推进“双品牌”战略，以扩大其市场份额，原有的团队和员工也将保留融合。

业内专家表示，红星美凯龙先后走出京津区域合并及收购吉盛伟邦这两步妙棋，必将进一步提升红星美凯龙的市场影响力，开创出国内家居市场消费的新格局，为2014年的家居行业带来全新气象。

（来源：家天下）

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