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春季装修市场火热 优惠、环保成主题0

2014-02-28 10:06:03

每年春季都是“装修热”,带动家居市场迎来高峰,3月几乎成为商家与消费者集体狂欢的约定。今年3月,环保话题更加深入人心,使用环保材料、保证室内空气安全成为消费者共同的心愿;对社会的贡献与经营是否诚信,成为品牌的立足之本,家居消费也朝着更为理性的方向发展。

每年春季都是“装修热”,带动家居市场迎来高峰,3月几乎成为商家与消费者集体狂欢的约定。今年3月,环保话题更加深入人心,使用环保材料、保证室内空气安全成为消费者共同的心愿;对社会的贡献与经营是否诚信,成为品牌的立足之本,家居消费也朝着更为理性的方向发展。

春季装修市场火热

“一年之计在于春”,装修行业也不例外。无论家居企业还是普通消费者,都对春季充满期待,春季装修几乎成为消费者与商家的共识。经过了一整个冬季的规划和等待,天气开始转暖,供暖停止,更方便装修施工。受装修行业的带动,家居市场也迎来黄金期,家具、建材、电器、软装等品类也推出新品,由家居企业主办的各类团购、展会、线下活动丰富密集,吸引消费者到店消费,整个家居市场也对这个春季充满期待。

从3月开始气候转暖,湿度和温度也相应变化,适合室内装修。今朝装饰工程部经理崔涛表示:“3-5月气温适中,利于空气流通,涂料也干得快,整体施工速度快;湿度也比较合适,能保证木材含水率控制在13%以下。而且,北京一般在3月15日正式停暖,很多消费者为了重装暖气,都会选择停暖后立马动工,预计3月中旬以后将迎来市场高峰。”

其实家居企业也早有准备,3月是第一季度的最后一个月,经过农历新年的市场“归零”,很多公司希望在3月业务量迸发,以第二季度的业绩带动全年业绩。据记者不完全统计,大多数建材、家具类的企业也在2月底开始部署市场。据志邦厨饰(北京)厨房设备有限公司总经理张慧介绍:“根据公司的经验,每年3月的业务收入将占到全年的30%,我们很看重这一个月的宣传与优惠。”

优惠、环保成为主题

在今年春季,一站式购物、优惠、环保将继续成为家居消费的主题。不同于以往,企业将更注重环保,居民的改善性消费也带来诸多商机。

城外诚家居广场董事长刘长河表示:“城外诚今年会在延续精准营销的基础上打出组合拳,针对不同消费者举办更多富有特色的活动,让消费者不仅买到实惠,更要买到放心与享受。”据记者了解,室内环境健康也成为诸多家装公司在这个春季的主打牌。例如,实创装饰全国26个城市将同时启动“环球家装中国行”,从世界各地引进E0级环保主材;博洛尼承诺“全屋全环保”,从施工、建材、家具三方面保证整体装修效果环保。此外,一站式装修继续成为今年装修公司的主题。例如,即日起至3月2日,居然之家发起“微信红包贺新春”活动;精诚装饰南三环玉泉营旗舰店开业,集设计、主材、工艺、家居家饰于一体,在3月1日-2日推出优惠活动;天盛装饰也开展了“春装团购”活动,针对老房、新房、婚房推出不同设计方案和套餐形式等优惠。

此外,3月7-9日,中国华夏家博会(北京春季展)在北京展览馆举办,共设1500个展位,30000平方米展出面积,品质家装采购节、家具软装、卫浴陶瓷、地板门窗、橱柜电器一应俱全,方便一站式采购,同时提供家装课堂等公益讲座。

■ 业内声音

增加营销的体验性

●梅旭航,居然之家集团经营管理部运管总监

今年居然之家仍然不以打折促销为主要的促销手段。我们认为目前市场上的消费潜力仍然存在,只是消费者越来越追求消费的品质,所以我们要在这些方面去赢得消费者。比如定位和经营特色上更加明确,定位坚持中高端,特色就是进口家具、欧美家具、灯饰等。另外要增强时尚感,我们也要让消费者来了之后是真正买产品,不是图优惠,消费的过程也有更强的体验性,觉得购物是一种享受。

电商平台来“集客”

●沈耀俊,集美家居集团副总裁

2013年大家谈论最多的就是家居电商的模式,考虑到家居消费特性,我们认为O2O的模式更加适合大卖场业务。2014年集美将全面对PC网站进行更新,建立APP客户端,给所有的产品建二维码。集美的电商平台主要起到的是网上集客的作用,虽然平台也有支付功能,但并不鼓励。为提高电商平台的集客和追单能力,集美也将加大对经营者的培训,增强他们对互联网销售的认知。这种模式十分适合我们的经营模式以及家居消费的特性,而且整体投入并不大,经营者也都非常支持。

今年营销活动增加

●江勇,瑞博文·融发装饰总经理

针对不同的消费者群体,我认为企业应该有意识地增加业务,更方便消费者选择。现在市场上的老房还是比较多,公司目前有实惠的轻工辅料、方便快捷的套餐和注重设计的“融美优家”三大板块,适应市场的选择。今年刚开始,从我们做的这几场活动看还是不错的,今年的营销活动增加,板块规模也扩大了,计划今年业绩相比2013年有10%-15%的增长,稳步前进。

刚需成为主流

●孙颢,天盛装饰总经理

春季对于家装公司是很重要的季节,以我们公司业绩来看,3月一个月的业绩份额占据了全年的20%。近两年房产市场的宏观调控比较严格,刚性需求成为主流,尤其是开年之后,婚房装修占据较高比例,因此我们成立了专门针对婚房的设计团队和施工团队。此外,我们还和一些保障房小区接触,推出一些重视环保实用的实惠套餐。在今年,我们在产品上也会有更新,例如橱柜箱体使用新的环保板材,保证环保也相对实惠。希望通过多方位的改动,在春季赢得消费者信任。

【专家说法】

消费者对家居产品期望更高

●朱长岭,中国家具协会理事长

据我来看,今年的消费趋势没有大的变化或亮点,但是一些社会问题让家居消费市场有了更多的期待。例如,城镇化浪潮需要家居环境考虑老龄化设计、人们对于空气质量的重视对家居企业有更多期待。在2013年,一批家具生产企业因为污染退出市场或移址别处,可以算是市场的淘汰,也让家具企业意识到,品牌和贡献是非常重要的。应该说人们对家居产品的品牌期望也更高,家居消费市场就是在共同期待中规范发展的。

企业需调整服务心态

●刘晨,北京家居行业协会秘书长

楼市虽然有波动,但是这样的波动一直存在,对家居市场的影响并不是那么大,但家居市场供大于求的情况依然存在,竞争激烈对市场上的企业提出更高的要求,包括企业的续航能力、抗击打能力等。在这样的情况下怎么能够抓住有限的存量房和改善性需求的消费者,是企业应该研究和思考的。市场接下来的发展肯定会更加理性,企业还应该调整服务心态,增强服务的附加值,迎接一个平稳的发展趋势。

 

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