齐家网首届O2O商家特训营走进苏州——建材篇0

本届“2014年第一届齐家商学院苏南区O2O电子商务特训营”，齐家网邀请到苏南区域300个建材行业一线品牌及网络品牌供应商齐聚一堂。本次商学院课程将紧密结合实操案例，增加优秀平台企业的经验分享，为大家剖析传统家居建材商家的经营困惑，并深入浅出的讲解齐家三大平台，让还没有接触到O2O模式运营的传统企业掌门人也能学会如何在销售战术上做出对应调整，如何让品牌运营走上捷径而事半功倍，玩转齐家平台。

4月23日，“O2O商家特训营——建材篇”于上午9:30准时拉开帷幕。继昨日“O2O商家特训营——装潢篇”取得圆满成功后，今日建材行业特训会的现场氛围更为火爆而热烈。接下来就由齐家网小编带您一起走进苏州建材馆，来看一看特训会的直播现场。

9:10

商家签到

商家签到现场

商家签到现场

商家签到现场

9:20

商家特训会即将开始

会议即将开始

会议现场座无虚席

会议现场座无虚席

特训会开始前，会场内已是人头攒动，会堂里座无虚席，商家们都在翘首盼望大会开幕。

09:30-10:00

齐家网副总裁朱凯、王振宇进行商家特训营的介绍

齐家朱总与王总演讲现场

王总为商家介绍接下来齐家会给广大电商做些什么，像大家表明了在如今电商网站越来越像，大家都在互相抄袭的时代，齐家始终驻足自己领域发展的坚定和决心，介绍了齐家的重大改变——回到用户，并向大家介绍了齐家移动端。

齐家朱总与王总演讲现场

接着，朱总又为大家带来一段非常实用的演讲：企业是否挖掘到了自身的卖点；如何通过齐家平台进行价格和服务的提升；如何保证品质及给用户的服务；如何顺应020模式来搭建团队。

10:00-10:30

欧神诺瓷砖华东营销管理中心总经理兼上海分公司总经理李丹锋：瓷砖营销渠道与电商的融合

欧神诺瓷砖华东营销管理中心总经理兼上海分公司总经理李丹锋发表演讲

李总向大家解读了对电商的认知与困惑，用实例讲述了建陶厂家对O2O模式的理解，并详述了“大营销”时代的来临。

齐家网朱总、王总与欧神诺李总

齐家网朱总、王总与欧神诺李总

紧接着，齐家网朱总和王总就欧神诺李总的发言进行了更深一步的探讨——作为合作时间并不算非常长的一线品牌，如何突出自己的卖点，做好电商？作为大标的瓷砖类产品如何融入？如何和二线做差异化？

10:40-11:10

上海老板电器电商总监电商总监孙坤：老板电器的全方位O2O合作

老板电器孙总发表演讲

孙总监向大家介绍了为什么我们需要互联网营销以及020模式的利弊，以老板自身的定位为例为大家深入浅出的做出了剖析。

台下互动

孙总监的发言引起了台下商家们热烈的讨论，学员们踊跃发言，就“与3c渠道的价格战”问题进行了提问和探讨。

互动环节

齐家网朱总和王总就孙总的发言发表感想，并向大家传授了关于公司设定的电商渠道和传统渠道如何分工合作，以及作为价格敏感类的一线品牌如何面对价格冲突等问题，并详细的向大家讲述了商家可以利用什么样的齐家资源突出厨电卖点，吸引用户的眼球并完成下单。

11:20-11:50

箭牌卫浴上海区总经理朱忠奎：如何利用齐家资源做好订单

箭牌卫浴上海区总经理朱忠奎发表演讲

朱总向大家传授了自身的经验，比如如何利用齐家平台进行线上运营，与齐家的合作信任及资源共享等内容。

齐家网王总与箭牌朱总进行深入探讨

两位老总与台下学员互动

13:00-13:30

佰丽爱家橱柜总经理刘守刚：O2O团队的打造

佰丽爱家刘总分享现场

佰丽爱家刘总向学员们介绍了传统的团购会形式到即将发生的020渠道的变革，以及如何挖掘更多的齐家线上资源。

场上互动

现场提问

13:40-14:10

格瑞特家居总经理李文国：如何结合O2O做好市场营销

格瑞特家居李总演讲现场

李总就团队建设、产品驱动、平台利用三方面发表了演讲。其中，“你的产品卖点在哪里”“产品满足用户的基本点在哪里”、“行业的展会你参加了吗”、“新产品的开发你成立研发部了吗”等问题给与会学员们很深的启发。

14:20-14:50

能源库吊顶副总经理朱伟丽：如何依托电商（齐家）平台做好服务和口碑

能源库朱总演讲现场

能源库朱总演讲现场

能源库朱总为大家分享了如何驱动用户做口碑宣传的相关经验，以及如何维护与客户的关系等内容。

15:00-15:40

齐家网全国大运营部总经理俞丽萍：如何玩转齐家网的O2O （产品的介绍）

齐家网俞总演讲现场

齐家网俞总演讲现场

俞总为商家介绍了齐家成为建材家居流量入口的原因，并像商家传授了走在O2O前沿所需要的方法和对策，如线上引流，线下转化的方法，以及资源如何与业务实际结合，同时，就“如何和用户建立关系”、“如何在搜索第一页让用户找到”等方面对商户们进行了深入培训。

15:40-16:20

圆桌论坛：《带您走进齐家网——我们分别为您在准备什么？》

嘉宾：朱凯、王振宇、潘玲、顾建国、陈启明

圆桌论坛

圆桌论坛

潘总总结

五位领导就齐家网为商户所提供的平台和服务，带大家深入了解齐家网，讲解苏州体验馆的转型。潘总做出总结：赢在学习，胜在改变，我们的整个工作都围绕着改变，不断了解用户的心理，不断优化框架中的人员分布，架好产品端和用户端这两架马车，以此适应不断变化的市场。

16:20-16:40

商家问答环节

现场提问

商家提问：齐家有怎样的机制来激励用户为商家点评？

俞总回答：齐家采取了很多措施激励用户为商家点评，例如齐家钱包、积分换购等手段，都会引导用户点评。

商家提问：O20时代，很多措施对于商家来说一时难以落地，齐家网是否有什么建议给到商家？

俞总建议：互联网要求的是速度和效率，商家要快速发展手机商城。

16:40-16:50

颁奖环节——“齐家商学院—O2O商家特训营”特邀金牌讲师

齐家网于总发言

于总为金牌讲师颁奖

颁奖现场

16:50 商家培训会闭幕

为期两天的苏州商家培训会圆满结束。此次培训会为齐家网及商家之间提供了一个直接对话的机会，为众多装潢公司和商家提供了一个经验分享、答疑解惑的平台，也让装潢公司和商家更加了解齐家、了解OTO，让各企业掌门人学会互联网时代如何调整销售战术，使自己的企业立于不败之地。

 

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