大自然董事长佘学彬：信息化革命才是真革命0

作为垂直O2O模式的提供者，齐家网致力于为广大的品牌用户提供专业化的电子商务服务，其影响力深刻渗透到建材家居的各个领域。在其商业模式的影响下下，很多品牌走上了新型的电商化道路，渠道创新的优势不断凸显。如今，大自然家居有限公司也在积极寻求电子商务的专业性合作平台，并为齐家网的专业度和广泛影响力所吸引。

4月30号下午，大自然家居（中国）有限公司董事长佘学彬偕同夫人袁顺意一行参观了齐家网上海总部，齐家网CEO邓华金、齐家网全国商业合作部总经理于凤雷及其他相关人员参与接待洽谈，双方针对今年的战略合作政策做了重点沟通并达成合作共识，共同签署了全国战略框架合作协议。

大自然家居与齐家网代表相互洽谈

双方签署战略框架合作协议

借此机会，齐家网小编对大自然家居（中国）有限公司董事长佘学彬进行了专访，就电子商务与制造业的相互关系，他给出了自己的预测并分享了诸多精彩的观点。

大自然家居董事局主席佘学彬正接受齐家网记者采访

齐家网小编：地板行业市场的竞争非常激烈，各种大大小小的品牌涌进市场，又不断地被市场优胜劣汰，在这样的环境下，大自然是凭借什么优势挺立19年，并且成为亚洲最大的木地板骨干企业之一的？

大自然家居董事局主席佘学彬：大自然地板的核心竞争力在于企业一开始就从产品的研发、设计和制造均围绕着“健康环保”的概念在展开。我们长期坚持这个理念之后也吸引了一大批消费者，他们在相信产品理念的情况下，更加选择有环保品质保证的品牌，大自然地板能让他们消费得非常放心。长期多年这样清晰的定位让我们获得了这样庞大的消费群。

齐家网小编：最近对地板等甲醛超标问题行业内非常关注，你对于这一类的国家标准及目前的客观市场环境怎么看？

大自然家居董事局主席佘学彬：国家标准对甲醛排放量的要求还是很严格的，全世界包括日本、欧洲、美国等他们都有共同的标准。我们按照国家标准来实施是一点问题没有的，主要是一些小品牌打价格战，因为成本问题，性价比的门槛，造成了行业的一些负面新闻。大的国家标准还是很好地执行的，国家规定的检查和抽查工作也做得很仔细了。

我们公司是高于国家标准的，当年起草实木地板国家标准的五条里，我们占据了两条。大自然推出的负离子地板、大头胶甚至是零碳地板（全世界第一款零碳地板是我们公司推出的），包括在英国伦敦、法国等各地的推广，我们在欧盟是被十分认同的。现在整个行业也都知道，只有大自然能做出零碳地板。

齐家网小编：近年来，消费者的消费习惯已经和过去大相径庭，电子商务迅速发展，您对于互联网时代对于传统地板企业的影响有什么看法？

大自然家居董事局主席佘学彬：大自然品牌现在不只是在经营地板，木门、橱柜、壁纸、木窗等门类也十分齐全和丰富，已经涉及到大家居。说到互联网对我们行业的影响，首先我个人非常认同互联网，这将是未来发展的一个趋势。

互联网和传统的渠道的优势大家都已经找到了方法，就是O2O：线上了解，线下体验。我认为电子商务是对家居行业非常有利的，所以要积极去参与。

董事局主席佘学彬详细地讲述他的观点

齐家网小编：您对O2O模式的看法是怎么样的？如何看待这一模式的未来发展趋势？

大自然家居董事局主席佘学彬：我们做家装产品主推的都是套餐产品，比如一个家100平米，装修要10万，要消费者买这么贵的东西不前来买一买、看一看是不踏实的，这一方面的装修消费甚至高达房价的三分之一，毫无疑问消费者必须要前来看一看、摸一摸。

网上所不能解决的两大问题，第一是设计风格：网上的图片呈现太平面化，比如室内的灯光布置，不亲自来体验一下是不能深刻感知的。第二个就是材料的横截面及详细构造：线上是不能详尽地了解到材料的组成和结构的，用多厚的材料、用什么胶水或是用几层胶水都是有所区别的。

O2O这个模式能持续多久这个谁也说不定，因为行业瞬息变化太快，但是这3-5年应该是具有非常大前景的。除非工业生产达到非常标准化的程度，那可能就无需Offline了，那是基于市场非常成熟，很多有品牌讲诚信的企业出现，这是需要漫长的过程的。就连目前的美国等发达工业国家还没有解决这个问题。

齐家网小编：在建材行业逐步登上网络平台的过程中，大自然有哪些转变和感受，大自然在地板行业从传统方式转到线上经历了怎样的变化和调整呢？

大自然家居董事局主席佘学彬：我认为互联网是一场信息革命，以前我们说文化大革命那是假革命，我认为这才是真正的革命。信息革命带来了目前整个行业的革命，怎样通过个性化、速度化来解决生产问题就显得十分重要。

就比如，我们现在在投资的泰州木门工厂，总共投资了30万套产能，我们的信息化可以实现只要我的电脑联到你的网上，或者你家里的电脑连到我们的店里，就能给出30万个规格和30万个型号的产品，即批量的定制化。周期从过去30天缩短到7天，甚至是当天都可以完成。

制造行业从做得快做得好到做得准，基本上实现了零库存。信息化对于制造业的影响就是要将制造型工厂转变为信息化工厂，用机器代人，全部定制化，我们基本上第二步的投入都往这个方向走。未来最需要的就是开发相应的软件管理系统。

齐家网小编：您感觉齐家作为家居建材领域的垂直电商平台，对于大自然地板的线上化起到什么样的作用？是否期待更深层次的合作？

大自然家居董事局主席佘学彬：过去我们也研究过齐家网的商业模型，通过互联网将消费者联结起来去团购、为厂家提供服务，我们过去在实体门店也搞过这样的万人促销等活动形式，这种模式发展到今天，让你们发展成为一个专业化的平台，特别是定制板块帮企业解决了诸多问题，我们愿意寻找这样专业的平台进行合作。

齐家网小编：对于齐家网的网友来说，除了市场趋势之外，最关心的莫过于价格和服务了，2014年大自然地板会为我们的齐家网友带来哪些新产品、或是优惠政策，以及更好的服务呢?

大自然家居董事局主席佘学彬：我们的目的其实就是想为消费者提供一体式的服务，你给我们一个毛坯房，我们还你一个精装房。我们要解决消费者的痛点和难点，包括来自于价格不透明，标准不规范，时间不可控等方方面面。

大自然地板所要提供的是综合的性价比，重点体现在服务和产品的品质上。我们想要消费者在购买大自然产品的时候是认为值得的。总之我们最大的工作就是怎么样满足消费者的需求，这也是我们最大的使命。我们非常关注客户的满意度。

大自然家居（中国）有限公司简介：

大自然家居（中国）有限公司是全球领先的地板与家居产品解决方案，是中国地板控股有限公司全资附属公司。大自然家居专业致力于绿色健康的家居装修工程研究，以研发、生产及营销绿色健康的地板、家居产品为主。主营业务从地板转型升级为地板、橱柜、衣柜、木门、饰品等多个领域，形成了大自然地板品牌领衔、多品牌并驾齐驱的大家居市场战略。

现旗下品牌有：大自然地板、大自然宜 家、大自然第一空间、大自然美学馆、大自然木香居、大自然温莎堡橱衣柜、大自然德森堡木门、大自然饰万家饰品、Nature等多个品牌；全国拥有超过2900家统一授权、统一形象的专营店。

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