看老板电器怎样从300万走向5个亿0

继4月22-23日“齐家商学院—O2O商家特训营 走进苏州”取得圆满成功后，齐家网专程回访了老板电器，听老板上海营销中心总经理张伟、电子商务部部长于杰娜及O2O一部部长李海超一起聊聊老板电器由300万走向5个亿一直秉持的那些理念。

老板上海营销中心总经理张伟

老板上海电子商务部部长于杰娜

老板上海电子商务O2O一部部长李海超

老板电器理念之一：内部创业

很多企业都遇到这种情况：事情没有人做，没有人会做，领导们各种操心，但销售业绩还是毫无起色，于是开始怀疑这个渠道是否适合……而老板电器电商团队的组建提供了一个解决问题的范本。

据介绍，老板内部营造出内部创业的氛围，老板负责提供一个自我成长创业的平台，使得员工对自我价值有很高的要求。以电商团队的组建为例，团队没有一个是科班出身，而是从各个专业汇聚到电商团队来共同学习再深入。

同时，老板给到各个团队充分的自主决策和运营权利。在老板，一个仅有7人组成的小组完全负责运营齐家渠道，所需的人力资源支持，在本团队内就形成闭环，可自主决策、运营执行。

老板电器理念之二：深度分销

现在的市场节奏越来越快，格局决定布局，布局决定结局，深度分销是必然结果。正是认识到深度分销的重要性，老板电器已从三年前的一个部门拓展到现在的9大销售团队。

许多商家认为，渠道是一个简单上线、做促销，卖产品的平台，十分好奇好的品牌是怎样利用渠道做活动的。但老板认为，渠道是需要运营的，而且是深度精细化运营。

因此老板电器有一句话，“我们要在老板平台上做齐家，而不是在齐家平台上做老板”。相比后者简单地借助齐家平台做促销活动，前者是运营齐家平台，讲究的是细节决定成败，考虑的是每一个资源细节的把控，及与渠道的密切沟通。

老板电器理念之三：亮丽终端

作为厨房电器行业的领导品牌，老板电器以产品为基础，始终把消费者对产品的体验放在第一位，要求每一个面向消费者的购物场景都要舒适美观。

老板认为，营造舒适的购物环境至关重要，不仅仅是在硬件方面严格按照总部VI形象要求，再结合本地市场需求添加细节元素来呈现产品，刺激消费者的购买欲望；而且要在软件层次方面造势，提升活动人员的专业技能和营造氛围的能力。

值得一提的是，老板电器的线下兼职人员至少经过2年的系统培训，均由在校大学生组成，相对稳定，综合素质高于一般零时兼职销售人员，而且十分了解老板电器的企业文化。

最后，老板上海营销中心总经理张伟强调，今后老板电器会联合齐家，从双方战略角度出发，共同进行模式的创新，探索出一种真正满足老板电器需求，可持续发展的新思维方式；也衷心地希望在齐家网的平台上能够成长出更多的亿万销售额商家，实现商家与齐家互助双赢。

更多优秀品牌经验分享，尽在6月18日“齐家商学院—O2O商家特训营 走进成都”的特训营，让我们拭目以待吧！

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