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酒店才是最好的家居卖场0

2014-08-25 16:57:03

在互联网购物的冲击下，越来越多的消费者把实体商店当作展示间和试衣间，线下看货，线上买货。如果说，这种通常叫做“showrooming”的行为，让地面商家损失了不少收入，那么却为某个特殊的场所打开了充满商机的大门。这个场所就是：酒店！如今，越来越多的酒店，特别是精品酒店，开始试水将客房开辟为O2O推销战场，容纳越来越丰富的品牌在这里展示自己商品。

在互联网购物的冲击下，越来越多的消费者把实体商店当作展示间和试衣间，线下看货，线上买货。如果说，这种通常叫做“showrooming”的行为，让地面商家损失了不少收入，那么却为某个特殊的场所打开了充满商机的大门。这个场所就是：酒店！无论是差旅还是度假，酒店就像旅行者的第二个家。然而与家最大的不同是：家里的东西都是你自己购置的，而酒店则对客房拥有100%的布置权。

过去，酒店顶多利用这个机会推销自有品牌的床具、浴室用品等。如今，越来越多的酒店，特别是精品酒店，开始试水将客房开辟为O2O推销战场，容纳越来越丰富的品牌在这里展示自己商品。家居产品的购买，需要亲身体验，而酒店恰恰提供了这样千载难逢的机会，可以让家居品牌的产品与潜在顾客在放松的环境里，反复、亲密接触，极大地增加了购买转化率。

以下是英国《金融时报》笔下关于酒店O2O尝试的几大代表性案例：

2006年，Katie 和Alex Clarke 夫妇将英国Sussex 一家18世纪的驿站精心改造为风格优雅的酒店－George in Rye (下图），曾经为电影电视剧制作布景的特殊经历，让他们两人拥有了不凡的品味，让房间充满令人眼前一亮的舞台氛围，而且每个房间都有自己的特色。

George in Rye 酒店客房

络绎不绝的客人跑来询问哪里可以买到客房里摆设的东西：台灯、靠垫、床头板种种。这让Katie 和Alex意识到，酒店是推销商品的绝佳场景，于是他们在附近开了一家零售店，引进了Frette品牌的床单和枕头（也是著名的Savoy 奢华酒店的供应商），Farrow & Ball油漆和 Ren牌护肤品等，所有这些产品同时在他们的酒店房间中使用，房客如果喜欢就可以直接去指定商店购买。这个尝试大获成功，如今他们的商店已经搬到酒店边上更大的地方。客人甚至可以从酒店的供应商处委托定制，比如出自当地设计师之手的缤纷灯罩或乙烯基壁板。

越来越多的酒店开始销售传统服务以外的商品，一方面，这些酒店自己正在演变成生活方式品牌——通过销售自有品牌实现利润最大化——希尔顿，万豪和凯悦酒店都开设了网店，销售从泡泡浴到床具的各类家居用品；另一方面，他们也在成为其他公司推销商品的展示间，为那些门店客流下滑的零售商照亮了一条新的通道。

喜达屋集团旗下的Aloft 酒店，去年和美国家居内饰零售商Design Within Reach签订合同，在美国20个酒店展示和销售他们的家具－包括扶手椅、吊灯等，价目表就放在房间内客人触手可及的地方。

在欧洲，CitizenM酒店集团与瑞士家具公司Vitra 也达成了类似协议，两家的目标顾客有很大重合，都热爱轻奢生活。

CitizenM 酒店里售卖的Verner Panton椅

酒店和家居品牌商各取所需，酒店可自行挑选适合的产品，免费使用在客房里，其中不少是来自顶尖设计师；品牌商则获得免费面向目标顾客展示产品的机会，不仅是展示，更是深度体验。这就是所谓的“活着的展示间”。

伦敦CitizenM 酒店出售Vitr家具

CitizenM酒店并不卖这些家具，产品目录放在前台，但没有价格标签，所有家具只能从Vitra公司直接购买。尽管如此，酒店还是得到了免费家具之外更多的好处：不少客人在那些家具前留影、自拍，上传到Instagram，对酒店进行了无偿的宣传。

Ace 酒店与品牌的合作也是创意十足。这家总部设在美国俄勒冈州波特兰的酒店开设了网上商店，自比为“露天跳蚤市场”，销售东西包括纽约布鲁克林生产的 2400美元的定制自行车Horse Cycles，苏格兰生产的名牌数字收音机Revo（400美元）， Ace自有品牌的灰色羊毛毛毯（275美元起），据说每次上架都会迅速销售一空。