雷军进军家居行业 专注定制家居0

9月28日，有关“雷军进军家居行业”的消息在家居圈传的沸沸扬扬。雷军进军家居行业究竟做什么？会不会像小米一样掀起一股新的革命？

谜团一：与雷军什么关系？

所谓的雷军进军家居行业，其实就是其担任董事长的顺为资本投资了一个家居品牌-丽维家。

丽维家是一个来自四川的家具企业，前身是2010年成立的淘品牌“倍安心”，2012年重新定位改名为“丽维家”，并确定了020模式；后获得顺为投资发力，定位为“互联网的木匠”，立志做一个最具互联网思维的家具企业。

谜团二：主要卖什么？

作为中国第一个宣称互联网定制家具的品牌，丽维家创始人周宇翔在28日的发布会现场指出，丽维家主做厨房、卧室、衣柜、书房四个空间的定制，主导“高配中价”模式。

所谓“高配”，即丽维家采用家居行业中耳熟能详的品牌配件。据悉，丽维家已与克诺斯邦Kronospan、海蒂诗Hettich、百隆Blum，国内门板供应商柯乐芙、广州中旗赛凯隆等品牌建立了长期战略合作，所有定制家具均采用这些品牌制作而成。据周宇翔介绍，丽维家推出的产品经过检测环保系数远高于国家标准。

之所以能做到“中价”，周宇翔指出，除了设有自己的工厂，丽维家在北京、上海等城市都有合作的工厂，摒弃了经销商等各个中间环节，集采购、生产、销售于一身，所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用，“我们的目标是以成本价销售给消费者”周宇翔在发布会现场指出。

虽然在发布会现场，周宇翔也坦言做到这一点很难，但作为一个具有互联网思维的家具企业，将挑战传统家具市场，也将挑战自己的极限。

基于此，在发布会现场，丽维家推出了一款标价3999元的橱柜，着实令人惊讶。

谜团三：怎么卖产品？

作为“互联网的木匠”，采用O2O模式经营。那么，丽维家是如何借助互联网来卖产品的？

周宇翔指出，目前丽维家在北京、上海、深圳、武汉、西安、成都、重庆、贵阳、昆明9个城市成立了体验中心，这些体验中心可以提供专业的上门测量、安装、送货、售后等各项服务。在采访环节，周宇翔告诉记者，目前丽维家已经做到了线上覆盖全国40多个城市，未来将会进一步扩大布局。

至于“O2O”中的线上环节，据周宇翔介绍，目前丽维家在京东、天猫、拍拍等平台都开有商铺，未来并不排除在更多第三方成熟平台推广。此外，丽维家自己的团队也在积极开发和运营自己的官方、微商城以及APP。

“现阶段做好产品才是关键”周宇翔坦言，现阶段丽维家还会将大部分精力放在研发产品上，只有推出符合消费者需求的产品，才能更好的赢得市场。

谜团四：会不会是下一个“小米”？

丽维家能否像“小米”一样走出一条不寻常的道路呢？在发布会现场，周宇翔指出，丽维家会像小米学习，运用互联网思维来解决消费者的“痛点”，并利用互联网思维来经营企业。

其实在家居圈，试水电商的企业并不在少数，做的还算成功的有美乐乐、齐家网。与丽维家一样，三个品牌都主张020。那么，丽维家能不能借助小米模式，在家居电商领域脱颖而出？

对于这个问题，周宇翔指出，丽维家与美乐乐、齐家网有着本质的区别。美乐乐目前定位更多是电商品牌，虽然也销售一部分自己的产品，但基本是已制作好的成品；齐家网做的是电商平台，目标更多是提升网站流量；而丽维家只做“定制产品”，只专注于做好产品。

周宇翔告诉记者，目前家居电商领域，没有人愿意尝试复杂的定制领域，这将是一片蓝海。

对于丽维家的模式，业内的观点也各一。有的指出，丽维家“高配中价”模式将彻底打破橱柜等行业现有状态，或将掀起一场“血雨腥风”；也有不看好的，认可只是一场单纯的资本运作。

不管怎样，作为传统行业的家居，能涌入新的血液总是好的。关于丽维家的未来，我们拭目以待。

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