“近年来，受房地产市场遇冷等因素的影响，许多家具行业纷纷倒闭。健威凭借多年来积累的经验，迅速调整战略，迎难而上。”

——健威企业集团品牌总监刘海涛

“我们去年的产值大概10个亿左右。”健威企业集团（以下简称“健威”）品牌总监刘海涛于近日接受记者专访时说。1993年，健威在江门设厂，经过21年的积累与创新，硕果累累，先后荣获“中国名牌产品、中国驰名商标、国际iso14001环境体系认证、国际iso9001质量管理体系认证”等荣誉称号，成为中国家具行业的领导者，也是江门高新区、江海区乃至全市举足轻重的企业之一。随着江门健威凯利家具项目的建成投产，健威进入了新的发展阶段，将目标定位于中国家具行业半壁江山和发展潜力巨大的软体家具（指以海绵、织物为主体的家具）市场。

不断提升家具的科技含量

现代人对生活的追求与享受正慢慢地渗透到家具当中，人们也越来越注重家具的耐用性、舒适性和观赏性生活需求也向更高层次迈进，不再是简简单单地过日子。健威以打造“人性家具”为使命，不断进行科技创新，注入科技元素，以满足人们的各种需求。

“我们在衣柜内加装led智能感应灯，在床头柜也设有led照明系统，让人们晚上起来时可以看到过道，但又不会因为灯光过亮而影响旁边睡觉的人。”刘海涛说，健威的科技化更体现在每一块木材的可追寻：“每一块家具的板材经开锯后，都会有一个条形码，通过电脑控制，我们很容易知道木材的使用情况。”

为了进一步扩大客源，健威还利用第三方开发公司为自己量身度做了一个云商系统——健威o2o平台，让顾客在家就能轻松地diy自己的家居设计。刘海涛说：“在这个系统里，我们会有一个电子商城的平台，在上面我们所有产品都变成了3d的模式。比如，你根据你家的实际大小，可以在上面随意搭配装修风格，再把我们的家具放进去，整个家居效果图马上就呈现出来，然后你可以在系统里进行交易，也可以预约定制上门量尺或到我们线下门店去体验。”

健威对科技的应用还体验在仓储物流系统的创新，在业内率先引进“立体仓物流仓储系统”，机械臂及数控后台的配合，能实现全自动化的货物进出仓管理，总占地1万平米的9层货架可最高容纳10000件沙发，极大提升了空间的利用和物流处理的效率。

根据市场变化及时调整战略

由于市场环境发生变化，一直以制作高档家具为主的健威，目前已经开始将目标扩展到三、四线城市，成立了“家百悦”这一全新品牌，主营更年轻简洁风格的家具，并搭配“家具定制”及“家品配套”业务，打造一站式的家居定制配套服务，以吸引更多年轻人的市场。今年已经开始面向全国招商。

“现在定制衣柜在家具行业影响力越来越大。比如，买衣柜这一块，成品衣柜让定制厂家抢去了很大的市场份额。现在，很多人新居装修都想定制衣柜而不是买成品衣柜，因为定制衣柜可以充分利用空间，款式还可以根据自己的喜好（决定）。往后，能满足更多个性化需求的家具设计及定制必定是行业发展的方向。”刘海涛表示。

“去年年底限购很多，房地产卖得不好，马上就会影响我们这些下游的企业。我们主要是通过加大出口力度和发力商用家具市场，来维持我们的整体增长。以前家用市场的份额占了60%-70%，而今年商用和家用的份额差不多持平。”刘海涛表示，“由于公司业务范围比较广，所以我们当某一块市场整体出现下滑的情况，其他板块也能补上。”

斥巨资引进国外先进设备

面对如雨后春笋般增多的家具企业和国内市场收窄等困境，健威除了调整战略外，在管理上，分工更细更严谨，以求给顾客带来更好的服务。而成立之初，健威是产销一体的。随着业务不断扩容，已成立健威国际、健威装饰、健威凯利、健威商用、零售和房地产等六个事业部，分管民用、商用、软体家具的生产、销售及出口等各领域的业务。“现在采取事业部制，分工更加明确，每个事业部的战略规划都非常清晰，都会有自己的任务，比如每年的市场开拓目标，或者产值要达到多少。这样就从内部提升了健威的竞争力。“刘海涛说。

近几年，健威从加大了在科技化管理上的投入，相继投资了5000万美元全线引进德国、美国、意大利等先进专业设备，还引进了2020设计系统、e模式生产管理系统，crm管理系统等，机械自动化的作业模式解放了劳动力，提高了生产和服务的效率。在家具这个传统行业中，健威用科技开创出一片快速发展的新天地。

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