左右与特斯拉如何玩转商业营销模式0

特斯拉，美国高端纯电动轿车，以相当高的姿态于2014年进入中国市场。特斯拉想在中国推行，第一步得解决充电桩的问题，而充电桩则需要解决场地问题，为此，那些“有地盘儿的人”被特斯拉相中，包括房地产界：银泰房产、SOHO中国、方兴地产；通讯界：中国联通；金融界：民生银行，这些跨界合作创造了诸多营销事件。

那么，问题来了。家居界哪家有地盘儿？

2015年1月13日，左右沙发与特斯拉在深圳总部召开发布会，签订“目的地充电桩”合作协议。

双方成功签订“目的地充电桩”合作项目

这场被称为“世纪婚姻”的“跨国恋”背后又是怎样的商业营销逻辑呢？

双方“联姻” 对象却有“三人”

此次合作虽然是双方的“联姻”，对象却有“三人”。左右家私、特斯拉、卖场三者之间形成了一种诡异却合理的平衡圈：特斯拉提供给左右家私、卖场以品牌支持，左右家私在特斯拉与卖场之间形成中介，卖场则向特斯拉供应场地。

红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场绝对家居界“有地盘的人”中的首选，而这次合作的达成却迈过了这些卖场，转向位于各大卖场内部的左右家私。

这是为何？

以红星为例。红星美凯龙总部与其分布在全国的各个城市MALL之间是相对独立的管理模式，相对来讲是“放养”的多，各门店有独立的运营体系。因此，特斯拉若想与红星美凯龙合作，则需要全国数百个卖场逐个细谈，这项工程的难度系数有多高不用多说，对刚踏进中国大门的特斯拉而言，这块骨头实在太难啃。又有谁能迅速助其攻占这零散城池呢？

再来看左右家私。左右的知名度近两年的蔓延速度惊人，尤其在品牌形象方面，实属优秀。据红星美凯龙最新数据表明，左右家私营业面积总面积排全国第3，总销售额全国排名第2。这足以说明左右家私的经销商在红星各大片区占据了重要的地位，极富威望与话语权，具备全国卖场个个同时击破的能力。据悉，在确定好与特斯拉的合作意向后，左右全国各地经销商齐齐发力，不到一个月的时间左右家私就提交了130个网点的申请，最终首批确定下来启动100个网点。这个效率堪称奇迹，业界也是醉了。

看官也许还会好奇，二者又是如何相遇的呢？

左右家私副总裁俞雷在接受泛家居网独家专访时，娓娓道来了那个故事。在一次与其他企业合作时，他突然想到可否联合汽车界翘楚开发工业化沙发设计的念头，而找时下最火热的特斯拉无疑是最佳选择。可巧的是，特斯拉亦正在寻求充电桩的合作伙伴，敏锐的商业嗅觉告诉俞雷，这是个难得的机会，之后就有了这次合作。

真相大白，就是这样的机缘巧合，更不得不佩服俞雷的商业敏感度。

“一家子”的其乐融融

从投入与回报的角度来分析，左右、特斯拉以及卖场三方之间的圈子仍旧是平衡的，三方几乎均是“零投入 高回报”的模式。

红星美凯龙、居然之家、月星家居等大型卖场本身就是地标性的存在，特斯拉充电桩建设中所需的电费与场地，对这些“土豪”来说根本不算什么。而有了特斯拉“国际化”的加持，这些卖场分分钟进入“无敌”状态， 在消费者心中的形象立马更“高大上”了有木有？！

而对特斯拉而言，解决了充电桩建设所需的场地资源、卖场攻坚、交通布局等一系列问题。此外，特斯拉的车主本身就是高消费人群，卖场所在的商业地产刚好与车主们的生活工作处于同一频道，完全能够在“逛街的时候把电充了呀”，卖场所辐射的人群也为特斯来带来新一批潜在客户。

左右家私，明面上的最大获益者。从投入成本来看，几乎为零，回报上，一下子将品牌推广至云端的高度。这样的契机为何就能让左右选中？除开卖场攻坚因素外，什么才是成就双方合作的根本原因？

众所周知，左右家私一直是以一种高品质、重设计、有文化的品牌形象呈现，在经历了几十年的稳健发展后，逐步成长为行业的领军企业。此时，左右家私意识到了自身的责任，不断的在环保绿色上加大投入和研发，倡导健康的生活方式，这与特斯拉纯电动的环保生活概念不谋而合。同时，左右秉承对幸福的理解，致力于将中国传统家居文化打造成现代家居文化，特斯拉也是不断地进行创新与改革，引领着新的潮流与生活方式。

从这两点来说，双方在追求“幸福生活”的理念上巧妙的达到吻合，均是为了带给更多人舒适幸福的生活。

借势打势再造势 最后“一分钱没花”

此番与特斯拉的合作还让业界看到了左右家私在“借势打势再造势”上的深厚功力。

12月底，双方确认合作后，左右家私副总裁俞雷便放出消息称要与特斯拉合作，业界猜测纷纷。“是充电桩吗？”“左右的独立店集中于二三线城市，与特斯拉的分布区域并不相符，怎么解决？”“是否会在车内定制沙发上做文章？”这是第一波传播。

元旦前后，左右发出一张“琴瑟和鸣——我负责乖乖看家 你负责浪迹天涯”的主题图片，表明与特斯拉合作充电桩项目，业界再次沸腾了。“设置多少个充电桩？数量与地区分布如何规划？卖场内部的门店又是怎样的形式？”迎来第二波传播。

1月10号，左右投入一系列自媒体在线上迅速传播，并发布极富设计感的电子邀请函。第三波传播急速炸开。

1月12日，俞雷继续发出四张系列主题图片：

第四波传播迸发。

1月13日，左右家私召开发布会，宣布与特斯拉合作“目的地充电桩”项目。第五波传播蔓延。

于是，这场活动“爆炸”了。

非但“一分钱没花”，左右还挣了100个广告牌。

充电桩地面，鲜明的“左右沙发幸福充电站”字样

发布会现场，竖立着一根特斯拉充电桩，而地面上却印刷着鲜明的“左右沙发幸福充电站”的字样。据悉，这是所有与特斯拉合作的企业中，第一个也是唯一一个将品牌文化植入的企业。而左右高层透露，与特斯拉达成合作仅花了2个小时，对于品牌文化植入却花费1个月才得以攻克。一下子，左右登上了与特斯拉同样的高度。

对于今后与特斯拉的合作，左右还表示将以车友会、试驾活动、VIP活动等多种形式发展，同时，左右披露了在接下来的一年中，也将大动作频发。至此，左右“借、打、造”的势头才落下短暂的帷幕。

“三儿们”没戏了 只能哭哭

效应如此之好，品牌如此之大，合作如此有利，势必会有更多的家居企业或者卖场想跟特斯拉进行第二轮的合作，那么，咱来看一下还有没有戏。

卖场是没戏了，角度很明显：没有更大的利润。左右与特斯拉的合作给卖场带来的利润已然是最大，卖场根本无需与特斯拉进行第二轮合作。同时，左右家私的门店遍布全国各大家居卖场，小型卖场也“攀不上”特斯拉，所以，没戏。

再来看家居企业。

单从合作点来说，其余家居企业就很难突破。若是继续以充电桩为合作项目，便是“炒”了左右家私的“冷饭”，而特斯拉也定不会无限制或者一次性投入多批充电桩建设项目，此外，还会引得市场一片唏嘘之声，落得“偷鸡不成反蚀把米”的尴尬境界。

再考虑别的合作点：特斯拉中国区4S店内家居合作如何？2014年，特斯拉官方表明将在中国建设200个4S店，无疑是一个巨大的商机。但据特斯拉中国区官方透露，2015年，特斯拉仍会将技术创新作为重点，放缓建店速度，200家4S店的目标可能无法实现。其余的家居企业若是寻求这个机会点，只能说“遥遥无期”。

左右家私与特斯拉的“目的地充电桩”合作项目不管是从商业价值、营销推广还是品牌建设等方面都是相当成功的案例，其中，左右家私的商机敏感度、品牌和营销思维模式是很值得当代的中国企业家去研究探讨的。

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