当家装O2O也学会合纵连横0

日前，齐家网5.25战略新闻发布会顺利举办，本次发布会的最大看点，在于中国最大的家装O2O平台齐家网通过在线网站中的“精选平台”项目，邀请各大装修公司入驻；在战略新闻发布会现场，齐家网与上海本地知名互联网装修公司柚子装修达成深度战略合作，柚子装修将以全包套餐的形式加入齐家网精选平台。双方表示，将共同推进互联网家装与家装O2O市场大的普及和应用。

有评论人士指出，齐家网与柚子装修的此次合作，折射出家装行业正在面临的三大看点，未来装修行业或遭互联网洗牌。旧的经济形态正在加速坍塌，传统经济面临危机。那么问题来了，互联网会是装修行业的下一张船票吗？

看点一：90后杀来，互联网正在倒逼家装行业升级转型

随着用户线上倾斜，和国内信息化程度的加深，家装行业触网已成为大势所趋， 2014年家装行业日均搜索指数达到了260.0万，环比增长14.4%。根据数据不难看出，家装线上需求已经基本成形。数据的背后，透视出85,90后两大群体开始介入房地产相关行业。

曾几何时，90后还是青春幼稚的代名词， 但近年来，当第一代90后跨入晚婚年龄，一眨眼，成家立业、买房装修的压力在瞬间压在了第一代90后的肩膀上，不由得让人感慨，我们都老的太快，却又成熟的太迟。

年轻群体的加入，和互联网年龄层次跨度加大，表现在网络需求上，信息时代与年龄迭代环境下，家装企业触网已经刻不容缓，但是这一切，传统家装公司真的准备好了吗？

对于传统家装公司来说，转型难点主要有两方面：

1.多年积弊一朝难除

家装行业过去曾经被称作最后一块被线上触达的处女地，一直来屡屡爆出的报价混乱，不透明、工程缺项漏项、质量不尽人意等层出不穷的问题。，随着信息化程度的加深，传统装修企业模式已逐渐不适应于信息化社会和用户体验需求。而互联网时代，由于信息透明和供求地位的改变，广大业主的诉求是像电商购物一样自由选择装修方式，用脚投票选择装修企业。

2.信息化程度弱，不懂线上产品运营

传统装修公司无论从人才，制度，还有思维上对互联网适应性都有待提高，传统企业获得价值的方法是将获得的资源直接输出给市场，并由此产生其核心的价值链。但这已是大工业时代的运营思维，家装O2O的商业模式则是先将线上与线下的资源进行梳理，然后是将资源产品化再输出市场，例如爱空间推出的699，柚子装修推出的588套餐等，对于互联网装修公司来说，产品化才是O2O价值链中最核心的因素。

在齐家网这一类的装修平台看来，正因为如此，传统装修企业模式已逐渐不适应于信息化社会和用户体验需求，恰恰是平台型O2O家装的商机。对于苦于触网无门的线下装修公司来说，线上装修平台的出现不失为是企业互联网化的一剂良药。

看点二：平台VS直营，装修行业的O2O都在怎么玩

笔者之前有一篇《风口下的互联网装修，胜算几何》专门说到家装O2O平台和直营的区别。这种区别类似于电商行业的天猫入驻和京东自营，而在互联网+装修领域，各大平台和直营装修公司，一直各自认为自己的模式最能代表用户价值，彼此争论不休，我们不妨看看主流的互联网装修两种运营模式。

互联网装修平台模式：

早期的互联网装修，多以信息平台模式存在，由于家装链条长，专业信息量大，而一般用户在买房前不懂装修，使得平台模式诞生，平台模式一定程度及时解决了信息不对称的问题。作为互联网装修平台，对接家居，设计，装修公司，业主，主打家装一站式服务，也尝试涉入交易和监管，齐家网便是此类代表。

直营互联网装修公司模式： 而互联网装修公司，多是直接做装修，用现代企业形式管理装修工人，互联网人熟悉网络运营与产品思维，利用互联网思维做产品并推广，再通过较强的供应链把控或整合做整体装修解决方案。同时，非行业出身的身份，使得他们较少受到行业多年潜规则的影响。对各类模式和方法有灵活的理解，此类模式比较有代表性的是位于北京的爱空间，也就是前段时间北京炒的火热的小米家装，以及位于上海的柚子装修。

看点三：求同存异，风起，更要努力生存 目前，互联网家装市场还没有形成一家独大的局面，各路力量形态各异。有家装O2O平台，有凭借互联网思维直接杀入直营互联网装修公司，有行业大佬的线上加入，也有电商平台的垂直发力，但若按照模式而非出身划分，无外乎上面提到的两种模式。

而就在此次发布会上，齐家网与柚子装修共同宣布达成了深度战略合作，互联网直营装修公司以套餐形式入驻平台，则可以视为垂直类家装O2O企业对平台类家装企业的一次带有标志性的合作。

入驻、融合、合并，事实上，这条路不止齐家网和柚子装修在走。近两年此类事件不绝于耳，腾讯收购易迅，当当入驻天猫，58同城与赶集合并，滴滴与快滴的握手言和……有业内人士认为，随着流量成本不断走高，烧钱竞争对资本不利，“求同存异”符合各公司与背后资本的利益，早已是大势所趋。

随着垂直类品牌加入平台，整个家装O2O生态链将会发生联动变革，各家家装O2O企业会在今年后进行最终角逐，通过“合纵连横”和“百团大战”确立三到五个品牌的领先地位。当互联网公司间的合作与合并渐成趋势，未来，套用那句经典的台词：风起时，唯有努力生存！

作者：关中舍予

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