“生意难做”，这四个字已成为当下卫浴经销商的共同心声。经济新 常态下，家居建材行业发展受阻，卫浴企业内忧外患，经销商日子自然也不会好过。 诚然，在市场竞争日益激烈的情形之下，卫浴企业和经销商要想保持利润空间，唯有 精准把握消费需求，抓住新客户，维系老客户才是“救命稻草”。
“生意难做”，这四个字已成为当下卫浴经销商的共同心声。经济新 常态下，家居建材行业发展受阻，卫浴企业内忧外患，经销商日子自然也不会好过。 诚然，在市场竞争日益激烈的情形之下，卫浴企业和经销商要想保持利润空间，唯有 精准把握消费需求，抓住新客户，维系老客户才是“救命稻草”。
卫浴企业需要充分重视老客户的重要性
近年来，卫浴行业由于房市调控等一系列内外因素失去了赖以生存的大部分市场; 限制出口政策和关税政策使得原材价格大幅上涨，成本剧增;国内劳动力青黄不接， 大闹“劳工荒”，更使枯树落叶，雪上加霜;而工人工资不断上升，进一 步压缩利润。卫浴企业已经被逼到了生死存亡的警戒线上，经销商有静中求变者，也 有顺势而为者，但他们都不约而同紧抓老客户。
老客户俨然成为时下卫浴经销商的救命稻草。有业内人士表示，与其挖掘1000个 潜在顾客，还不如维护好100个忠诚的老顾客。有一组数据证明了业内人士所言非虚 ：假如老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%;向新客户推销成功率15%，而向 老客户推销成功率是50%以上;如果将每年的客户保持增长5%，利润将达25%-85%;60% 的新客户来自老客户的介绍或影响力;20%的老客户带来80%的利润;发展一个新客户的 成本是挽留一个老客户的3-10倍。对于卫浴企业而言，这样的数据也证明了老客户的 重要性。
卫浴企业发挥主观能动性开发新客户
卫浴企业做营销还是得靠一层层的分销下去才能取得实质的效果，获得优质的客 户才是卫浴经销商发展的基础，对于卫浴经销商来说，开发新客户为营销注入新鲜血 液固然很重要，但是往往维护好一个老客户也能取得好的回报。所以说维护好新老客 户关系，也是卫浴经销商扩展壮大的必然途径。
人之所以能繁衍生息，正是因为人的心脏源源不断为人体提供新鲜血液。对于卫 浴企业而言，也需要不断补充新鲜血液。老客户固然重要，新客户也同样重要。如果 维护老客户是企业立身之基石，那么开发新客户则是企业成长之动力。卫浴企业唯有 认清这种种关系，才能最大程度谋得利润。
在当下的卫浴市场上，残酷的市场竞争正在加剧着行业的优胜劣汰，在这种情况 下，卫浴企业和经销商也必须要充分发挥自身的主观能动性，唯有在新老客户的关系 维持上多下功夫，才能助力其在艰难的局势中走下去。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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