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百店战略之后，居然之家的“阳谋”0

2015-10-12 15:38:42

百店战略之后，居然之家的“阳谋”：连锁步伐在未来的3-5年内，将以每年10-15家左右的速度稳步向前推进，在2016年完成主要地级城市的布局并适机走出国门，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。

百店战略之后，居然之家的“阳谋”：连锁步伐在未来的3-5年内，将以每年10-15家左右的速度稳步向前推进，在2015年完成主要地级城市的布局并适机走出国门，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。

在2015年十一国庆期间，居然之家迎来河南许昌、陕西临潼、山西晋中三店同时开业，居然之家的全国布局战略进一步星火燎原。而就在9月22日，居然之家青岛黄岛店项目签约仪式也正式签订，据泛家居网了解，这是居然之家全国第200家分店，山东的第14家分店。天下武功唯快不破。据调查，从2014年11月15日至2015年9月22日，不到一年的时间内，居然之家从去年底到今年的国庆节前，已经布局100家店了，这速度不可谓不快。

此番，居然之家的“阳谋”早已不言而喻。

“2015年在三四线城市开出30家左右的分店，到年底使连锁分店数量超过150家。”居然之家董事长兼总裁汪林朋在今年年初宣布居然之家新一年的渠道下沉战略，拉开了居然之家三四线城市布局的大幕。

泛家居网回顾居然之家在这一年的开店步伐，发现其已不知不觉中已达到了200家的开店布局计划。在家居业并不如往年景气的当今，居然之家为何还要频频开店？是在谋划什么局？又依靠什么来支撑这样的发展？

在2005年，当居然之家迈出全国连锁化发展的第一步时，便为自己设定了“十年百店”的目标，2010年，居然之家制定了“百店连锁”战略，提出到2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家。这个“百店连锁战略”在2014年底已经提前一年完成。接下来，在三年内，居然之家分店数量将增至200家。5年内居然之家将开遍全国绝大部分地级城市，分店数量达到500家；年销售额争取超过1000亿元。

其实，居然之家的“阳谋'在去年底就已现端倪。在2014年11月15日，居然之家兰州万佳雁北路店的开业，这就标志着居然之家提前1年实现百家连锁计划。在去年年底之前分店的数量已经达到了110家。

泛家居网发现，目前居然之家在全国27个省、市、自治区内开办的签约店铺量已经达到了200家，拉开了居然之家三四线城市布局的大幕。

逆势扩张 “野心”蓬勃

瞄准渠道下沉加速三四线布局

今年年初，汪林朋提出2015年坚持渠道下沉战略，目标要在2015年完成主要地级城市的布局。事实上，泛家居网发现，居然之家今年确实是在加速瞄准渠道下沉。

比如，十一国庆期间，在河南许昌、陕西临潼、山西晋中开业的三家店均是地级市；居然之家湖南分公司在湖南的扩张版图就没有锁定长沙，而是将目光投向了湖南的各个市州。在原来开设衡阳、邵阳两家分店的基础上，又成功进军岳阳、醴陵、吉首三地布局，湖南地区累计开设7家分店···

然而据商务部一组相关数据显示，中国连锁经营百强中去年有23家企业关店数超过新开店数。

如今，互联网的冲击让家居实体店呼吸困难，并且在电商的夹击下，居然之家依然大举开店，出于何种考虑？

众所周知，近年来由于市场大环境的影响，泛家居行业的钱相比以前来说没有那么好赚了，不少厂商家、经销商都表示生存压力大。在此情形之下，居然之家还要快速扩张，让很多人不解。

据汪林朋表示，他对中国的经济和家居建材行业充满信心，但他也承认目前经济形势在发生改变。“在之前高速增长的过程中，大家跟着增长，不要落后就行，但当经济出现拐点、经济平稳增长出现下降时，就要和同行竞争了。”汪林朋表示，市场这个大蛋糕是一定的，“这个时候，居然之家不能停止，一旦停止，蛋糕就会被别人抢走。”而居然之家要做的，就是“进入平稳发展下降期后，从同行嘴里把蛋糕抢下来”。汪林朋重申，“居然之家会坚定不移地以‘家居建材’为主业，心无旁骛地与所有合作伙伴共进退、共发展。”

居然之家频频开店底气何来？

从1到100，居然之家花了15年时间；而从100到500，居然之家只打算用5年。居然之家底气何来？汪林朋显然早有准备。居然之家汪林朋曾在百店战略完成之时公开表示：一切都在计划之内，除亮相的100家之外，其余的分店大部分早已稳步布局，只是在等待开张时机。

销售家居建材这种耐用消费品，消费者实际体验尤为重要，家居卖场有着电商不能比拟、不能替代的属性。汪林朋为居然之家制定的行动计划中，主要包含四个方面：1、积极稳妥地推进三、四线城市的连锁发展；2、全力稳定一、二线城市分店的经营；3、紧跟“移动互联网”的步伐，打造中国最大的、完全线上线下一体化的家居O2O服务平台；4、紧跟“走出去”的国家发展战略，将中国的家具建材品牌带出国门。

而从模式上来讲，居然之家已经摸索出“直营+加盟店”的策略，因地制宜、加快拓展速度。

不过，在百店战略完成以后，居然之家的下一个500店计划（从100到500）的数目变化中，不容忽略的一个问题是居然之家的加盟店数量会增加很多，这样的局面或许会加大居然之家的品牌管理和运营管理等问题的难度。

因为从某种程度而言，开加盟店输入的是居然之家的软资产，需要与居然之家保持一致，就必须要对店面进行重新梳理和提升。

小编认为，加盟是扩张的手段之一，加盟的尺度和速度或都要谨慎考虑才是。

最近部分开店情况：

2014年11月16日,居然之家在全国的第101家分店——北京八角店正式开业!

2014年11月22日，居然尚屋酒店用品城开业，这是居然之家在北京的第11家、全国的第103家分店！

2014年11月28日，居然之家武汉光谷店成功签约是居然之家在武汉的第3家分店、湖北的第7家分店！

2014年11月30日，居然之家全国第104家分店——重庆涪陵店开业！

2014年11月30日，居然之家全国第105家分店——吕梁店盛大开业。

······

2015年国庆期间，居然之家全国第115家分店——临潼店正式开业。