齐家网COO毛新勇：整装城市合伙人项目提速放眼全国市场0

2016-10-21 12:29:08

10月20日，齐家网典尚整装合伙人招商大会在上海隆重举行。来自全国各地家装行业精英们汇聚一堂，齐家网COO毛新勇在会上详解了齐家典尚整装合伙人项目及未来的发展战略。需要具备哪些“素质”，才是齐家网正在寻觅的合伙人？齐家网又将为合伙人提供哪些支持呢？精华亮点立刻奉上。齐家网COO毛新勇

10月20日，齐家网典尚整装合伙人招商大会在上海隆重举行。来自全国各地家装行业精英们汇聚一堂，齐家网COO毛新勇在会上详解了齐家城市合伙人项目及未来的发展战略。针对城市合伙人需要具备哪些“素质”，才是齐家网正在寻觅的？齐家网又将为合伙人提供哪些支持？毛新勇有自己独到的见解。

齐家网COO毛新勇详解齐家合伙人项目

“家装公司需要苦练四个基本功：获取用户的能力，设计师转签单能力，产品供应链的能力和工地交付能力。”

齐家网COO毛新勇指出，目前整个家装市场有1.4万亿，但市场非常分散，全国有50多万家装修公司，大概每家装修公司只有300多万的销售额。也就是说，在国内有很多家装公司没有迈过千万级、亿级的门槛。另一方面，虽然有品牌的家装公司，但用户口碑好的还是比较少。所以，装修公司还需要苦练四个基本功。

第一个是用户获取能力。传统的装修公司用户获取是通过展会、电话营销、楼盘合作等，但对如何立体化获取线上用户还很陌生；第二个是设计师转签单能力。未来装修公司的竞争更取决于用户的转化率；第三个是产品供应链的能力。在互联网家装概念深入用户后，现在年轻的用户认为可以通过互联网链接情感。我们能不能整合工厂优质产品，组合到产品套餐中给到用户？第四个是工地交付能力，这决定了后续有多少口碑用户。

毛新勇现场介绍了齐家平台从用户、合同、施工到财务方面的系统和技术支持，包括ERP系统、VR系统、施工App、用户App、设计师App等。

“互联网的出现，让原本装修公司与用户的对立关系被改变了。因为互联网让我们进入了一个透明化、裸奔的时代，产品线短平快，会倒逼行业提升服务和效率，冗长的中间环节会被打破，会有更多F2C产品，性价比也会更高。”

“互联网+”的目的无非是两个：提升行业效率和用户体验。据预测，家装市场规模2016年达到2万亿。2005-2014年，互联网家装刚刚起步；2015年传统占97%，线上占3%；2016年线上估计占5-8%；2017-2020年线上会达到20%-30%。

你会发觉，传统家装从业者和互联网从业者在思想上会有差异。传统家装从业者非常了解装修各个环节，互联网家装平台从业者却会思考是否懂得现在越发年轻化的消费者，以及和消费者之间的关系。

“互联网+是对互联网企业的最大启示，而不是针对传统企业的。如果不加上传统企业，行业做不深做不透，平台就只能飘在上面。”

齐家是互联网家装领导品牌，但齐家是在线上，线下施工队是否需要进行整合、建立标准？如果需要，那么就要加上家装。所以说，“互联网+”是对互联网企业的最大启示，而不是针对传统企业的。如果不加上传统企业，行业做不深做不透，平台就只能飘在上面。

同时，“家装+互联网”也是对传统企业的提升。齐家希望加到更多优秀的家装公司帮助我们在这个城市做深做透。同样，有很多优秀的家装公司也希望跟齐家结合，学会互联网的思维和用户习惯，了解互联网给用户带来的体验变化。

“我们需要有合伙人有这样的能力。同样，很多人也需要齐家的品牌影响力，对线上用户运营能力，对产业整合能力等，两者如果能补充就非常好。”

2014年，齐家4亿投资海鸥卫浴，希望整合产品供应链。2015年，齐家投资控股福建博若森，很多人不理解齐家为什么要投资控股一家传统装修公司，其实齐家看中的是它的线下能力。齐家觉得，在市场中还需要树立更多标杆，把两者基因进行融合。今年，齐家在苏州又控股了一家中高端市场的公司——齐家居美。

“对于城市合伙人，齐家会给予五方面的支持：品牌支持、系统支持、管理支持、产品支持和运营培训支持。

齐家要考虑如何与合伙人进行更深层次的整合。第一，品牌支持。齐家作为整装业务品牌进行输出；第二，管理支持。齐家网施工ERP系统，帮助合伙人管理施工工地。第三，系统支持。齐家有VR系统，会预装齐家现在的整装产品，合伙人还可以在VR系统中加入自己的套餐并进行管理，两者结合进行运用；第四，产品支持。把设计产品化，标准化，模块化，模数化。为了更好适应当地的习惯，齐家还专门把整装产品拆成一个个产品包。同时，还会建立有合伙人参与的产品委员会，来共同决定如何优化产品；第五，运营培训的支持。

“未来互联网家装会出现齐家系、XX系等，会形成寡头战队，齐家希望有更多优秀合伙人能加入到战队中。

齐家是一个互联网家装领导品牌，未来互联网家装将会像BAT一样，会出现齐家系、XX系等，会形成寡头战队，齐家希望有更多优秀合伙人能加入到战队中。齐家有11年的历史，经过4轮融资，产品架构从装修、家居到金融都有解决方案。在装修不同阶段，齐家也有不同流量矩阵匹配。

希望齐家互联网基因能够嫁接合伙人在当地落地的基因，两者能够结合在一起。齐家需要线下的基因，传统装修公司需要齐家的基因，双方成为合作伙伴就能在互联网家装中成为一个很大的体系，“齐家系”会成为一个最有影响力的互联网家装平台！

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