近年来，灯饰行业的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于灯饰行业面临产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。长此以往必将成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬灯饰行业的好光
近年来，灯饰行业的“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于灯饰行业面临产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
长此以往必将成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬灯饰行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的灯具都有人做！”现在看来，
比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
买灯具嘛，传统的老观点当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了
饿死同行，累死自己，坑死客户
的错误现象。
1 、饿死同行
比如在同一个商圈，有50家灯具店，而同一个商圈里也有50家正在装修，需要购买灯具，如果有一家用低价接了20单，那剩下的49家灯具店就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。
销量不乐观的灯具厂家直接饿死。长此以往，市场就被扰乱
。
2 、累死自己
灯具厂家的毛利率控制在15%
左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率
5%
也在接，有的
2%
，甚至更低。接到单了，当然高兴，
杂牌灯具厂热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，这家厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道灯饰行业这水有多深。近段时期，越来越多的灯饰企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“
不管什么样的灯具，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”
长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，灯饰行业的美誉度一定会下降。
3 、坑死下游客户
买灯的以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨灯才装几个月就坏了，殊不知各方面的成本都在涨，成本居高不下，
这么低的价格能买来什么样的高质量的灯具呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益
。
4、致我们可爱的客户
服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求价格，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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