春节后终端瓷砖要涨价了？0

近期，家装建材产品即将涨价的消息在各个经销商的朋友圈频繁出现，事实上，10月初，就已 经有部分瓷砖厂家发布涨价通知，表示基于原材料、煤炭及运输费用的剧增，瓷砖生产成本攀 升，故而对产品进行提价。涨价通知函发布一个多月，终端市场瓷砖产品是否已经调整价格，涨价之后对经销商市场又有哪些影响？

预计春节过后

终端涨价潮将开始

“收到厂家涨价信息有一个多月了，”西安凤城八路陶瓷洁具交易中心经销商刘永吹告诉记者，虽然很早就收到通知，但从目前情况看，市场终端各商家基本都还没有调整价格。他认为，现在只是厂家给经销商先打个预防针，有可能2017年才开始正式提价。

对此，西安年鸿建材有限公司李士春给出肯定回答：

“春节过后，我们准备整体调价。”记者了解到，凤城八路陶瓷洁具交易中心大部分经销商门店的产品价格依然按照现有价格销售，涨价暂时并没有在终端市场开始实施，“目前厂家还没有发布正式通知，涨价幅度也都还没有定出来，具体要看厂家怎么决定，等春节之后才能知道”。

从

11月份开始，由于季节、气候等因素影响，北方市场进入销售淡季，装修的业主也逐渐减少，大部分进店业主都是为明年开春装修做准备，前来选择订购建材产品，李士春坦言，年底是商家冲销量的重要阶段，在年底涨价并不利于销售，因此，从销量层面考虑，经销商也不会在这个时候提价；另外，品牌总代理或批发商都有大量库存做缓冲，现在商户都在想办法尽快消化库存，现在涨价也不太可能，“春节之后涨价经销商相对能接受一点。”。

据了解，此前受环保等因素影响，厂家也曾经对经销商发布过涨价信息，但大部分品牌的产品售价在终端都没有真正涨起来，即便是往年涨过价的品牌，涨价幅度也较小，塔江商贸陶瓷连锁的蔡德华告诉记者，从今年厂家发出的通知看，涨价幅度比往年要大一些。

李士春表示，以前都没有涨过价，反而会因为厂家消化产能等原因而降价销售的，比如今年就有一段时期还降价，大砖每片降价幅度在

1-2元之间，而从运费等因素考虑，明年价格肯定要涨。经销商刘永吹也表示，“之前基本没有收到过厂家调价之类的信息，今年算是第一次这么大范围地通知提价。”

对经销商，

运输成本攀高是涨价主因？

从各个厂家发布份涨价通知信息来看，产品提价的主要原因在于燃料、原材料及物流运输成本持续上涨。而影响经销商成本增加的主要在于厂家产品出厂价及运费这两个因素，而经销商一般都将这两个因素连成一部分来进行成本核算。

“一般而言，运费是实时调整的，厂家出厂价比较固定，厂家帮我们联系拉货的车子，运费多少钱是直接报给我们经销商的。”王者公馆陶瓷西安经销商刘永吹告诉记者。

今年

9月21日，《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行，遏制超限超载车辆擅自行驶公路，新规对超载车辆的吨数要求更为明晰，也更为严格：2轴货车总质量不得超过18吨、3轴货车不得超过25吨、4轴货车不得超过31吨，6轴及以上车辆不得超过49吨。而且处罚也更严了，不论什么车型，每超过标准1吨，处罚500元，3万元封顶。重点抽查三轴以上运载砂石、水泥、煤炭、钢材等货物的重中型货运车辆和渣土车，重点整治车货总重超过规定限制，以及货车闯卡、拒检、堵塞车道、损坏设施设备等违法行为。新规影响下，国内瓷砖等大件建材商品的公路运输成本也大幅提高。

“这次涨价主因在于运费增长，”刘永吹认为，新规的实施也影响经销商运营成本增长，“原来四轴货车最多可以拉40吨，现在规定一车最多只能拉31吨，成本明显上去了。”即便运费是厂家直接报价给经销商，含在货款中统一结算，但这些成本也都转嫁给经销商承担，刘永吹说，厂家是按照每吨的价格报运费，比如现在运费是一吨200元，厂家会征询经销商的意见是否使用指定的货车，“运费最便宜的时候是140元/吨，最贵的时候是270元/吨，我们都有拉过货，由于淡旺季等因素，产生了不同的成本价；现在受新规影响，运费肯定也会有所上调。”

涨价后，

批发商利润空间将进一步被压缩

记者走访西安各大建材市场了解到，对于一些主做零售、家装渠道的经销商而言，产品涨价并不会对他们造成太大影响，西安北三环陶瓷交易市场新濠大理石瓷砖店面销售人员坦言，一旦涨价，最不受影响的就是零售家装渠道。李世春说，大砖每片涨一两元钱，对零售散客基本没什么影响，刘永吹也表示，

“做零售渠道，自己的库房，价格自主性比较大，不会受影响。”

然而，对于重点走量的批发商而言，涨价无疑将对其利润空间进一步压缩，主做批发的经销商刘永吹告诉记者，涨价之后，批发商的成本提高了，但是基于竞争的压力，批发商给下面二级分销商的价格还是原来的，批发商的利润就降低了。

目前，大部分批发商都主要靠低价竞争抢占市场份额，而现在的二级分销商基本以产品上样板的方式与批发商进行合作，即分销商分别从不同批发商那里拿货，在同等品质下，哪家的产品便宜就选择上哪家的样板，而这些样板也都是批发商免费提供。

“一涨价，分销商把你的样品全给撤下来了。竞争压力大，要想留住客户，就要价格低廉而且稳定，如果说突然涨2毛、涨1块，到时候分销商不乐意，这样一来，就面临分销商流失掉，所以我们尽量还是不涨价，只好压缩自己的利润。原来我可以一片砖挣一块钱，压缩之后，我只能挣八毛，厂里涨多少，我们的利润空间就要压缩多少。”刘永吹说，面对厂家涨价压力，批发商只好自己承担这些多出来的成本，以免分销商因为价格因素流失掉。

当然，给分销商是否涨价也取决于整体市场情况，塔江商贸陶瓷连锁的蔡德华表示，如果大家都涨价了，那就可以涨；如果只是一部分涨价，我们给分销商的价格就不能涨，当然，如果厂家调价幅度大，也要与分销商协商做出相应调整。

价格是批发商在分销渠道竞争的一个重要因素，同时，在工程渠道，价格也是经销商成功竞标的因素之一，新濠陶瓷销售员表示，工装产品需求量大，价格自然都是最优惠的，

“有时候每片砖多出来几分或者几毛钱，都可能竞标失败，基数虽小，但累计起来总金额就大了。”涨价也会对做工装渠道的经销商产生不小的影响。

此外，经销商蔡德华透露，涨价对批发商利润有影响，但是，以他的经验，如果经销商市场做得好，拉货量比较大，厂家一般还会对经销商进行返点奖励，返点一般都是给货，计算下来，返点部分也可以补偿涨价带来的影响。

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