迪凯门窗--正能量传递如今，铝合金门窗销售模式都是千遍一律，如聘请代言人、参加展会等等。高端铝合金门窗卖得好不好？除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌、售后服务，更重要的是销售人员的销售技巧。一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力，激发顾客兴趣，刺激其购买欲望。那么现在一起来谈谈铝合金门窗销售
迪凯门窗--正能量传递
如今，铝合金门窗销售模式都是千遍一律，如聘请代言人、参加展会等等。高端铝合金门窗卖得好不好？除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌、售后服务，更重要的是销售人员的销售技巧。一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力，激发顾客兴趣，刺激其购买欲望。那么现在一起来谈谈铝合金门窗销售心得。
心得1：门窗顾问状态最关键
高端铝合金门窗通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是铝合金门窗顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞！
心得2：营销的三个高度
第一：知名度要高，要引起关注和议论。
第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。
第三：圈层而售，高端铝合金门窗永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！
心得3：跟有钱人谈文化
买高端铝合金门窗的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品味。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求铝合金门窗销售顾问要博览群众有阅历有见识有品位才行！
心得4：面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端铝合金门窗要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都卖了我们产品！
心得5：渠道管理须精细
销售高端铝合金门窗，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
心得6：富人也有分类
富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
心得7：跟富人谈什么？
高端铝合金门窗营销，不要喋喋不休谈门窗，富人不缺钱，何况好门窗看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。
心得8：跟文化人谈钱
高端铝合金门窗营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端铝合金门窗营销的关键。
心得9：品牌口碑好才是真的好
越高端的铝合金门窗品牌，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。品牌口碑好，才是真的好！因此必须：
1.做好产品。
2.做好现场展示和服务。
3.广告要树立良好形象。
4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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