7张底牌，告诉你为什么我卖不出便宜的淋浴房！0

引言：

假冒伪劣马桶爆炸、自燃导致下体受伤、大量出血；淋浴房爆炸割伤皮肤，血管破裂；水龙头淹没房子损失过万等安全事故近些年并不罕见，与其说因为劣质而导致一个个悲剧发生，不如说是低价撼动了消费者的心。

老板：进来看看需要帮你介绍一下

顾客：这套淋浴房多少钱？

老板：这套现在特价5000元

顾客：太贵了，旁边那家才1300块

老板：玻璃材质不同、五金材质不同、售后不同价格当然区别很大

顾客：这套多少钱？

老板：这套现在特价3600元

顾客：你这做生意太不实在太黑了

老板：我卖的是正规牌子绝对有保障

顾客：长得都一样结构简单好哪去

老板：金子跟铜颜色外观还一样呢！

老板：仔细看内在就不一样了是吧

顾客：你这是抬杠，这套多少钱？

老板：这套最便宜的2800块特价

顾客：你知道这套路口那家卖多少？

老板：他的货跟我的不一样不知道

顾客：告诉你人家实在的卖1100块

老板：不骗你我进货都贵他好几倍

顾客：做生意啊你得实在点...

老板：我这个真跟他的不一样

顾客：行了，别说了，不听你忽悠

几个月时间过去了，这个顾客再次来到这个卫浴老板店里，讲述了使用伪劣淋浴房的经过，劣质淋浴房才用了5个月，在儿子洗澡的时侯突然爆裂，好在只是划伤了儿子左脚的皮肤没有惹出太大麻烦来，但着实把儿子吓了一跳。卖他淋浴房的门店上个月就关门不干了，人现在都找不到，没人理赔，自己也只好自认倒霉。

很多时候，身为顾客都有一种心理，讲价不成功转身就走，看到门口你喊不喊我回来，买衣服这样很容易成功，但是买卫浴产品，这里面的造价成本你真的是不知道。

告诉您，为什么我家淋浴房可以卖3000？

1、看产品设计是否人性化：

淋浴房研发设计是淋浴房制造生产的前提和基础。充分考虑到淋浴房的三个方面：

1.安全性：结构的合理性和五金的材质。

2.干湿区功能：淋浴房真正从每个细节做到防水，达到完全的干湿区分开。

3.人性化的细节：要让每一个使用的客户便捷和舒适。

2、看证书

简析：产品的质检证书、专利证书是产品质量的直接体现。

①看3c证书

②看钢化认证

③专利证书

3、看玻璃

①好的淋浴房玻璃通透，无杂点、气泡等缺陷。

简析：制作玻璃材料的不纯或工艺的缺陷会使玻璃有杂点和气泡等缺陷，减少玻璃的硬度、强度等。

②好的淋浴房玻璃原片上有3c标志认证。

简析：3c认证是中国强制性产品认证的简称，淋浴房产品无此标识不能销售。

③好的淋浴房是完全钢化玻璃碎片样板，并有钢化玻璃标示

简析：根据国家标准钢化玻璃每50*50mm的面积安全碎量要达到40粒以上。

玻璃技术：常用的平板玻璃有三种生产工艺，垂直引上法、平拉法和浮法，其中以浮法玻璃质量最好。好的淋浴房采用的钢化玻璃是将优质的浮法玻璃加热到接近软化点时，再进行快速均匀的冷却而得到。钢化处理后玻璃表面形成均匀压应力，而内部则形成张应力，使玻璃的抗弯和抗冲击强度得以提高，其强度约是普通玻璃的四倍以上并增强了玻璃自身抗风压性，寒暑性等。

4、看型材

①看铝材的硬度

简析：淋浴房铝材往往需要支撑几十公斤甚至上百公斤玻璃的重量，如果硬度和厚度不行，淋浴使用寿命将很短，所有铝材的硬度和厚度是重要考核指标。合格的淋浴房铝材厚度均在1.2mm以上，走上轨吊玻璃铝材需在1.5mm以上。铝材的硬度可以通过手压铝框测试，硬度在13度以上的铝材，成人很难用手压使其变形。

②好的淋浴房表面光滑，无色差和沙眼，剖面光洁度高

简析：二手的废旧铝材在处理时，表面的处理光滑度不够，会有明显色差和沙眼，特别剖面的光洁度偏暗。

型材技术：好的淋浴房铝材采用航空级优质型材，铝材严格要求采用硬度为13~14度左右的优质铝材，纯度高达95%左右，价位高，铝材壁厚1.5~3.0 mm，甚至有的地方达到4~6mm，硬韧适中而不脆、不易变形。其抗拉强度、屈服强度、延伸率、硬度等多项重要指标都优于国家标准及欧洲标准，既使非标大尺寸的定造也不易变形，有效的保证了使用的性能及产品的使用寿命。

③SUS 304 8K 镜钢，镍元素达到8%以上的奥氏体304不锈钢，镍具有良好的抗氧化性，在空气中，镍表面形成NiO薄膜，可阻止进一步氧化，尤其是对苛性碱的抗蚀能力强，在50%的沸腾苛性钠溶液中镍每年的腐蚀速度不超过25微米，因此只有镍元素含量达到8%以上才称得上奥氏体304不锈钢，极强的防锈、耐腐蚀性，又有极佳的可塑性和韧性，方便冲压成型。

5、看五金件

①看连墙材和墙夹的调整功能

简析：连墙材(墙夹)是淋浴房和墙体连接的铝材，因为墙体的倾斜和安装的偏移会导致连墙的玻璃发生扭曲，从而发生玻璃自爆现象。因此连墙材要有纵横方向的调整功能，让铝材配合墙体和安装的扭曲，消除玻璃的扭曲，避免玻璃的自爆。

②看淋浴房拉杆的稳定性

简析：淋浴房的拉杆是保证无框淋浴房稳定性的重要支撑，拉杆的硬度和强度是淋浴房抗冲击性的重要保证。建议不要使用可伸缩性的拉杆，它的强度偏弱。

五金技术：好的淋浴房五金配件采用行业内最好的304不锈钢，硬度高，承载力强，耐腐蚀性能好，同时美观高档，易于保养。每一个玛莎不锈钢配件都挑选符合标准的304不锈钢材料，精加工铸造成毛坯，采用先进的加工设备，通过多工序抛制而成，达到镜面效果，具有很强的金属质感。

6、看滑轮

①看滑轮的材料和轮座的密封性

简析：滑轮的轮座要使用抗压、耐重的材料，比如304不锈钢、高端合成材料。轮座的密封性好，水汽不容易进轮子，轮子的顺滑性得到保障。

②看滑轮和铝材轨道的配合性

简析：滑轮和轨道要配合紧密，缝隙小，在受到外力撞击时不容易脱落，避免安全事故。

滑轮技术：滑轮是推拉淋浴房中的重中之重，只有结构合理，材质优良的滑轮，才能保障淋浴房的使用寿命及消费者的使用安全。优质淋浴房自始至终都注重滑轮的质量，玛莎淋浴房大部分滑轮选用顶级欧派克滑轮，采用优质合金轴承，专利滑轮斜面设计，与导轨接触面更顺畅，更静音。造型更具创意更易体现绿色环保，容易安装的特点。 高品质的滑轮组合件，通过20万次以上连续性破坏性的发热推拉测试。并根据不同的款式选用不同类型的滑轮~~

7、看淋浴房水密性

简析：淋浴房水密性主要观察的部位是

①淋浴房与墙的连接处

②门与门的接缝处

③淋浴房与石基、底盆的连接处

④查看胶条与胶条的密封性

同样的淋浴房、马桶、水龙头，正规品牌跟山寨不合格的外观都很近似，正规品牌的用8年、10年没什么风险、耐用、节能、环保、健康、售后服务及事故维权都有保障，而山寨不合格的用半年几个月甚至几天就故障不断，甚至出现事故连理赔的人都没有，因为本身就是赝品假冒伪劣，工商局都在打击，价格能一样么？

告诉您，3000的淋浴房与几百的差在哪？

1、3000块的淋浴房可使用10年，几百块的淋浴房一个月就爆炸↓↓↓

一套3000的淋浴房寿命在8年左右，但一套几百块的淋浴房最多用上几个月。

网易家居讯：嘉兴市区的徐先生于7月买了一个700块的淋浴房，这不新年刚开始，徐先生正在看电视，突然“砰”地一声巨响，一查看，原来是卫生间里的淋浴房玻璃门爆炸了，玻璃碎片散落一地。淋浴房玻璃门两个月前才安装好，使用还不到一个月。

结论：买一套3000的淋浴房使用8年，买一套几百块的淋浴房最多用上几个月，这是一道算术题，如果你是顾客你选哪套？

2、3000块买到的是安全淋浴房，几百块钱买来的是不定时炸弹↓↓↓

一套3000的淋浴房是采用优质钢化玻璃经过严格的加工制造并经过多层检验出厂的，其产品是合格的，优质的；几百块一套的淋浴房所采用的玻璃材质是普通玻璃，在淋浴房制作过程中偷工减料，厂家出厂前也没有经过任何产品检验，易发生爆裂事故。

扬子晚报讯：晚上8点钟左右，张先生正在淋浴房洗热水澡，突然“砰”的一声，他背后感到碎片的冲击和阵阵刺痛，回头一看，淋浴房的玻璃门已经碎了一地，而自己的后背、大腿和胳膊多处被划伤，血流不止。张先生全身被划伤多达十余处，最大的伤口在后背上，有四五厘米长，其他伤口多为2~3厘米的小口子。

结论：3000元一套的淋浴房采用钢化玻璃发生自爆的几率很少，几百元一套的淋浴房采用普通玻璃制作虽然便宜但容易爆裂。花3000元能卖到家人的健康，如果你是顾客你选哪套？

3、3000块的淋浴房，坏了有人修，事故有人赔；几百块的淋浴房，坏了没人修，事故理赔难↓↓↓

买一套3000的淋浴房标志上有正规厂家，服务热线，有一套完整的售后体系；买一套几百块的淋浴房多为贴牌，你或许连真正的厂家都找不到，出现事故只能倒霉。

消费者于某双十一在网上花费780元买了一套某知名品牌淋浴房，于某洗澡时，突然发生淋浴房的玻璃自爆，在自爆过程中玻璃碎片的快口在于某的手、胸、腿、脚等多次身上划出一道道血痕，特别是脚背一道长长的口子，血流不止。于某立即联系淘宝客服，得知所购的淋浴房的商家已经关闭了淘宝店，最后于某只好打了淋浴房商标上的服务热线。经确认该品牌没有这款淋浴房，于某购买的淋浴房为假冒产品，于某只得自认倒霉。

经常有人在店里问：

生产卫浴用的材料都差不多，为什么你家的卫浴比别人家贵那么多？

我想说的是：

同样的一根树根

有人把它雕刻成根雕

有人只能把它当柴烧

同样一块石头

有人把它雕刻成美轮美奂的石雕

有人只能把它深深埋在路基下

同样一堆泥

有人把它捏成活灵活现的小泥人

有人只能拿它种花种草

是的，生产卫浴用的材料是差不多

但经过

不同的配方、不同的生产设备、

不同的设计研发、不同工艺技术、

不同的工艺控制、不同生产标准、

不同检验标准、不同搭配使用，

那做出来的成品能一样吗？

材料是差不多，但做出来的产品却不一样，

品质不一样、花色不一样、

效果不一样、服务体验也不一样！

我们买东西就是要买它的品质、买它的花色、

买它的效果和买它良好的服务！

您说是吗？

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