20年深耕中国市场都芳稳居进口漆销售NO.10

在超市的进口涂料区域，都芳漆稳居第一的位置。

这些都是都芳在中国的畅销产品。京华时报记者胡雪柏摄

京华时报记者陈静

2016年，是德国都芳漆进入中国的第二十个年头。在西方传统的圣诞节前夕，都芳·中国在北京举办了一场盛大的“生日晚宴”。回顾发展历程之后，其高层公开了最新期许——“都芳将进一步扩大与其他进口品牌的竞争优势，牢牢巩固中国涂料市场第一进口品牌的地位。”这句话，听上去并不轰轰烈烈，透露出的却是满满的自信与严谨。

看准空缺试水中国

别看现在的都芳漆在国内装修市场上大名鼎鼎，持续多年占据进口漆销冠的宝座，往前倒推二十年，它的销量却是零。正如都芳·中国董事长喻恒所言，把水性漆的概念引入中国，是他人生中最引以为荣的事情，因为这加速了中国消费者环保意识的觉醒，也推动了国内家装行业的环保升级。

1996年，作为一名曾经的赴德留学生，喻恒与很多同学一样，不断在中德贸易中寻找着机会。倒腾领带，引进地板，让他顺利积累了第一桶金，但他更需要的是一个事业的起点。恰在此时，喻恒熟识的一位油工老邻居突然因白血病去世了，这件事对他产生的触动巨大。老油工惨白的脸和热火朝天的房地产建设场面，在喻恒的脑海中不断萦绕，终于，他一下子理清了自己的发展方向，那就是“环保”。

不久之后，喻恒成为了德国梅菲特工业集团在亚洲地区的唯一总经销商，而他带回中国的正是早已誉满欧洲的——“水性木器漆”。

不加溶剂型稀料，光在漆里加点水就能刷家具？这在当时听来，简直就是天方夜谭。而喻恒要做的，就是要人们相信这不是笑话而是事实。

“刚开始非常难，推进也比较慢。因为全中国的基层技术人员和油工都没有见过水性漆。”但是，喻恒坚定地认为，自己的方向没错。他请德方把眼光放长远，短期内别把赚钱放在首位，决不能低质低价砸了牌子。他坚信，中国消费者的环保意识终会觉醒，只要定位准确，品质稳定过硬，这个产品一定会有未来。

持续突破赢在品质

事实证明，喻恒对于市场的预判相当准确，而他对于渠道的创新也很敏感。

2003年前后，都芳与当时的高端家装设计领军企业、如今的上市公司——东易日盛达成了战略合作。很多高端人群在见证了都芳木器漆“兑水即刷，无毒无味”的奇迹后，都开始主动为这个品牌做传播和背书。而消费者对于木器漆的信任也延续到了墙漆产品上，都芳的墙面漆开始在高端市场上对多乐士和立邦形成冲击。

2006年，都芳又与完成了全国布局、重新杀回北京的另一家装领军企业业之峰达成了合作，影响力和销量再次上了个台阶。

此后，都芳品牌在家装公司渠道领域内越发顺风顺水。东易日盛和业之峰的示范效应以及消费者的环保意识日益加强，让都芳成了各知名家装公司的必选产品。近几年，互联网家装开始风行全国，都芳也是标配。除此之外，都芳还是众多重要场所的供应商，如中华世纪坛、国奥村和众多奥运场馆等。

都芳获得了巨大的成功，销售逐年递增，在进口漆中是响当当的冠军。对此，喻恒很坦诚地表示，“有运气的成分，但更重要的是都芳产品过硬。在这个阶段，都芳与其他产品差异明显。都芳的环保标准和理念代表了潮流，良好的用户口碑奠定了我们成功的基础。”

开拓全国发展增速

正因为当年，在多乐士、立邦雄霸中国市场的年代，都芳出“奇招”，在家装渠道实现了重大突破，因此很多业内人士评价都芳时，都爱把它划为渠道型企业——与几家大公司合作，优势区域只限北京。

但看了下面的数据，相信你就不会这么认为了。

2014年，喻恒接受本报采访时就曾表示，“都芳漆的销售网络已遍及中国200多个城市。”而那时，记者在分布图看到，“小红点”还多集中于东部地区。如今，都芳给出了最新数据：2016年，专卖店已到达了800多家，从事都芳漆的销售人员超过7000余名，合作的正规家装公司已超过了5000家，销售服务网络覆盖了所有的直辖市、省会城市和绝大多数地级城市，甚至还包括台湾地区。

“多年前，我们就已是中国进口漆销售绝对的第一名了。”喻恒透露，近两年，都芳再次取得了突破，在全国范围内，销量可以排入前三，仅低于多乐士和立邦，部分区域甚至还实现了对上述品牌的超越。

扩大优势继续领跑

虽然二十年来的高速发展令人赞叹，但都芳的高层并没有沾沾自喜。记者采访时，喻恒刚刚与德国总部的高层开完董事会。他们对未来的市场进行了明确剖析，并作出了战略部署。

喻恒表示，都芳将进一步扩大与其他进口品牌的竞争优势，牢牢巩固中国涂料市场第一进口品牌的地位。虽然更多细节不便透露，但他表示，都芳会在产品线的完善方面下功夫，产品质量标准更是要“严苛+严苛”。

都芳漆既有德国的“蓝天使”认证又有中国的十环认证，“这是那些假洋品牌和弱小品牌不可实现的。而只在网上开官方旗舰店，不允许个人销售，也堵住了假货的渠道。所以，消费者购买都芳产品，大可放心。”

谈到网传国外厂家供中国的产品标准会降低的说法，喻恒笑了。“为什么供中国，标准就一定低呢？梅菲特供中国的都芳漆，标准有的就比德国本土还高呢。因为，在德国，大家刷墙是不打腻子而是贴海基布的，抗裂抗碱等性能其实不如国内要求高。我们现在反倒可以要求老外，提升标准了，你说牛不牛？”

虽然自己就是主营进口产品的，但喻恒建议消费者不要盲目迷信洋品牌就一定质量好，“口说无凭，如果识别真身困难，那就看标准和标志吧。一定要看产品上敢不敢标！”

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