不要三生三世，只要一生一事！三月拉齐娜再创历史新高！
拉齐娜国际设计
专注于别墅装饰，高端公寓设计，工装设计十余年；
是上海豪宅室内设计和别墅室内设计领域的知名品牌
▼
2016年匆匆的过去了
迎来2017年第一个奋斗月——三月
光阴似箭，岁月如梭，
回首刚刚结束的早春三月。
拉齐娜国际设计公司签单率逆势飘红，
无论是品牌影响力，市场号召力，
还是客户口碑，
在同行业中占据领先位置，
人才是企业的第一生产力，
在企业的发展中，涌现
一大批优秀员工，他们与企业同呼吸、共命运。
设计是龙头，接下来，我们总经理将公布
三月份签单冠军名单！
他们分别是"高端部 "———周阳、倪娜娜 ，“公寓组”————刘小青，“电销部”————倪彬，正因为他们持续的做该做的事，才有了他们今天的成绩！所以结果一定会不一样。"坚持"、“执着”、“主动”、“用心”是他们的精神标签。
下面将邀请他们为我们分享一下，他们成功签单的技巧。
第一位分享者:设计总监周阳
签单技巧一：诚信、价值、施工、性价比
第二位分享者：设计总监倪娜娜
签单技巧二：第一印象、前期准备、后期跟踪、主动
第三位分享者：公寓组刘小青
签单技巧三：idea、亲和力、察言观色、善于倾听、别人无我有
第四位分享者：电销部倪彬
签单技巧四：客户服务、客户需求
现场观众互动与评委点评
听完了四位演讲者的分享，
我们收获了谈单技巧，知道了如何促成订单，
这一期的签单心得分享我们分享完了，
小编总结了以下设计师签单技巧，仅供参考~
设计师签单技巧
一、设计师的基本要求（业务员+绘图员+理财师）
1、能说出5-10条本公司的优势；
2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；
3、公司的营销要清楚会讲；
4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；
5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；
6、客厅设计最常规的数据要知道；
7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；
8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；
9、其它家具的价格及款式、做法要知道。
二、设计师提高的技巧
1、析
A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异
B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
2、找
A、找对话题，找其所好才能攻其所短。
B、找出觉策者，这家人谁说了算。
C、找出重要人物，以谁为主。
3、立
A、立设计产题
B、攻心主题（客户最想了解的问题）
C、颂扬主题， 你设计的房间是什么样的氛围。
D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？
4、显
A、表显出你的设计个性是独一无二的；
B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；
C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；
D、表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅
A、辅之以行，它是第一印象；
B、辅之以勤，它是你成功的关键；
C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；
D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
三、设计师的成功四要素
1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？
2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。
3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）
4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，
四、怎么套价位？
通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。
五、沟通技巧
团队的完善
1、核心领导（相当于店面经理，是要具体办事的；代领弟兄们冲锋陷阵的；统一运筹帷幄的）的确定。
2、建议核心领导需要解决的问题
好了，今天就到这里了，
下一期又会有怎样的惊喜和收获呢？让我们一起期待下一期的到来吧！
拉齐娜国际设计∣一切从家开始！
长按二维码，加关注
什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠
2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
结果已同步发送到您手机，齐家网，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。
白羊座 更适合于“现代简约” 装修风格
可参考如下更多“现代简约”风格装修案例图 更多
上一篇
下一篇
