我的装修怎么遇到那么多坑？原来是没做这个事！0

郑律师是一位事业有成的年轻的刑法律师，找到我们是源于一个素未谋面的施工方的推荐，名字好像叫“后80”。其实，“后80”并不是我们有过交集的施工方，在我们的用户当中，还没有选择“后80”的，包括即将装修的郑律师。

后80把郑律师推荐给我们，而自己作为装修队，并没有承接郑律师的工程。原因很奇妙，我捋一捋。

郑律师经朋友推荐慕名找到了“后80”，而“后80”出于种种考虑，结果放弃了一个对他们而言，成立以来最大的一个单子（郑律师是一个大户型，将近400平米），在这个行业，这种事情是很难想象的，在我的认知范围内，还从未有过施工方主动放弃一个别墅客户，因为，很明显，这就是一个发财的机会，别墅客户，在这个行业里，无异于一块大肥肉，谁又会主动放弃到嘴的肥肉呢？所以，当我知道这个情况，尤其知道原因以后，我的内心是感动的，为有这样的中国工匠，感到非常高兴。

郑律师给我说过们之间的聊天记录，大意是这样的：我们很感谢郑律师对我们的信任，但基于我们对自己团队的评估，认为暂时无法为你做好相关服务，最终决定退出，但在退出之际，为了表达我们的歉意，也为了你今后能更好的完成这个家装，向你推荐“麦猴家居监控”这个平台，相信你能收获更多。

是的，能够在素未谋面的情况下，得到他人的认可，我真的蛮感动，他再一次证明，我最初的选择是对的，去做一件对行业有价值的事情，让装修永远在阳光下生长。虽然我们是第三方，但和传统的监理不同，我们并不是去一味的挑刺。我们的目的，更多是让客户和施工方之间能透明的对接，施工方提供优质的服务，赚取合理的回报，客户不再被不对称的信息所蒙蔽，搞得内心惶恐不安，草木皆兵。

我们的存在，是让双方都在一个透明、阳光的环境下健康的生长，让一切回到最简单，真实的状态。

说到前面这些，大树总有些和年龄不相符的激动，似乎自己干了件好伟大的事情，天上有，地上无的。其实冷静的想想，我也就一俗人，还得吃饭、睡觉、打嗝放屁啥的，该挣钱的时候，我也不含糊，要不然，怎么活下去为人民服务啊，所以，我也不高尚，只是固执了点，非得走一条和别人不一样的路。

还是回到故事主题。

就这样，经一个素未谋面的陌生人介绍，我和郑律师相遇了。我还很清楚的记得，第一次见郑律师的时候，他穿得随性，头发一丝不苟，没有我对律师那种理所应当的刻板印象。他给我的感觉是随和，随性，同时又严禁细腻。

可能是初次见面，而且选择我们这样的服务，天然需要信任，甚至是毫无理由的全部信任，所以，开始还有些拘谨，不适应。但随着话题的深入，郑律师把他前前后后经历的从设计到施工的种种，都给我详细沟通，说到了他曾经找公司，现在为什么不找公司的理由，说到了他愿意为好设计单独付费，愿意为好施工支付合理的报酬，愿意有一个独立的第三方成为他的专家和顾问。总之，在我看来，他这次为了家，准备全力以赴的拼了！但同样，他也很纠结，很犹豫，很不自信，在说到和施工方、设计方接触的过程中，他感觉因为自己的不专业，总在被牵着鼻子走，一种深深的不安，深深的不安。就在他把设计方案和两家施工方的预算交给我们的时候，我才微微感受到他内心似乎有了一点点依靠，但仍然还是不能完全放下。在整个沟通过程中，3次提到，我们是否能为他推荐施工方。我完全能感受得到，他对现有施工方的不确定，以及对一个家孜孜以求，如履薄冰的感觉。

本来我们是不推荐施工方的，但在郑律师的一再请求下，我说，试试看吧。不过，经过深思熟虑，以及和团队成员沟通，我们决定不推荐施工方，因为，这会违背我们的初心，而且，我们又在做第三方，还在审核预算，甚至未来还要监控工地，如果真的介入推荐施工，那味道就完全变了。所以，当天我就给郑律师去了电话，明确表达了，我们不能推荐施工，但我们会在他所准备的几个施工方当中，为他甄选、评估出一个相对靠谱的施工方。

没想到，这一次预算的审核是最为艰难的，因为对于这样的大户型，有着相对复杂的空间和造型，必须对设计图纸，以及所分解的每一个项目了然于胸。但偏偏这个设计师是我所见过的最为奇葩的一位设计师，空间设计非常大胆，流动性，空间穿插的效果，都非常好，而且，还专门做了房屋的手工立体模型（牵涉到别人的商业秘密，我就不放出来了），对空间有了一个非常直观的呈现。和市面上绝大多数设计师不同，这个设计师的设计是通过空间结构的调整来达到整体的设计效果，而造型相对简单。就好像他做的是身材塑形，让好的身材自然呈现出美，而不是靠服饰的堆砌和掩饰。

而不知道为什么，他的设计图纸至少在这个阶段看来，却是很不清楚的，很多尺寸都不明确，莫非，是另一种套路，居然还有大树看不明白的时候。不过，幸好大树身边有人，这时候，就该我们万能的肖申克横空出世了，肖大侠花了整整3个通宵，而且跑到现场实地测量勘察之后，终于梳理出了项目，并亲自报出了一个成本价格。并用这个价格作为一把尺子去衡量几个施工方的报价，看看谁更务实诚信。

说实话，之前从未这样做过，也是被逼无奈，想出这个法子，因为，实在是每个施工方的报价方式和格式都不一样，再加上设计细节的语焉不详，我们只有先以自己的理解报出一个价格，再拿这个价格作为标准去比对。可能有朋友要说，那你怎么能保证你自己不会报漏，报错呢？说实话，我不能保证，因为，人不是机器，都会犯错，但有一点，我们内心是坦然的，如果加上更认真的付出，这个报价一定会具备更加公正的基因，而不至于因为要考虑某些价格和利润而变得心有戚戚，从这个角度来说，我们的报价作为度量的尺子，我觉得是很有参考价值的。

就这样，我们才算是把这个硬骨头给啃了下来，而且，这样的效果也很明显，在接下来与施工方的接触过程中，因为我们过经过脉，对其中的细节了如指掌，什么样的造型，什么样的材料，工艺和质量，应该匹配什么样的价格，可以保证多少的利润，我们实在是太清楚不过，在这样的沟通下，业主自然会占据主动。我有个非常直观的感受，就是，业主变得更加自信，充满power！完全把握了谈判的主动权，真正让我感受到了业主的那种hold住一切的霸气。与之前我所见到的诚惶诚恐，如履薄冰完全不同。

虽然，目前还没有完全确定哪家施工方，但经过我们和郑律师的沟通，他心中已经有了合适的人选，至于是谁，其实我并不清楚，因为，我们要把这个话语权和决定权交给业主，因为他才是整个装修过程中的大boss，我们并不愿意成为那个主导话语权的人，我们的存在更多是为了回归，让更多客户的权益回归到他自己手中，让他家的装修永不失控。

是的，我看到了他眼中的自信，看到了话语权的回归，看到了这个事情的未来，将变得更加美好。

大树倡导自助装修，更多希望业主通过装修找到一种创造生活的方式，让自己的心能安定而自信，在装修的路上不再苦逼，不再孤独，因为，大树一直与你同在！

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