齐家将培育这个行业齐家网平台大数据显示，在现阶段下，用户装修体验最好、满意度最高的不是最大的装修公司，而是那些规模在5000万 —2亿的...
齐家将培育这个行业
齐家网平台大数据显示，在现阶段下，用户装修体验最好、满意度最高的不是最大的装修公司，而是那些规模在5000万 —2亿的装修公司。
当然，这组数据只是一个统计概念，是一个整体趋势分析，行业中低于5千万或者高于2亿规模的企业，用户体验依然非常好的也有不少。其次，这个数据是动态的，未来2、3年，这些1亿左右规模、体验非常好的装修公司，规模增长到5亿甚至10亿是大有可能的，这是行业不断向好的一面。
从目前的产业环境入手，我们也致力于把这些有品质的装修公司拿到齐家网平台上，而非一定拿产值10亿或者20亿的公司在平台。当然20亿的公司也有很多有合作，但是我们重点并不是推荐这些公司，恰恰我们最喜欢推荐5千万到2亿的装修公司，支持和帮助他们发展。而且我们发现，1亿左右的装修公司在中国恰恰活得最滋润，而那些做到10亿、20亿的，看着很大，但是管理半径没办法完全覆盖，每天都在到处“救火”。
此外，我们看到一个数据，在中国一二线城市主要是以半包为主，四五线城市、地级市现在主要是以轻包为主，建材品牌影响大了。但是我们看到现在的变化，装修公司客单价明显在提高的。我们平台过去两年的时间里，客单价提高了3万多，每个装修的项目提高了3万多，很多的主材，比如说瓷砖、涂料，基本上用户不太会自己采购了，都是装修公司采购，很多人基本上把材料交付给装修公司统一订购了。装修公司对于用户的影响越来越大了，这是我们看到的一个变化。
齐家在帮助装修公司对于建材的整合方面，包括提高它的效率和用户的体验，做了很多的工作，比如说我们构建了一个专门给装修公司配材料的体系，我们让装修公司统一定辅料。
关于互联网装修，在生产工艺上，传统公司和互联网公司没有区别，供应链方面也无本质的区别。当然，区别也是有的——第一，互联网装修确实总体比传统装修公司的价格要更加便宜;第二，互联网装修公司大多数在亏损状态，只有少数是盈利的;第三，互联网装修公司在施工的标准化程度上和系统化管理程度上，比装修公司普遍要做得好一些。作为互联网从业者，我们非常希望和传统装修公司做出质的区别。
目前局部装修在一线城市成长非常迅猛，尤其在北上广深。我们在上海、北京两个城市，局部翻新的业务，其增长基本上到了20%，我相信这个量还在快速地增长。但是中国局部装修的供给是不足的，因为齐家是平台，给很多的局部装修发订单，但是我们给局部装修收费非常低，我们希望养这个行业。
用户对于局部装修的需求跟我们整装的需求是完全不一样的。因为它要快速，有的人是现在住的房子要局部装修，可能有居住的需求，对于价格反而不敏感。局部装修要解决很多问题，特别是收纳、空间布局的一些方案，工期一定要短。这一系列的需求在目前的施工工艺、组织形态方面，我觉得产业是不满足的。所以齐家开始和很多局部装修的公司合作，帮助他们进行施工工艺标准化、系统化。
我们发现四五线城市现在的成长非常快，但是在四五线城市，用户对装修公司的品牌不敏感，对价格超级敏感。齐家会组合非常多的合作伙伴，在全国各地输出标准化的前后端管理，包括供应链的管理和施工工艺，我们可以帮助他们成长。比如说一个装修公司，2千万—4千万的平均产值，在地级市肯定很滋润的，客单价挺高，毛利率挺高，而且这个是当前主流的一线装修公司不太关注的区域，用户需求没有得到满足。
我们看到装修公司的要素，我们看到这个行业的变化，我觉得如果建材品牌商早期植入到这个行业，一定可以快速地占领这些区域的重要渠道。现在虽然整个行业生产效率还较低，但是我觉得这么热闹的一个行业，这么热闹的一个产业，真正的春天要到了。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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