一份装修预算中居然藏着这么多秘密，这还只是冰山一角0

家装的预算做得好不好，是评估施工方靠不靠谱最重要的一项标准，占到施工方评估条件的65%以上。因为在一份预算当中，你能看出做事的认真程度，客户立场，专业度等等，好的预算一定是项目清晰合理，方量准确，工艺、材质阐述清晰，当然，还有就是整个预算的排版做得很好，很干净，规范。颜值嘛，这个看脸的时代最易评估且最公平的标准。所以，当你不知道对方在专业上做得如何的时候，最简单的办法，就是看这份预算给你的第一印象怎样，顺不顺眼，规不规范，能够把预算做得让你赏心悦目的，管理上也不会太差。今天，大树就结合一个实际案例来给大家分析一下，如何审核以及评估一份预算吧。

说到这里，有朋友可能会说，大树，你的收费业务范围里面不是有预算审核吗？而且，你的服务项目无论线上或线下，预算审核都是相当核心的服务内容吗？你应该牢牢掌握这门核心技术，不应该给大家来分享啊，这样，大家都不找你服务了，那你不是亏了吗？

这个问题我想过，不过，既然倡导自装，那就该让用户掌握更多的装修技能，什么都藏着掖着，那不是个假的自装吗？所以，未来的每一天，大树会把我知道的都会和各位分享，找不找我们不重要，重要的是，你都清楚了吗？还不清楚，那就赶紧加油继续学习吧。

这个用户找到我们的时候，给到我们两份预算，分别是两个独立工长的报价，同样的方案，同样的需求，一个报价52859.49，一个报价39167.10差距在13692.39元。都是独立工长，不存在运营费用，广告费用，营销费用，那这个价格为什么会差距这么大呢？

是材料不同吗？是工艺不一样吗？还是报价不准，或者故意坑我吗？我到底是该找价格低的，还是价格高的呢？

太多问题，都会瞬间在我们脑子里出现，而真相到底是什么，似乎对于我们这一辈子装不了几次房子的装修小白来说，是完全无法了解的。

那我们就应该继续这样被蒙？继续在不明真相的情况下，战战兢兢的选择一家施工方，把命运交给他，并祈求上帝保佑，之后，绷紧神经的完成整个装修吗？不，绝不，大树希望大家能有一个对这个行业更深入的了解，能知道真相到底是什么，施工方的报价里面有些怎样的秘密？看破不说破，然后更好的把控施工方，hold住你家装修。

继续回到我们要分析的这个报价里面吧。

先说颜值吧

1、应该说都还不错，报价的空间划分很清晰，辅材以及工艺的备注都还算比较明确，字体的大小、规格，整个预算的版面不能说有多好看，但至少看起来还比较规范。我们一起来看看吧。

▲以上为甲工长

▲以上为乙工长

大家可以看到这两份预算虽然项目内容有区别，但基本的格式是相对一致的，从这一点，其实看得出来，他们出自同一个平台的报价系统，至于是哪个平台，我就不说了，总之，如今互联网时代，装修可以有很多方式来进行，并非只有找公司这一种方式，像这样的互联网工长平台，其实也是蛮开放，透明的，至少不像装饰公司，你能够接触到的只是前端的业务，根本接触不到给你实际做事工长（项目经理），更不可能在一个平台上接触2个或2个以上的直接的工长。装饰公司就像是个接单的中介，把你的活接下来之后，安排给一个你从未见面的工长来消化。所以，这个客户，可以说是深受大树的影响，找到了一个互联网工长平台来对接工长。

所以，对于这两个工长而言，在平台的指导下，他们的报价做得都还算规范，格式工整，只是在各自的用材和工艺备注上会有自己的特色，那么问题来了，

格式虽然一致，但报价迥异，这又怎么破？

对了，第一个我们定义为甲报价，为52859.49元那家，第二家为乙报价，为39167.10那家，让我们在一起走进价格的深处，分别来看看，他们做了些什么。

再看项目设置

以入户为例我们可以看到甲工长有着长长的14项，而乙工长只有10项，甲工长该项报价是5762.29，乙工报价是3360.40,双方差距是2401.89，那么到底谁更合理呢？

接下来，我们再看看甲工长和乙工长哪些项目是相对一致，哪些是有差别的

我们可以看到，蓝色框框的部分是他们基本报价一致的地方，一共7项，甲工长还有另外7项是只有自己有的，乙工长有2项。有朋友可能要问了，那是不是把双方都中和一下，分别把对方没报的都加进去，达到一个一致的状态就好了呢？其实，并不是。如果是这样的话，你找了第三家，估计又会诞生出其他项目，可能这两个工长都没报过，那不是又得往上加？你可能就要问了，这就奇了怪了，两边我确认的同样需求，为什么就会有这么大不同呢？

这里面有几个原因：

1、家装这个行业是个挺操蛋的行业，

没有一个恒定的标准，都是自说自话，自圆其说。

虽然有一定的行业约定俗成的工艺习惯，但每个施工方都会采用自己觉得对的方式呈现给客户，而到底什么是对，就根据他自己的价值观和习惯来。比如项目分解，同样墙面处理，有的施工方把辊涂界面剂当成必须的工艺，放在自己的工艺备注里面，在项目上，并没有单独呈现，单独收费，但有的施工方，则会单独拆列一项，单独收费，这样的结果就是，单价看起来好像不高，怎么总价那么高？

那就是施工方的一种报价策略啊！更过份的是，例如有的施工方在地面铺砖的时候还会单独报一个找平的费用，找平你妹啊！贴地砖本来就有一个沙灰垫层，有3cm，找平这是脱了裤子放屁，多此一举！其实就像我们去餐厅吃饭，本来饭钱应该是含了筷子的使用权的吧，结果，他单收一个筷子使用费，并且还把筷子弄成几种规格，有竹筷，木块，象牙筷，亚克力筷等等，你选不同的筷子，使用费还有不同。好吧，可能不是非常准确，但，大概就这么个意思，总之，施工方总有各种办法，巧立名目，从你包包里面掏钱，至于合不合理，大树认为，价格和价值匹配就合理，否则，就该被审判！

所以，从这个案例里，甲工长有一项提阴阳角的工艺，而这项工艺，在目前成都所有的工地里，已经是一个不可替代的必做工艺了，很少有单列出来，单独收费的。不过，在前面展示的入户这个项目里，并没有这一项，但其他空间都有，大树就不一一展示了。

2、还有另外一个原因就是虽然业主们苦口婆心，但不同的施工方，耳朵估计长得不太一样，用心程度也不一样，搜集到的信息也有差别，所以，

会导致他们在报价中，呈现出来的项目也有不同，

像甲工长，他就报了个窗帘盒，而乙工长，完全找不到窗帘盒的痕迹，到底是有呢还是没有呢？到底是甲工长理解错误，业主是要用罗马杆的，所以没有窗帘盒呢？还是乙工长想当然的认为业主是用罗马杆，而完全没有考虑窗帘盒这个东西的存在呢？总之，这些细节都会导致双方报价不同。

3、还有一种就是用心最为险恶的一种，

那就是故意漏报，低价吸引你入局，后期以各种借口让你不得不增加费用，就像是下了个咒，说得好像是如果你不增加这道工艺，连曹操都会从地里蹦出来抓你去地府似的。比如，不做这个，过两年墙面就要开裂，不做那个，要不了一年必定返潮！总之，让你接着花钱是欲罢不能啊！

所以，谁说高价就一定是坑，低价说不定是个更歹毒的陷阱！还是拿这两个预算来比较一下，我们不难发现，甲工长，确实项目更加丰富，似乎害怕遗漏每一个细节，而乙工长，明显就是先把几个显而易见的项目给报进去，至于其他的，那就暂时先不报，到时候，再下下咒，客户还不是乖乖就把钱给交了。

后来，也确实证明我的猜测是对的。甲工长原来是我们曾经监控过的一个工地的工长（这也是客户后来告诉我们的），乙工长从未打过交道。所以，后来据业主透露，甲工长就是知道我们的行事风格，早早的就老老实实报价，生害怕遗漏任何细节。当然，我们认为这种紧张也有点过，引起了脑抽筋，从而导致一些完全不该收或不该列的项目也都报了上去，比如提阴阳角，但幸好我在，我是决不能允许这种侥幸心理的存在。

而乙工长，显然还活在以往的套路里，能明显看得出来

一些必须要完成的项目，他并没有很好的完成在报价中，

比如，业主明确提出入户会有洗衣机，有用水的地方，那很显然，防水是必须要做的，现在，居然没报，我想，大概会在后期以下咒的方式“逼迫”客户买单。

所以，虽然甲工长报价贵了1万多，但我们综合评估和考虑，最终还是建议客户重点考虑甲工长，只是，给了客户一个极好的策略去应对施工方，既能让施工方搞好施工，又能够乖乖的少钱，而且还是心甘情愿的少钱。至于是一个怎样的策略，我就不详细说了，毕竟会涉及到个人隐私，也不方便说太细，总之，大树是有各种办法专治各种不服，只要你能真的信，那就没有做不到的事情。

你看就一个简单的入户，一个简单的项目列表，就可以玩出这么多花样，装修，还真是个磨人的小妖精啊！

再看看单价、数量、辅材

可以很明显的看得出来甲工长的数量是高于乙工长的，但同时，辅材的品牌也明显好于乙工长，至于价格，单价其实差别不大，不同项目，各有高低，只是甲工长项目多，收费自然也就水涨船高。

让我们对今天的内容做一下总结：

1、一份预算的颜值，是第一印象，很重要，当我们啥都比不出来的时候，就看谁的报价清单做得最好看；

2、千万不要找一家公司报价，觉得合适就签了，一定要找到2-3家，同样的诉求，看看他们各显了什么神通，然后，找到那个最务实的，最不神通的那家，让他给个最最最最有诚意的价格；

3、如果价差不是非常大，没有超过30%，而你又实在找不到可以相信的人，请选择报价不是最低的，也不是最高的那家，然后再按照报价最低的那家去砍价。别担心砍狠了，施工方无利可图，事情也不好好给你做。只要他敢接，就没有不赚钱的，所以，别听他哭穷，你必须心一横，告诉他，那既然你接了我们家的装修，那我希望你能严格按照工艺标准和规范来施工，否则，我一定会要求返工。

有机会，大树还会再继续给各位聊聊关于预算的那些事，因为，实在是太重要。

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