选装修公司是一件高风险的事情，看看你就知道了0

大树前几天搞了几场线下沙龙，说实话，搞得不算理想，不理想的原因是因为太理想化。怎么说？

大树不是一直倡导自装吗？那我们的主题自然是和自装有关，但为了显得具备公益性，我的初衷是尽量少说我们的服务，但，问题来了，当我在阐述自装，倡导自装的时候，又在刻意避开我们能够提供的监控的服务，我发现，内容很难阐述下去，因为，既然自装，那无论是怎样的施工方，都必须hold住对方才行，如果仅凭业主自身在沙龙上学到的知识，其实还是远远不够的，因此，不去分享我们管理和服务，这样的学习其实是无法短时间改变用户的知识结构的，更谈不上hold住装修。

比如，预算以及工地的审核和评估对于挑选一个靠谱的施工方非常重要，但若是没有专业的人员提供技术支持，对用户来说，就是完全蒙圈的状态，而要让用户通过一两堂课就掌握相关的技巧，并完全看懂预算，核算出成本，几乎不可能，而在这样的状态下，又何谈自己hold住装修呢。所以，难免就需要代入我们的服务。但这样一来，不免让自装沙龙的公益性又有些变味。

真是纠结啊，各位有什么好的建议，可以在文末留言，我希望，沙龙能越办越好，能够既给到干货，又能体现我们的价值。其实就是选我，选我，选我的意思。

好吧，前面又扭扭捏捏给自己来了一波广告，接下来，还是说说关于装修公司的那点事吧。

大树既然倡导自装，那毫无疑问，那就是要倡导正在准备装修的你干掉装修公司！挺起腰杆自己搞！估计这个话说出来，会把装修公司给得罪完，好吧，向我开炮，反正早已习惯被人吐槽。

为什么我们要干掉装修公司？

很简单，装修公司发展到今天，真正用心做事的越来越少，不断的变着手法玩套路，坑客户的却越来越多。这一周之内，我至少就听到了不下5家装饰公司跑路的消息，服务到一半，失联了，一到公司，人去楼空。原本是希望选公司能更有保障，不想却进了狼窝，被坑出了翔不说，还玩跳票。

选装修公司不是选保障，而是入了一个高风险的金融骗局啊！

那让我们来细细分析一下，一家看似生意不错的装修公司是如何会一夜之间人去楼空的吧。

首先，装修是一个能很快沉淀资金的行业，尤其是行业发展到今天，玩的都是套餐、全包、整装，动辄十几二十万，更有甚者，一些大户型，别墅，选择了全包装修，一票就可以弄到百万以上，惊不惊喜？刺不刺激？面对这样不错的好“生意”，那些江湖老手们纷纷入局，大展身手，从低价陷阱，到金融套路，诱惑用户大把砸钱，一旦聚拢大量资金，抽身离开，留下一片狼藉，用户扼腕痛惜。

装修为什么会这样呢？

在装修行业的装修公司，有几个不成文的规矩：

1、对用户，首付至少超过50%，水电完成后，至少付到90%，而此时的工程才完成1/3，工程款大量闲置在公司手上；

2、对施工队（公司都是转包给施工队，自养工人，那都是扯淡），完成水电后，才开始逐步按进度的60-80%结款给工长，也就是一个10万的半包的单子，做完水电，客户至少付款9万，而施工方，进度完成1/3，也就是3.3万的工程量，3.3万的60%，也就是1.98万，不到两万，装饰公司至少还有7万的大笔资金在手中把玩。

3、对材料商而言，有至少1-3个月账期，长的有可能有半年。也就是一个10万半包+10万主材的单子，水电完成后，客户付款已经达到了18万，而支付出去的工程费用2万，主材费用可能还没有支出，因为此时还没有主材安装。也就是有16万的资金在装饰公司手中。

钱居然这么好弄，而且又有那么大把的资金沉淀，装饰公司的胆子就越来越大，什么套路都敢玩！

只要能迅速把钱圈进来，那就敢冒最大的风险去设计各种能引诱用户进坑的套路。

至于这个单子挣不挣钱，有没有利润，反而不再重要，重要的是现金流啊！手中有粮，啥都不怕！

一、给业务设计高额回报，刺激他们的狼性，忽悠客户签单

在这个获客越来越难的时代，拥有一个超级狼性的业务团队，对装饰公司来说至关重要，而狼是要吃肉，要喝血的，给他们肉和血，让他们疯狂，这就是传统装饰公司超级套路第一招。

大树刚入行的时候，业务的提成也就是2%，3%，最多不过5%，到今天，动辄11%，12%的业务提成，设计提成也是同等的数额，甚至还有高达30%的业务提成的装饰公司，当初听说的时候，简直不敢相信！这就是赤裸裸的拿钱来砸啊！除掉业务，还有各类运营开支，最少20%—30%，剩下的费用真的够开支成本吗？这不符合常理啊！

但后来大树想明白了，如果这个公司起心动念就是欺骗，一开始就准备收拢资金后跑路，那他有什么不敢的呢？

一个单子本身核算的利润够不够，根本不重要啊，现金才是第一位的！

很简单，反正签了单才有提成，反正一次性收了客户一大把钱后才开始分阶段，小金额支出，这中间有时间差，只要能通过强大的诱惑驱使业务疯狂签单，用后面的钱补前面洞，那这个事情就有得玩，至少，在半年到一年之内，装饰公司手上的钱只会越聚越多，一旦到了年底，需要给工程，给材料商大量结款的时候，玩个人间蒸发，那资金池里的钱就变成了自己的囊中之物了嘛！

这真是一个“好办法”，用利益捆绑那些销售能力，忽悠能力极强的销售人员，又不用开支太多广告费，现金就源源不断流进了不良装饰公司的腰包。

大树忽然发现，

这tm就传销的套路啊，就是一庞氏骗局嘛！

套路还没完，我们继续接着看。

二、加大面子工程的建设，设置超大的展场，增加客户信任感

为什么现在的装饰公司越开越大，越来越富丽堂皇？难道是真的就那么有实力？其实不然，只要有了第一笔启动资金，把它砸到展场的建设上，然后用展场来诱使材料商入驻，给他们签订保底销售任务，展场的租金，材料的样品，统统可以由材料商分担，而店面却因此看起来无比的高大上，客户一进店，立马开始各种膜拜，各种信任，再加上销售员巧舌如簧，营销套路一波接一波，客户一激动，那就妥妥的一次就把客户的钱收到了自己包包里，怎么玩，那就是随心所欲的事情了。唯独不会认真的做好产品，因为，钱来得实在太容易！

三、铺天盖地的广告，增加品牌曝光率，提升客户信任感

通过前面两招，既然来钱那么容易，手上又有大量资金，那就开始砸广告嘛，不断加大品牌曝光，恨不得每个角落都布满自己的洗脑神句“全包只要49999，全套家电带回家”。看第一遍你不相信，看一个月不相信，当10遍，20遍，一个月，两个月都在你眼前晃荡，什么结果？结果就是，你看他们太有实力了，天天打，到处打，不可能是假的，装修就是这么便宜！签！

四、给予客户超低价格或金融回报，诱使客户签单

超低价格，就如同上条说到的洗脑广告，当然，还不止于此，只要装修公司敢玩，就没有他做不到的，尤其是全包，整装什么的，“100平，超豪华原价20万整装，现价5折10万，20天装好入住！”装修材料那么多，品牌如此复杂，鬼才知道你这20万是个什么概念，说不定本来就只值5万都不一定，因为不透明啊，因为信息不对称啊，啥都是他在说，用一个数字来玩概念。

这还是好的，还有直接用

“免费装修，挣钱装修”

来诱惑你的，给你设置一个回报周期，给你假吧意思算个账，告诉你他们的金融方式，像模像样的告诉你装修款其实就是一次有价值的投资，双赢，我们拿这个钱给你装了房子，同时，也盘活了这个金融项目，至此，通过3-5年的一个逐渐返本，返利，让你装修不仅不花钱，居然还算是投资，可以小赚一笔！这要锄头舞得好，没有城墙挖不倒，何况人都是有贪念的，这一通忽悠，你想站稳都难。

以上4个还不足以完全展示全貌，而且极有可能不是单拳出击，很多打的都是组合拳，不分先后顺序，总之就是怎么能诱惑人性，怎么玩。所以，很多装饰公司的老板不懂装修，也不用懂装修，只要懂套路，懂人性，会洗脑，那就没有干不成的。

玩到最后，资金链断了，或者存心冲着现金去的，那就大不了一走了之，改头换面，又可以再来一次！

你们肯定要说，大树，这就是装修行业的现状吗？

大树很负责任的告诉你，是的，这就是事实！前仆后继那么多公司，为什么铤而走险？因为，这个行业走到今天，真的太tm操蛋了，完全脱离了装修的本质，所以，今天大树倡导自装，就是要大家牢牢的把握装修的主动权，完全自主的hold住装修！

在这里，我们去掉表层看本质，hold住装修最本质的要点就是把控装修资金使用权！一定要牢牢的把控装修的支出节点和进度，无论找怎样的施工方，支付方式都是你最核心把控的关键点。大树给到的支付建议如下：

合同签订后，付款不超过

10%；水电改造完成不超过30%；泥木完成后，不超过30%；乳胶漆底漆完成后，不超过20%；最终全部安装竣工完成，付清尾款10%。

对的，你看的没错，就是5次付款，而且每笔都付在节点验收的坎上，

节点验收不通过，休想我付阶段款！

可能有朋友要问，大树，这施工方能干吗？

大树可不会乱说话，我的用户，只要能自己稍微有点底气，都能这么和施工方搞定，因为很简单，你还没有签合同，你的话语权此时最大，到这一步，就是博弈，只要你敢谈，就一定能搞定！而且，大树给你说个秘密，你完全不用听施工方用什么要准备人工，材料那些扯，就算这样的付款方式，他也不用垫资一分钱，而且，有经验的施工方，还能每个节点完成，都有结余，所以，大胆去谈吧，把资金，牢牢掌控在自己手上！

最后，大树想说的是，我会一直倡导自装，会一直致力于把话语权，资金权交还到用户手中，因为，只有我们自己，才有资格掌控自己的家！绝不假手于人，必须高度参与！

老子就是要自装！

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