家装游击队”抢占大量市场份额一直是家装行业的顽疾，据称，目前的家装需求仍有80%以上的份额被这些野装队所占据。 一直以来，传统的品牌装饰公司就在打击装修游击队的路上，现如今，当互联网家装火热爆发之时，装修游击队却并没有从此销声匿迹，甚至大有假借互联网的名义“脱胎换骨”的意思。 虽说现在某些装修游
家装游击队”抢占大量市场份额一直是家装行业的顽疾，据称，目前的家装需求仍有80%以上的份额被这些野装队所占据。
一直以来，传统的品牌装饰公司就在打击装修游击队的路上，现如今，当互联网家装火热爆发之时，装修游击队却并没有从此销声匿迹，甚至大有假借互联网的名义“脱胎换骨”的意思。
虽说现在某些装修游击队早已升级为小规模公司，但他们真的就能做好家装了吗?其它传统品牌家装公司和互联网家装企业又将如何应对“包装”很好的野装队呢?来自不同品牌家装公司的负责人纷纷说出了自己的观点。
以价格吸引消费者的游击队
“低价切入，高价结束”是很多找过家装游击队装修的业主的感想。第一眼会让消费者觉得价格很便宜，很有诱惑力。
“游击队来讲，他们的随意性比较强。如果品牌家装报价10万，游击队可以报到7万，他可以随意地更改，因为没有公司规定约束他们，所有的东西他们都可以减。但是装饰公司不一样，大家都有一个系统，都有固定的管理方式，所以这个价格不可能随着客户的需求，依据客户想的去改变。所以可能会有一些客户觉得品牌家装的这种方式有一点死板，从而选择游击队。”
不过也有业内人士透露，家装游击队收费其实并不低。很多消费者装着装着就会发现，游击队在装修过程中就会开始不断地加价，最后以高出最初报价几倍的费用结束了整个工程。“他们的报价上有一个特点，不像我们电子报价，项目很多，他就是拿出一页纸，对一些老百姓比较敏感的项目价格很低，以此来吸引消费者选择他们。”
小公司与品牌公司的较量
既然家装游击队有这么多缺点，那么他们为何还能够在家装市场上做得风生水起?其实，家装游击队也在暗暗与品牌公司较量。
如今的很多游击队并不是像我们想象得那样无组织、无纪律、无规模。通过调查发现，现在的游击队已经跟物业或者大包合作，他们也在包装自己，也在升级。他们在小区里面也有办公地点，也有主材展厅，也有样板间，有些甚至做样板间的时间比品牌家装公司还要早。如果游击队事先和物业达成了合作，自然也能大大提升公司的可信度。
除了这些，装修游击队在竞争时还有着自己的一些优势，这也是它们得以占据家装市场份额的重要手段。
“我们的品牌家装都是有品牌的，我们一些公司都有大量的营销费用要做推广，但是马路游击队反而口碑做得更好，因为他们基本上都是熟人推荐。我们都在强调口碑，但马路游击队的口碑却有时做到了更好。”名雅装饰总经理坦然承认。
事实上，装修游击队一直在跟品牌公司进行一场博弈的战争，品牌家装公司在研究他们，他们也在研究家装公司。
零增项是战胜游击队的法宝
品牌家装如果要从家装游击队手里争夺市场份额，要以什么才能取胜、从而赢得消费者的放心?答案就是零增项、服务和环保。
名雅装饰总经理认为，品牌公司战胜家装游击队，最重要的一点就是对客户的零增项上。“如果我们品牌公司将来都可以实现零增项，施工过程中都要做什么，在设计的时候一项一项地说清楚，不给客户埋雷，如果我们能做到这一点，我想对于我们整个的品牌公司的生存环境都是有好处的。这样的话，要让客户有一个印象，找品牌家装不会受骗。如果有这么一个印象，我想我们所有的公司的生存环境都会得到改善。当然了，想做到这一点，我们首先自己要去努力，要加强控制。”
名雅装饰总经理表示，名雅装饰现在做的是单纯报价模式，就是通过高性价比和更有保障的服务撬动消费者，让消费者能够用这种报价模式区别于传统的套餐，给消费者一种保障。
此外，环保也是品牌家装公司赢得比赛的法宝。保证材料的环保、无害，做好质检工作，是品牌家装的优势。
有些经济条件有限的家庭在选择装修公司还是装修游击队时，为了在眼前能省下钱，多会选择装修游击队，殊不知，选择装修游击队虽然在眼前是省下了钱，但是这样很有可能引起二次装修甚至三次装修，那业主为此将花更多的钱。
毕竟装修游击队大多是由一个包工头，带上几名电工、木工、油漆工，就组成了一个所谓“装修队”。而这些工人大多没有受过专业技能培训，有的只做过一些简单的装修活，根本不懂装修专业技能，这样的装修队装修出来的房子大多会存在质量问题。
另外，家装公司与游击队的较量不仅仅在价格上的竞争，还要考虑选材、设计、施工、售后服务等家装的各个环节。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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