这么低的水电人工价格，你还想更低，想什么呢？0

很早就想写一篇关于自装到底是不是更便宜的文章，迟迟没有动手的原因无非两点。

其一，大多选择自装的用户，确实把省钱作为最核心的诉求来完成。

其二，如果单从价格来阐述自装，未免显得单薄，而且，大树也不认为自装是低价的代名词。如果低价不能成为自装的理由，那用户选择自装的动机到底在哪里？或者说，除了低价，自装还能给我们带来什么？甚至是如果价格没有优势，那我还能选择自装吗？

直到昨天，有一个并非大树用户的好友给我说到她家水电人工费的情况，我才真正决定今天好好给大家说说关于选择自装，我们到底选择了什么？可能说得不见得很严谨，也可能是错的，希望各位谅解，并独立思考，如果可以，也可以加我微信私聊，探讨，争吵，撕逼，约架。

先让我们来看看，大树和业主的交流截图。

这里面有几个疑问。

一、低工价出现的地方是一座内陆的省会城市，为什么？

各位可以看到，我询问了该业主的房屋所在地，西安，这是一座有文化底蕴的古代都城，出过多少帝王将相，文人骚客，我就不说了。这样的工价，80平的房子，水电改造包干的人工价1200元，至少在我看来，确实不高，甚至是偏低的。

我们这样算，一般水电改造通常也是一大一小两个工人，所谓大工，指的是技术师傅，小工，是配合的辅助师傅，就如同大厨和墩子的关系。而在一个省会城市，大工的工钱一般300左右一天，小工100-200不等，也就是说，一天的工钱，大约是500左右。

而一个100平不到的房子，一切顺利，效率较快的话，大概改造时间也就是3天，一天开槽，一天布管，一天穿线，期间也把敷槽的时间算上。3天，应该是相对合理的时间预估，这样算来，也就是3×500=1500元。确实，师傅一开始也是报价1500，只是后来被业主砍到了1200，至于1200会怎么做，大树无法判断。毕竟，作为自装的业主，你也无法对标，做了就做了，也不能假设如果价格高一点，会不会更好，都说不定。时间不会重来，事情无法假设。

所以，1200的工价确实不高，而且在一个居不易的西安，这样一个内陆中心城市，确实算是低价了。之所以会这样，最核心的原因还是市场竞争。

大树通过这两年服务的用户知道，按我们惯性思维，觉得大都市的生活和消费水平比较高，应该工价更高，而偏远的小地方，是不是工价就低一些，毕竟生活成本低了很多。是的，在大树还没有接触到全国各地的用户之前，确实和各位一样，想当然的认为应该就是如此。但实践出真知，经过覆盖的自装用户，我们发现工价相对较高的为南方沿海一带，无论是海口、三亚、福建、广东、江浙，工价都不低，人工费用大概都在400-500一天，而更加奇妙的是，在这些地方，二线城市反而比中心城市更高，比如什么广东的肇庆、福建的台州、浙江的宁波等等。而上海、广州、深圳这些地方反而略要低些。看来近朱者赤，比朱者更赤了。之所以这样，大概是因为，这些地方既有着和中心城市类似的生活成本，但在行业里却少了一些竞争对手，再加上地方更小，更容易自发形成内部的价格保护机制。因此，价格反而高于同地域的中心城市。

所以，西安，作为内陆城市，工价也就会出现这种反而有可能更低的情况。

二、价格没有最低，还有更低，为什么？

接下来，我们还发现一个有趣的现象，这个业主之所以找我倾诉，还有个重要原因，她发现自己花了九牛二虎之力讲下来的价格，在另一个业主那里居然被鄙夷，认为她遭坑了！为了求证自己到底是不是无能，她来大树这里寻求答案，她希望我给到灵丹妙药，帮她找到更低价格的工人。

各位都看到了，并没有，我把我认为正确的思路给了她，希望她能更正确的看待装修这个事情。

说实话，更加低廉的价格，我是不愿相信的，但不相信，不代表不存在，总不能蒙着眼睛，双脚乱踹，脑袋拨浪鼓一样的摇“我不信，我不信，我就是不相信”。在激烈的竞争环境下，无论是公司还是个人，的确会出现，不惜代价的降低自己的价格，以获得客户交易。

竞争，让好的更好，让差的更差，而差的在灭亡之前，总是会有更加疯狂的举动。那就是疯狂的低价，疯狂的用利益来诱惑贪婪的人。

三、低价总会有你需要付出的代价，是什么？

紧接着，我们要思考的就是，当某个服务或产品的价格低于市场的平均价格时，到底意味着什么呢？作为一个服务或产品提供商，并不是做慈善的，他要谋生，要挣钱，要发展，凭什么用如此低廉，入不敷出的价格来和你成交呢？

在装修行业的人工费用里，这样做，就是为你降低你心中的预期，快速成交后，快速完成服务，服务的好坏不重要，速度第一，只要弄完这家，赶紧再做下家，通过量来积累资金。人工费之所以可以更加低价，重要原因就在这。而对你而言，得到的虽然是一个低价，但你需要付出的代价可能是内心的不安，以及对坏质量的委曲求全，你觉得值吗？答案就在你心里。

我们之所以要自装，也许一开始是为了省钱，但从接触了麦猴，接触大树开始，我就希望各位能更加清醒的意识到，自装并不是选择了一种低价的装修方式，自装也是需要标准的，也不能一味的低价，一味地低价只能以牺牲服务和质量作为代价，那样的话，是得不偿失的。

虽然自装有可能价格更低，但低价并不是我们最重要的诉求，如果，你的重要诉求是低价，那就应该找到那种低价套餐公司，趁他们成立时间不长，还在砸钱做案例的时候，赶紧把他们拿下，签一个对你有利的合同，趁他还没有涨价或者卷款跑路之前完成你家的装修。这种方式也不错哦！这还是我一个别墅的自装用户给我说的。看来，找老牌不如找小鲜肉，趁他鲜嫩，赶紧咬一口！

回到正题。

有同学肯定要批评大树了，既然自装不冲着低价，那我自装干嘛？而且自装还那么劳神费力，我干嘛不选择一个套餐公司让他全包了，省心省力的，而且，如果找到像你刚才说的那种新套餐公司，不是还省钱吗？

是的，谁说不是呢？你看，这么多公司倒下，又那么多公司重新站立，如果没有需求，没有市场，都来自装，装修公司会那么前仆后继的往前冲吗？所以，之所以选择自装，除了价格，最重要的原因就是话语权。

因为自装，你可以根据自己的需求来制定标准，找到合适的人为你提供服务；

因为自装，你可以花同样的钱，买更好的产品，或者买同样的产品，花更少的钱；

因为自装，你可以深度参与装修，让装修成为一个有创造性的，有乐趣的一件事情；

因为自装，你可以成为个中高手，掌握一项装逼新技能。

总之，没有什么太多理由，省钱也好，放心也罢，选择自装，自有自装的理由，在这个人力成本越来越高昂的时代，在这个品牌产品价格越来越透明的时代，我何必找个装修公司为我服务呢？我不能自己成为那个装修公司吗？再累再辛苦，也就几个月，好过我提心吊胆一辈子！

没有理由

老子就是要任性，老子就是要自装！

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