现在,创业的人越来越多,很多人稀里糊涂创业。他们标准的创业步骤就是:找办公场地,高大上的地方,譬如陆家嘴金融中心、古北商务区这样的地方他们租不起,只能去一个创意园区或者联合办公租场地。一般而言,一个 50多平米的场地一年的租金也得六七万。接下来,就是买办公家具、电脑、投影,又要
现在,创业的人越来越多,很多人稀里糊涂创业。他们标准的创业步骤就是:找办公场地,高大上的地方,譬如陆家嘴金融中心、古北商务区这样的地方他们租不起,只能去一个创意园区或者联合办公租场地。一般而言,一个
50多平米的场地一年的租金也得六七万。接下来,就是买办公家具、电脑、投影,又要花三五万元。最后招聘员工,花费更大。
由此可见,没等干正事,光铺排这些东西,十来万元就花出去了。问题是:这些东西重要吗?我可以负责任地告诉你:这些东西顶不上个屁用。创业,关键在于生意,生意主要抓两头,一头是进,一头是出。如果你不能把自己的生意渠道打开,不能把自己的客源打开,花很多心思在办公场地、设备、人员上,除了浪费钱又有什么意义呢?
我们有一个客户,也是一个创业的小姑娘。生意是把全世界100多个国家的硬币和毛票分别买进来,然后再按照30个国家、50个国家、100个国家几个类别组合装在福袋中,在圣诞节、元旦、春节卖给客户,她主要是靠自己的淘宝店、微店和朋友口口相传来销售自己的福袋。那么,她前期花了多少钱来准备办公场地、设备和人员的呢?你猜都猜不到。她连400元都没有花费。
她的产品占地面积不是很大,所以,她在中城自存仓租借了一个1.3立方米的迷你仓来放自己的产品,每个月的租金174元。作为我们的客户,她可以利用我们的接待区办公,免费的WIFI,免费的电话,免费茶水咖啡,免费书报,她隔几天来一次,每次一两个小时,就可以把事情料理清楚。在她没有时间的时候,中城自存仓还可以帮她代收代发货。据我们所知,她的利润并不低,而她的开支却很小。
如果换一种打法,她租个场地花五六万,网络一年花六七千,电话一年花四五百,水费、电费、办公卡位、饮水机、打印机,七七八八得花很多钱,还得雇一个人看管货物,收货,发货,一年也得几万元薪酬开销。结果就是操碎了心,花钱如流水,最后还亏本。
我们的客户中电商占比不小,进进出出看了很多,成功者和失败者区别很大,刚创业的新手往往喜欢铺排,花400元能办成的事往往非得花40000元去办。这不仅是一个办事方法的问题,有的时候本质上也是逃避问题的方法,毕竟,租场地、采购设备、招聘人员比去开拓市场、开拓客户要容易的多,所以,我们经常看到一种情况,就是创业者花了很大力气置办这些东西,按理说,接下来该施展洪荒之力去干正经事了吧。然而,不是,他说,他已经用尽洪荒之力了。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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