北京家装行业现状（转载）0

全国性的连锁装饰企业不少，以北京打头着多，北方市场还充斥着以香港打头的装饰公司。装修的毛利不低，但综合利润的因素很复杂。以下展开唠叨：

装饰工程是一个门槛很低的行业，包括所谓的设计。30 年前，连包工头都少见，那年头基本上贴瓷砖找瓦工，打柜子找木工，改电路找电工。都是专业性强但单一的不同工种，而且基本一水包清工，后来南方工人组团到北方，开始以解决痛点（提高利润，互相养活）切入，提供一站式的服务，就是装饰公司的前身。

后来竞争激烈，又添加了免费设计的服务，奠定了装修公司模式的雏形。说到底，装饰公司是整合资源，用信息不对称和托管服务赚取差价。如果懂行或愿意亲力亲为基础工程（刷墙铺地大柜子）方面都可以搞定，甚至完成度要高于普通的装饰公司。因为这些不需要过多的衔接和质量把控，可实施难度较低。

那装饰公司靠什么竞争？服务。如果把时间成本算进去，自己又想达到不错的效果。亲力亲为就有些力不从心了，虽然刷墙铺地的基础工程看起来简单，但想做好不是逛逛论坛逛逛邻居家现场就能学会的。规范的装饰公司至少能起到协调、把控质量、衔接以及关键的质保，略多直接花费些钱，自己省的受累，算起来也差不多。当然，装饰公司的设计师也能给些纯视觉上的点子，让你的钱有地儿花。但这只是初级的价值，或者是 10 年前还能当做卖点。

到了今天装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较明显的几条路是：大宅（所谓高端大气上档次）、套餐模式（不明觉厉，挖坑埋你）、伪设计旗号（炒设计师，然后进店卖主材）这类主流，以及制作设计的设计师/设计公司（比如我这类苦逼）、制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司（干自己的活，开高价赚手艺钱）、第三方监理/其他方面服务方（有远见，但需要教育用户，前景广阔）等等等等、

大宅：主要目标人群，40 岁以上消费能力良好，复式、别墅土豪。信奉只选贵的不选便宜的，没时间，装修只为花钱花钱，然后买家具烧钱烧钱。装修公司也很懂这类人群，各种大师云集，各种高端大气上档次，当然也有一些确实服务做的很好，但很贵。毛利润 50%+，不要奇怪，这是毛利率。但是维护一个客户的成本少则上千耗上俩月，多则几万等上两年，不过设计师和公司都能赚到可观的数目，大家都懂；

套餐模式：几年前以北京为首的几家公司玩的好，后来几个发源地北京的公司跟着玩过，但那时候是一种促销手段。本质还是促成签单，顺道卖主材。比如签约 3W 送 3000 橱柜（永远不够你用），然后高价再卖给你点，本职兼职都不误。后来干脆有了专职玩套餐的公司，还记得 「28888 装修搬回家」咩？这类玩法其实能玩到现在，我都纳闷，但是这是个骗子都不够用的年代，没法儿。靠的是洗脑式的宣传，让一群人认为好便宜，掉到坑里。签约 3 W，完事 5W 能下来就不错了。我比较鄙视的玩法，钱赚的比较阴。毛利 40%+，但也可多可少，综合下来这个比例差不多；

伪设计旗号：比较尴尬的玩法，和大宅的玩法类似但不同，和套餐玩法也有重合，所以才尴尬。大宅是真土豪，这个则是不上不下人的选择，公司和客户都是。大多数是早期吃到螃蟹的人，有底子但转型困难，只好这样玩。和套餐公司的相同点是，要设计没设计，要性价比没性价比，要服务没服务，就剩下知名度和噱头。毛利率 30%+，属于中不溜；

纯设计：市场推进的无奈细分，设计师大多没有经营头脑，还比较清高。看不惯各种猫腻，以及自己的臭毛病在公司没法混，但还算有点设计的本事，就像我一样只做设计。早期是从业年头较长的一批，或有理想，或自己开公司没戏，后来客户被教育的差不多了，涌进一批。还记得 2007 年时我离开传统公司时几乎所有人对我的嘲笑，呵呵。因为靠设计过活，至少得有两把刷子，竞争力除了设计外，还需要提供全程服务。比如预算把控、选购指导、各种衔接，以及真正高端大气上档次但又花小钱办大事的陈设设计。如果所在城市客户群体消费观念（非能力）不错，按平米 30~500 元不等，差异很大。毛利率没法算，我们都是用生命来赚钱，说多了都是泪；

纯施工：有了细分后，只做施工的专业公司/团队原来越多。其实又回到了最开始，但专业方面是鸟枪换大炮的改变。最早是水电公司，到后来工程公司，专业型过强，价格良心。起初是识货的客户选择或设计师推荐，到后来的壮大。但有些又慢慢转型到装饰公司，看怎么往下走，走好了是很好的选择。毛利率 25%+，别看报价高，其实他们都是慢工出细活，用料讲究干活规范，负责靠谱。如果你真的识货，推荐寻觅这样的；

第三方监理：和装饰公司自己的监理不同，这个是主办方单独请的裁判。最早在上海发展开，目前在南方不少，北方消费观念不行故少或不成熟。监理是多方协调，除了一般人都知道的监督质量外，还负责工期、验收、工种衔接、把控预算。之前这些工作是负责的设计师干的，有了监理设计师会轻松不少，最终质量和效果更有保证。毛利率也没法算，也是靠技术吃饭，跑腿多些，但不用像设计师死那么多脑细胞。收费按套按平方都有，一般 2000 /套或 30/平起；

利润高在哪里，之前已经说了。其实干装修是不会赔钱的，赔钱的哪些压根不会干装修。装修是个庞大的工程，之前需要采购的大小物件多的吓人，光我帮客户选择子项就多达一二百个。一些人了解后放弃了自己干的念头，或没时间没精力，装修公司就 承接下来，发包给工头，抽取 20~40% 然后管理。如果材料供应链、配送、改进，就能提高 3~8% 的毛利率，如果把设计价值卖出去，就能提高 1~3% 毛利，如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率，如果能把服务做好，就能间接提高 2~8% 毛利率。但是，谁又想好好玩，会玩以及坚持玩呢？

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