编辑:柏工说装修 据柏工了解,通常情况下设计师不愿意与客户见第一次面就做报价。越是水平高的设计师越会把报价这个环节后移。最普遍的报价流程,也是在量完房,初步确认装修设计风格,提出设计草案后再把报价拿出来。不愿意过早地给出装修报价,并不是因为设计师的报价虚高不敢面对客户,而是担心在没有充分挖掘客户需求
编辑:柏工说装修
据柏工了解,通常情况下设计师不愿意与客户见第一次面就做报价。越是水平高的设计师越会把报价这个环节后移。最普遍的报价流程,也是在量完房,初步确认装修设计风格,提出设计草案后再把报价拿出来。不愿意过早地给出装修报价,并不是因为设计师的报价虚高不敢面对客户,而是担心在没有充分挖掘客户需求的前提下贸然给出报价,报价极有可能不准确,又存在对客户“教育”不够(沟通不到位),担心客户把注意力全部放在装修价格上,而忽略了装修所要达到的效果和品质的问题。
装修公司报价流程不透明,只因为装修市场还不成熟,客户片面追求低价现象普遍。当然也存在着装修市场混乱,装修公司报价流程不规范,以低价揽客广泛存在的现象。为了不让劣币驱逐良币,优秀的室内设计师在装修报价上有所保留也就可以理解了。
当然,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。尤其是一些中小型装饰公司,虽然拿低报价当成杀手锏,能够得意一时,但往往经不住时间的检验。君不见那些低价套餐装修的公司,各领风骚没一年,现在已经全部销声匿迹不见了踪影。反而是那些坚持高品质服务的装饰公司,报价虽高但物超所值,公司稳固经营发展越来越好。
那么,装修公司报价流程应不应该透明?柏工认为应该分阶段。如果客户上来就要一个笼统的报价,这时最好还是缓一缓,不急着给客户做出报价。而且柏工认为,客户随口报出一个平米面积,即无工艺标准也无材料等级更无所要的装饰风格和个性设计,这种笼统的报价即便做出来也是唬弄人的。
所以,装修公司报价流程应该是先期获得房屋平面图和各房间的尺寸,为保证准确起见最好实地测量房屋,然后与业主确认大致的装修要求,材料,装修档次标准等,根据这些再做装修报价才会更加准确,对客户来讲也是真正能够保证自身利益的正确做法。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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