大多数装饰公司都以承接家居装修业务为主，如果有公共空间装修(简称公装)，他们也接。但是仍有一些装饰公司以公装为主，有家装业务上门来，他们不太热心。所以，选择装饰公司时要辨明公司的主要经营方向。家装和公装的区别很大，如设计师的创意习惯、构造特征、材料选用都不一样。例如，酒店、宾馆的室
大多数装饰公司都以承接家居装修业务为主，如果有公共空间装修(简称公装)，他们也接。但是仍有一些装饰公司以公装为主，有家装业务上门来，他们不太热心。所以，选择装饰公司时要辨明公司的主要经营方向。家装和公装的区别很大，如设计师的创意习惯、构造特征、材料选用都不一样。例如，酒店、宾馆的室内吊顶，每个层级高150~200mm。而在家装中，客厅吊顶每个层级只需80～100mm即可，即使设计师能将图纸画到位，做惯公装的施工员也不一定能马上适应。因此，选择装饰公司要先识别其主要经营项目。
当业主看到广告，上门咨询时，前来迎接的是前台接待员，接待员进行简单登记后，就带业主见设计师。在大多数公司，设计师都是按底薪+ 提成的方式领取工资，能否与客户签约直接影响他们的收入。他们]自然会全力以赴，极力满足业主的各种要求，设计师更多带有业务员的性质。他们做的不再是设计，而是销售。
规模稍大的装饰公司，会有设计团队为业主服务。有主导创意的，有绘制图纸的，还有配饰软装的，出场阵容很强大。一会儿谈方案，一会儿看视频，业主还没正式进入角色，就被忽悠签了合同。因此，无论设计师说什么，业主一定要将自己的要求表述清楚，可以提示设计师用笔做好记录。另外一定要坚持等看了图纸和预算才能决定是否签合同。
装饰公司随时能派出设计师上门测量，只是要先收取预付款，一般为300—500元不等。如果签约成功，这笔钱就从合同款中减掉，这就是广告中常说的“免费设计”。天下没有免费的午餐，免费设计的图纸往往粗糙简单，绘图成本还是会折合到合同款中的。如果业主对设计有品质要求，最好还是额外再付300～500元，或者将这笔钱单独给设计师，他们都会欣然接受的，图纸质量自然会更胜一筹。
上门测量是项体力活，一个人是很难搞定的。如果是女设计师，一定要求装饰公司再派个男同事来。否则，一套住宅测量下来，要么把业主累晕，要么就量得不准，直接影响后期施工。每个房间的墙面长度都要测量，包括每个立柱的转角长度、门窗宽度、墙体厚度等。即使两间并列的卧室，也要将长度核实清楚。有的设计师在这个环节上偷懒，导致图纸与实际不符，影响预算报价，最后要业主增加工程款，引起不必要的矛盾。
一套100㎡左右的住宅，全部构造测量下来，至少得花上15分钟，少于这个时间，肯定有地方没有量到。关于这一点，业主一定要叮嘱设计师认真对待。上门测量时，不要将地产商提供的户型图给设计师，他们拿到图往往不愿进行深入测量，而是对着户型图编造尺寸，这样的设计图纸基本无实际意义。
尺寸测量完毕后，设计师就回公司画图了。初步设计一般只画平面布置图和顶面布置图，再根据这两张图制作出预算报价表，3天左右就能通知业主来看方案。这是签约的关键，设计师会全力以赴拿下业主，他们的态度也很明确，其一，图纸是可以随意修改的，甚至会让业主们稍坐片刻，l0分钟之内立马拿出变更方案；其二，报价是可以打折的，95折不够，就92折、88折，甚至临时编造出各种优惠活动，来个折上折。目的当然只有一个，就是现场签约。装饰公司的这些举措都是预先定下的营销手法。从量房到制图再到报价，怎么也过了3天。虽然当初收了300～500元预付款，但是折合到装饰公司3天的运营成本中，怎么算也都差不多了。签不下合同，即使经济上不吃亏，也浪费了时间，时间也是金钱呀。如果业主认为这家公司还行，就可以定下来，签了合同。毕竟不签合同，当初的预付款是不会退还的。
签了合同，设计师就开始画后续图纸。当然.效果图是要额外一般50元/张。效果图的念义不大。图上的色彩家具缓后都会发生变化，还不如省下钱给厨房添个小家电。设计师完善图纸还需2天左右，在这期间，装饰公司的项目经理会安排一些基础材料进场，等图纸到就正式开工。
现在的装饰公司都非常精通营销，从接待员到设计师，再到项理，他们会齐心协力让业主签下合同。对于只是想看看图纸，或是徘徊不定的客户，他们有很多对策。如简化绘制图纸、不标尺寸、图纸不能带走、不断打电话骚扰等，这些都能有效维护装饰公司的利益。
大多数业主关心的是预算价格，要想让价格降得更低些，自己就必须了解装修，才能得知合理价格。如果自己既不会计算，也不位市场行情只是无端要求降价，获得心理平衡，装饰公司也会满足业主的，周旋几个回合，就答应打95折，至于更低的可能性就不大了。
总之.装饰公司的运营很灵活，业主的所说所想.设计师都能从容应对，修改图纸、质且承诺、折扣报价都能表现得完美无缺。因此，业主既要维护自身利益，要求装饰公司提高服务品质，又要让装饰公司有钱赚毕竟白干或赔本买卖谁都不愿做。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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