关注学习 | 国外知名石材企业的点点滴滴0



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第一部分：概述

第二部分：国外同行典型品牌企业列举

第三部分：值得关注的国外同行的点点滴滴

第四部分：国外同行知名品牌公司的几个共同特征

第五部分：值得关注的国内外石材大展

第六部分：国内同仁学习国外同行技术、管理的几点建议

第一部分：概述——石材行业产业链

第二部分：国外同行典型品牌企业列举

一、矿山类

二、综合贸易加工类

三、机械设备类

四、辅料工具类

一、矿山类企业

意大利：

高端白色石材：Franchi、Ge.m.e.g、SA.GE.VAN、

罗马洞：Fratelli Poggi、Giansanti、Pacifici、

万寿红：Fasani Celeste、

巴西：Euro Brazil、Red、

法国：Carrieres（CMF）、Rocamat(建于1853)、

土耳其：Antalya Marble、Demmer、Teckmar、

二、综合贸易工厂类企业

意大利：Antolini Luigi、Cava Romana（建于1845年）、Campolonghi、Henraux（1821成立）、Savema 等

西班牙：Ingema sl（曾经拥有80台砂锯及其配套设备，后来公司拆分）、Levantina 等

巴西：Bruno Zanet、Corcovado、Guidoni、Santo Antonio 等

沙特阿拉伯：SMG(Saudi Marble&Granite,目前拥有52台砂锯+6台双向切机+4台多股绳锯+70台桥切机，公司运营良好，可能是全球最大石材企业) 等

知名人造石：Caesartone、Cosantino、Santamargherita 等

三、机械设备类典型企业

一、矿山设备：Benetti Macchine、Fantini、Pellegrini 等

二、大板成套设备（含多股绳锯）：Breton（成立于1963年）、Gaspari Menotti（成立于1956年）、Pedrini（成立于1962年）、Simec（成立于1969年） 、Tema-Frugoli（成立于1898，公司不在，品牌影响依旧）等

三、规格板切割设备：Terzago（成立于1905年）、Zambon（成立于1950年）、GMM 等

四、异形加工设备（含水刀切割）：Brambana（CMS）、Candiani（品牌已停）、Co.Fi.Plast、Donatoni（Intermac）、FLOW（美国）、Maema、Micheletti、Montresor、OMAG 等

五、全自动柔性加工机械手设备：Agut、CIA、QD、TD等

六、配套辅助设备（立体胶补线、循环水、汽车吊）：Prometec、S.E.I，Fraccaroli e Balzan、Tecnoidea impianti，Sard 等

四、辅料工具类企业

1、意大利知名磨料、磨具：Adria：Adria、Master Tre、New Polaris Lux 等

2、意大利花岗石砂锯周边材料：Alfa（砂浆泵、钢砂系统）、FC（锯条）、摩根钢砂等

3、知名石材化工、胶黏剂、防护剂：Akemi（德国）、Bellinzoni（意大利）、Tenax （意大利）等

4、知名金刚石工具：Dellas（意大利）、Diamband Boart（比利时）、Italdiamant（意大利）等

5，知名金刚石绳锯：Boart & Wires （意大利）等

6，建筑项目现场耗材、辅料工具配套产品：Mapei（法国）等

第三部分：

值得关注的国外同行的点点滴滴

一、石材矿山工厂类企业

❶立足矿山，全产业链贯通，长盛不衰的Henraux、Cava Romana、Rocamat等

意大利Henraux （1821）：大理石开采和加工行业的佼佼者。它的历史可以追溯到两个多世纪以前，非常重视公司与建筑师、雕塑家和艺术家的联系、交流和互动。从当代的角度出发，超越经营层面去成为一个真正的全球视野的企业。

意大利Cava Romana（1845）：经营大理石、花岗岩、玉石等。始终如一的热情致力于不同历史阶段最现代化的生产技术，提高产品的实用性，专业性。

法国Rocamat(建于1853)：将石材所有的相关业务都很好的结合到一起。近年，公司公司转型，延伸、更名为 Rocamat Design(www.rocamat-design.fr)

❷强化品种经营，持续引领行业的Antolini Luigi等

1，持续不断挖掘、整合全球石材资源；

2，不断开发、推出石材新工艺、新产品；

3，长期开展石材与设计的深度合作---超前的合作范围，包括与全球各地建筑、设计学院建立密切联系；石材研习社（微信号stone5A）

4，通过设计不断凸显石材的自然属性，建立石材的文化底蕴，从而不断提升石材产品的艺术品位及价值，持续引领全球石材高端市场。

5，建立自己全方位、独特经营理念。

6，重视公司及产品展示。充分利用好展会平台，搞好公司理念、石材品种、产品、工艺、技术宣传。

❸专注工程，设计领先的Campolonghi、Savema等

意大利 Campolonghi：专注工程，投入研发，创建模型，专业合作。产品更新，提升产能。

二、机械设备与工具辅料类企业，如Akemi、Breton、Gaspari Menotti、GMM、Mapei、Pedrini、Simec等

1.机械设备Breton，全球最大的石材成套或专业设备供应商（含天然石材、人造石材，陶瓷机械，航空等特种金属加工机械）

Breton 作为全球主要发达国家及产品市场的领导者：

公司拥有良好的可持续发展的公司理念（质量第一）；

公司拥有强大的技术团队，拥有多项设备及工艺方面的全球专利技术，非常注重技术提升、重视知识产权保护；

公司每推出一项新设备、新工艺、新技术和新产品，都非常负责任的做好终端产品可靠性性能测试（有的测试时间达10年以上）；

公司厂区及展厅大量展示的，是石材企业客户最关心的产品---石材制品及其应用，而不仅仅只是客户想购买的设备本身；

市场方面，公司会结合独立的第三方机构做大量的市场调研，随时掌握相关产品的市场动态，以便更好的帮助客户做好定位、规划；

公司非常重视客户选择、保证客户为优质资源，重视与客户的互动、设身处地的帮助客户成长等等；

公司其它理念，包括团队协作、产品可靠、持续引领、不断创新、践行环保等。

2.机械设备GMM，全球最大的石材桥切机（红外线）及各类数控桥切机、加工中心等设备供应商。

意大利石材机械市场上，能够适应各种石材平面、立体产品的雕刻、造型等板材、异形加工的品牌公司已经很多。

因为各公司理念、定位、发展历史不同，各家公司的优势也各不相同。有的以技术引领，以数控系统、机床柔性见长；有的设备精度、刚性、寿命更好；

而长年生产桥切机见长的GMM公司，非常重视设备人机界面的开发，设备操作简单、方便，产品制造成本优势突出，特别是在利用刀片（比其它工具效率更高、成本更低）加工时，设备优势很明显。

3.全球最大的石材（含建材）辅料工具配套供应商Mapei

4.历史最久的石材防护剂供应商Bellinzoni

5.其它企业的点点滴滴

意大利 Gaspari Menotti 的现场管理---一切以市场、以顾客为导向。

第四部分：

国外同行知名品牌公司的几个共同特征

一 、重视设计，提升产品价值（第50届维罗纳石材展核心看点）

二、对天然石材的理解、对资源的珍惜。专注、长久，不追求短期效益

三、市场导向的服务意识和行为理念

四、行业岗位设置与专业配套

五、学校、社会之技术研发组织和建立的基础

六、真正的全球化视野

一 、重视设计，提升产品价值---第50届维罗纳石材展核心看点及个别公司产品、理念简介

1，通过产品设计充分挖掘石材的天然之美，

不断追求产品的艺术性，提升产品价值

2，重视技术开发与机械设计，

提升设备功能及设备价值

➀石材产品设计与产品艺术性、产品价值的提升

The ItalianStone Theatre------意大利石材产品演示馆（1号馆）不断推陈出新的超高难度石材艺术产品注：这类产品展示前几年放在7B馆，近年调整到更加重要、突出的1号馆，可见展会主办方对这个领域的重视。

➁机械产品的设计与开发

2015维罗纳展首次展出的全球第一台抛光线摆桥多种运动轨迹（替代单一的往复运动）

意大利各大机械厂的配套专业设计、规划服务；---高效节能的Pedrini大板胶补微波烘干

近年来广泛推广的花岗石锯切用多股绳锯

全自动高自由度机械手雕刻机

二、深度研究、理解石材的天然属性；非常珍惜不可再生的石材矿产资源；企业专注、长久的经营理念，不追求短期效益。

1，石材企业延续数百年、传承多代人的作风；

2，尊重自然，不搞“人定胜天”（工厂、矿山每年有规律的歇息、休停）；

3，良好的市场价格控制和理性推广。一是石材资源价格自然提升，如雪花白（鱼肚白）10年来每吨价位从800到10000欧元以上；二是机械设备销售设定最低利润保障，宁可丢失订单也要保证基本利润；三是产品合理定价，厂与厂之间、矿与矿之间不搞恶意竞价，不同供应商的相近产品的价格往往相差无几。

三、市场导向的服务意识和行为理念

------土耳其Tekmar公司的人性化接待

四、行业岗位设置与专业人员配套

1、 （石材）建筑师(Archiect)、设计师(Designer)

2、 （石材）矿冶工程师(Mineral Engineer)

3、（石材）工艺雕刻师( Engraver)

4、（石材）技师(Technician)

5、砂锯操作师父(Cutting master)

6、遍布全球的石材顾问(Consultant)

7、欧洲独有的教堂建设翻新资质人员（Church Repair Personnel）

五、学校、社会之技术研发组织和建立的基础（学校开设石材专业并深入研究；专业石材建筑设计单位机构配套；协会引领企业广泛交流、技术提升。美国、欧洲标准化组织及其推行（美国ASTM、美国大理石协会（MIA）、欧洲标准化组织、德国莱茵TÜV认证检测服务机构）。

1、美国 ASTM 前身为美国材料与试验协会（ASTM），是在发展和国际自愿共识标准提供全球公认的领导者。今天，约12,000名美国ASTM标准，应用于世界各地，以提高产品质量，加强安全，促进市场准入和贸易，并建立消费者信心。

2、 美国大理石协会 MIA （Marble Institute of America ）。十年愿景：建立会员服务质量和行业和权威的资料，通过天然石材行业领先的信誉承诺，产品提供有价值的服务。

3、欧洲标准化委员会 CEN （Comite Europeen de Normalisation）成立于1961年、总部设在比利时布鲁塞尔，西欧国家为主体，国家标准化机构组成的非营利性国际标准化科学技术机构。

4、德国莱茵集团 TÜV组织。TÜV公司的业务集中在39个领域，共涉及6大服务范畴：工业服务、交通服务、产品服务、生命科学服务、教育与咨询服务、管理体系服务。能提供数千项服务。

六、真正的全球化视野------除了本土的突出优势，意大利从业者对巴西、墨西哥等美洲地区，对突尼斯、纳米比亚等非洲地区，对土耳其、澳大利亚等等全球其它地区优质资源的控制、运作。

第五部分:值得关注的国内外石材大展

第六部分：

国内同仁学习国外同行技术、管理的几点建议

1、持续关注学习国外同行先进技术、成功做法的同时，更要关注他们的管理、经营理念。经常安排员工结合国内外各大展会等开展学习、交流；

2、不断引进国内外装备、硬件的同时，注意软件配套，做好相应人员储备、管理和培训；

3、消化、吸收国外设备、技术的同时，注意围绕顾客及市场需要，重视产品开发、鼓励技术创新、并做好知识产权提炼、登记和保护。

4、真正做到以人为本，注重人才培养。因地制宜，开展各种各样的内外部培训、持续提升人员素质。

5、夯实各项基础、建立企业文化。企业从生存、发展到壮大，当然离不开制度建设、规范管理；而文化是企业的灵魂，企业想永续经营、不断发展，必需建立自己的企业文化。

作者:巢守美

从1993年开始，专注石材技术、管理、资源24年的资深石材人士、行业专家。

本文未经授权请勿改编转载

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