明明我们的价格已接近裸奔，为何客户却迟迟不下订单0

2018-03-14 17:42:04

明明我们的价格已接近裸奔，为何客户却迟迟不下订单

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明明我们的价格接近裸奔了，可买家只是问价却不下订单。一直都有一些老客户，大家关系也不错经常保持联系。但是这些老客户却不能够给我们带来订单，这确实让人很苦恼，花了精力去维持，却不能够获得想要的效果。让我们来看看，这些老客户不给订单的原因到底是什么？不一定是价格的问题！

☆或许和我们联系的客户只是普通业务员

而这个人根本不能决定，就是一个办公室人员，虽然聊得不错，他也说报价不错，我们考虑一下，但是老板不决定或者决定买别厂的也没辙。这种情况很多见，很多新人容易犯这个错误，好不容易有一个理自己的了，聊的还不错，态度还挺好，没给自己脸色看什么也能聊，但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了，作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理，怎么可能有事没事就跟你瞎聊？可能这个人就是个采集信息的，其他的什么都不决定，所以对付这种人逼他没有用，你要通过他套取一些信息，例如以往的采购经验，老板是个什么样的人，贪小便宜还是注重质量，果断呢还是每次都墨迹很久。既然他愿意跟你谈，这些话都可以问。很多人说，万一他不说呢？他不说对你有损失吗？做生意不要在没做之前害怕这个害怕那个，难成大事！

☆或许和我们联系的客户是中间商

应该这种情况更多见，中间商一直说在等终端客户的信息，让大家束手无策，你不催怕丢了单子，催也没有用，还让对方反感，两难的纠结最难把握。

你要知道对方也是在纠结的，因为终端客户可能也不止他一个供应商，终端客户也在多方面考察，他自己也是心里烦躁躁的。这个时候你再去催来催去，效果怎么样，可想而知了。只是随便来比比价格。就现在的行情和市场情况来说，大部分的买家都是有现成供应商的，现有供应商提供的条件和待遇往往是比价合适的，而且产品用起来顺手，保证质量，又不怕被骗。但是商人就是商人，商人是追逐利润的，他们会比较价格，了解行情，以制约原有的供应商。

很多人说这种人咱不能报价，你错了，这种人更应该报价，当你发现这个客户来一次问价格，就走了，数次往返，你就大约的知道他在比较价格，这个时候如果你真的想拿下他，就要在价格，付款方式上做出让步。

☆价格过高或者高低，客户认为你不靠谱

有时候价格太低或太高都不是好事，这是很多公司常犯的错误，把预想的利润放的太高，把客户当冤大头，当你一而再，再而三的在价格上跌倒的时候，你爬起来就要想想，是不是你们的价格有问题？很多人说，老板说了，我们不赚钱，如何如何，那么我说，老板永远告诉你企业是亏损的，你要自己想办法去了解行情，套情报。

☆客户对我们不信任

你的表现不够专业，不够职业，客户问了很多问题，你的回答都模棱两可，问你是否走过，你说没有走过，或者说走过，拿不出有效的证据。

☆客户优柔寡断还在犹豫

我们金额高的商品一样，尤其是厂家重多价格不等，我们会犹豫不决，到底该买哪一个，到底该不该买这一家？原来用习惯了某个东西，要换个其他的，会不会出问题？出了问题能不能快速解决？一般来讲爽快简单的业务做起来比较顺利款也好结。

☆这个时候，应该直接问客户有什么疑虑，或者直接猜测其疑虑，给他大量的肯定性信息，例如产品质量的问题，我们有哪些合作客户，后期服务的问题，我们能迅速解决问题，然后帮他做个决定，买吧，我们是专业厂家，相信我们你不会后悔，这叫做缔结成交法！

来源：嘉祥县楼兰雕塑

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